Ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել էլփոստով շուկայավարման փորձագետ, եթե
Այս հաղորդագրությունը նախատեսված է ռեսուրս հանդիսանալ նրանց համար, ովքեր, անկասկած, գիտեն, որ կարող են ավելի մեծ արժեք ստանալ էլփոստի ալիքից: Անկախ նրանից, թե որոշեք վարձել դրսից մասնագետների, ինչպիսիք են էլ. փոստով շուկայավարման գործակալություն, կամ ներքին տաղանդ; այս ուղեցույցը կօգնի ձեզ գնահատել և վերագնահատել ձեր էլ.փոստով շուկայավարման ջանքերը:
Եկեք նայենք համարներին
Էլեկտրոնային փոստը շուկայավարման աշխատանքային ձին է արդեն մեկ տասնամյակ, և դա դժվար թե փոխվի առաջիկայում: Այն թույլ է տալիս թիրախավորումը, քանի որ այն պայմանավորված է տվյալներով: Դա դրդում է ուղղակի վաճառքին: Այն կառուցում է հարաբերություններ, հավատարմություն և վստահություն: Այն նաև աջակցում է վաճառքներին այլ ուղղակի կապուղիներով.
- Ըստ Direct Marketing Association- ն, էլեկտրոնային փոստով շուկայավարումը ստեղծեց 43.62 ԱՄՆ դոլարի ROI դրա վրա ծախսված յուրաքանչյուր դոլարի դիմաց, ինչը կրկնակի գերազանցում է առաջին փոխչեմպիոնի ցուցանիշը:
- Ամփոփում է MarketingSherpa պետությունները, Նրանք, ովքեր տեսնում են, որ իրենց էլփոստի ծրագրերի արդյունավետությունը նվազում է, շատ ավելի հավանական է, որ ունենան անհեռատես կազմակերպչական վերաբերմունք մարտավարության նկատմամբ: Էլեկտրոնային փոստի ներդրումների վրա հիմնված տեսակետներ ունեցող կազմակերպությունները քաղում են օգուտները:
- The CMO խորհուրդը'' Marketing Outlook '08 զեկույցը վերանայել է 650 շուկայավարողների ծրագրերն ու կարծիքները: Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը ներդրումների համար գլխավոր թիրախային ոլորտն էր:
- Մանրածախ առևտրի հարցման արդյունքում Խանութ.org հայտարարեց, որ «Էլ. փոստը ընդհանուր առմամբ ամենաշատ հիշատակված հաջող մարտավարությունն է»:
Կարգավորե՞ք էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը:
Եթե դուք գործող գործակալական հարաբերություններ չունեք կամ բավարար ներքին տաղանդ ունեք, հաշվի առեք սա.
- Դուք (նկատի ունի դուք կամ ձեր թիմը) գիտեք ձեր բիզնեսը. Դուք լա՞վ եք տիրապետում էլփոստով շուկայավարմանը:
- Եթե այո, արդյո՞ք ժամանակ և էներգիա ունեք ջանքերը օպտիմալացնելու համար:
- Ինչպե՞ս են ձեր ինտեգրված շուկայավարումը և CRM- ն համեմատվում ձեր մրցակիցների հետ:
- Ձեր էլփոստով շուկայավարումը խթանո՞ւմ է վաճառքը, հավատարմություն ձևավորո՞ւմ և նվազեցնում շուկայավարման ծախսերը:
- Ձեր էլփոստի ծրագիրը հիմնված է հետազոտության և (կամ) պատմական տվյալների վրա:
- Ձեր ներքին աշխատանքը խնո՞ւմ է, թե՞ ձեզ գումար է արժենում:
Արդեն փորձագետ ունե՞ք:
Եթե արդեն ունեք շուկայավարման գործակալություն կամ արտաքին օգնություն, հարցրեք ինքներդ ձեզ.
- Նրանք մասնագիտանում են էլ. Փոստով, թե՞ ոչ ամբողջական ծառայություն?
- Դրանք արտադրո՞ւմ են ROI, որը համահունչ է վերը նշված գտածոներին:
- Նրանք մտածո՞ւմ են մեր մասին ՝ առանց խթանվելու:
- Նրանք հասկանո՞ւմ են մեր թիրախային շուկան և բիզնես գործընթացները:
- Արդյո՞ք նրանք ուսումնասիրել և դրամայնացրել են բոլոր տարբերակները:
- Արդյո՞ք նրանց գործը լավագույն փորձի թարմ, հուզիչ և արտացոլող նպատակ է հետապնդում:
Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման հավասարման կտորներ
Էլ. Փոստով շուկայավարումը կարող է ներառել հաճախորդի ձեռքբերում, կապարի սնուցում, հաճախորդի վերաակտիվացում և պահպանում և, իհարկե, ուղղակի վաճառք, ինչը նշանակում է, որ պոտենցիալ ներգրավված են մի շարք գործընթացներ և ծառայություններ, ներառյալ.
- Ռազմավարություն և հետազոտություն
- Խմբագրական և գովազդային պլանավորում
- Պատճենել գրելը և բովանդակության մշակում
- Դիզայն և կոդավորում
- Listանկի աճ և համայնքների կառուցում
- Listուցակի հատվածավորում և ցուցակի բարելավում
- Վարքային և հաճախորդների պրոֆիլավորում
- Հաղորդագրությունների առաքման և առաքման մոնիտորինգ
- Միջանցքային ինտեգրում
- Էլեկտրոնային փոստի ծառայության մատակարար (ESP) կամ Ներքին փոստի լուծման գնահատումներ
- Կապարի դաստիարակություն և ուղղակի / վեր / խաչավաճառություն
- Բազմակողմանի փորձարկում և ծրագրի օպտիմիզացում
Եթե վերը նշված ցուցակն ավելին է, քան դուք եք անում, դա կարող է լինել ուժեղ ցուցիչ այն բանի, որ դուք չեք օգտագործում այս շահութաբեր ալիքը: Թերեւս ժամանակն է շուկայավարման նոր գործընկերոջ համար, կամ գուցե դուք պետք է վերաբաշխեք բյուջեները և (կամ) ձեր ներքին թիմին ավելի շատ դասընթացներ տրամադրե՞նք:
Եթե (պաշտոնապես) որոշել եք, որ օգնության կարիք ունեք, մնացեք հետևյալը: Երկրորդ և վերջին բաժնում մենք կքննարկենք ԻՆՉՊԵՍ գտնել և գնահատել որակյալ տաղանդ, որը համապատասխանում է ձեր եզակի կարիքներին և բավարարում է ձեր բյուջետային սահմանափակումները: