Content MarketingՎաճառքի հնարավորություն

Խորհուրդներ գրելու համար սպիտակ պաստառներ, որոնք խթանում են վաճառքները

Ամեն շաբաթ ես ներբեռնում եմ սպիտակ պաստառներ և կարդում դրանք: Ի վերջո, սպիտակ գրքի ուժը չափվում է ոչ թե ներբեռնումների քանակով, այլ հետագա հասույթով, որին դուք հասել եք այն հրապարակելուց: Որոշ սպիտակ պաստառներ ավելի լավն են, քան մյուսները, և ես ուզում էի կիսել իմ կարծիքը այն բանի մասին, ինչը, իմ կարծիքով, հոյակապ սպիտակաթերթ է:

  • Սպիտակ թերթը պատասխանում է բարդ խնդրի ՝ մանրամասներով և օժանդակ տվյալներով, Ես տեսնում եմ մի քանի սպիտակ պաստառներ, որոնք կարող էին պարզապես բլոգի գրառում լինել: Սպիտակագիրն այն չէ, ինչ ուզում եք հեռանկարները հեշտությամբ գտնել առցանց, դա ավելին է, քան դրանից ավելին ՝ բլոգի գրառումից ավելին, քան էլեկտրոնային գիրք:
  • Սպիտակ թերթը կիսում է օրինակներ իրական հաճախորդներից, հեռանկարներ կամ այլ հրապարակումներ: Թեզը նշող փաստաթուղթ գրելը բավարար չէ, անհրաժեշտ է դրա հիմնավոր ապացույցը ներկայացնել:
  • Սպիտակ թերթն է գեղագիտական ​​հաճելի, Առաջին տպավորություններն իսկապես հաշվում են: Երբ ես բացում եմ սպիտակ թերթ և տեսնում եմ Microsoft Clip Art- ը, ես սովորաբար այլևս չեմ կարդում: Դա նշանակում է, որ հեղինակը ժամանակ չի տրամադրել… ինչը նշանակում է, որ նրանք, հավանաբար, ժամանակ չեն հատկացրել նաև բովանդակությունը գրելիս:
  • Սպիտակ թերթն է ազատորեն չի բաշխվում, Ես պետք է գրանցվեի դրան: Դուք ձեր տեղեկատվությունն առևտրում եք իմ տեղեկատվության համար, և պետք է ինձ նախնական որակավորեք որպես առաջատար `անհրաժեշտ գրանցման ձևով: Վայրէջքի էջի ձևերը հեշտությամբ իրականացվում են, օգտագործելով այնպիսի գործիք, ինչպիսին է առցանց ձևավորող, Եթե ​​ես լուրջ չվերաբերվեմ թեմային, չէի ներբեռնի սպիտակաթուղթը: Տրամադրեք վայրէջքի մի մեծ էջ, որը վաճառում է սպիտակ թերթը և հավաքում է տեղեկատվությունը:
  • 5-ից 25 էջանոց սպիտակ թերթը պետք է համոզիչ լինի բավական է, որ ես ձեզ համարեմ որպես ցանկացած գործի հեղինակություն և ռեսուրս: Ներառեք նշումների ցուցակները և տարածքները, որպեսզի դրանք պարզապես չընթերցվեն և չթողարկվեն: Եվ մի մոռացեք հրապարակել ձեր կոնտակտային տվյալները, վեբ կայքը, բլոգը և սոցիալական կապերը աշխատանքի շրջանակներում:

Գոյություն ունեն սպիտակ պաստառներ մի քանի միջոց դարձնելու համար, որոնք բավականաչափ համոզիչ են վաճառքը խթանելու համար:

  1. Թափանցիկություն - Առաջինն այն է, որ ընթերցողին թափանցիկորեն հստակ ասեք, թե ինչպես եք վերջապես մանրամասն լուծում նրանց խնդիրը: Իրականությունն այնքան վերջավոր է, որ իրականում նրանք նախընտրում են ձեզ զանգահարել ՝ խնդրի լուծման համար, քան իրականում իրենք դա անելով: «Ինքներդ կատարողները» կօգտագործեն ձեր տեղեկատվությունն ինքնուրույն կատարելու համար: մի անհանգստացեք… նրանք միևնույն ժամանակ երբեք չէին զանգի ձեզ: Ես գրել եմ մի քանի փաստաթղթեր WordPress բլոգի օպտիմալացման վերաբերյալ. Մարդկանց պակաս չի զգում, ովքեր ինձ օգնում են դա անել:
  2. Որակավորում - Երկրորդ ճանապարհը ձեր ընթերցողին տրամադրել բոլոր հարցերն ու պատասխանները, որոնք ձեզ ավելի լավ են գնահատում, քան որևէ մեկը: Եթե ​​«Ինչպե՞ս վարձել սոցիալական մեդիայի խորհրդատու» թեմայով սպիտակ թերթ եք գրում, և ձեր հաճախորդներին բաց պայմանագրեր եք տրամադրում, որոնք նրանք կարող են ցանկացած պահի թողնել… կազմեք ձեր սպիտակ թերթի այդ բաժինը բանակցային պայմանագրերի վերաբերյալ: Այլ կերպ ասած, աջակցեք և խաղացեք ձեր ուժեղ կողմերի համար:
  3. Կոչ - Ես անկեղծ զարմացած եմ այն ​​բանի համար, թե քանի սպիտակ թերթ կարդացել եմ այնտեղ, որտեղ ավարտում եմ հոդվածը և որևէ տեղեկություն չունեմ հեղինակի մասին, ինչու են նրանք որակյալ գրել թեմայի շուրջ, և ոչ էլ այն, թե ինչպես կարող են ինձ հետագայում օգնել: Գործողության հստակ կոչեր տրամադրելը ձեր սպիտակ տպագրության մեջ, ներառյալ հեռախոսահամարը, հասցեն, ձեր վաճառողի մասնագետի անունը և լուսանկարը, գրանցման էջերը, էլ. Փոստի հասցեները ... բոլորը կխստացնեն ընթերցողին փոխելու հնարավորությունը:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: