Ավելի շատ բովանդակություն, ավելի շատ խնդիրներ. Վաճառքի մասնագետի պայքարը
Մենք բավականին շատ տեղեկություններ ենք հրապարակել այն գործիքների մասին, որոնք հավասարեցնում են վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը: Իմ կարծիքով, վաճառքի ներկայացուցիչներն այսօր շատ ավելի բարդ աշխատանք ունեն կատարելու: Timeամանակի 59% -ը վաճառքից զատ այլ առաջադրանքներ է անում, ինչպիսիք են հաշիվը ուսումնասիրելը և առաջատար աղբյուրներ ստեղծելը: Եվ սպառողներն ու ձեռնարկությունները կարող են արտասովոր հետազոտություն կատարել առցանց ՝ գնահատելով առանձնահատկությունները, առավելությունները, ապրանքները, ծառայությունները, գնահատականներն ու ակնարկները:
Չնայած առկա շուկայավարման նյութերի առատությանը, Շուկայավարման նյութերի 40% -ը չի օգտագործվում վաճառքի թիմերի կողմից, Ընկերություններում, որոնք չեն կարող հետևել, վաճառքի ներկայացուցիչները տեղափոխվել են պատվիրատուներ ՝ առանց զգալի ներդրում ունենալու մեծ հնարավորության: Ընկերություններում, որոնք կորի առաջ են, վաճառքի ներկայացուցիչները լիովին զինված են այն ամբողջ բովանդակությամբ, որն անհրաժեշտ է հեռանկարային նպատակները հայտնաբերելու, նրանց հետ հեղինակություն ձևավորելու և որոշումների կայացման ցիկլը առարկությունների միջոցով առաջնորդելու համար:
այս ինֆոգրաֆիկա ՝ Քվիդիանից քայլում է B2B վաճառքի ժամանակակից ներկայացուցիչի կյանքի մեկ օրվա ընթացքում ՝ կարևորելով այն մարտահրավերները, որոնք առաջ են գալիս ճանապարհին: Արդյո՞ք ձեր վաճառողները գիտեն, թե երբ և ինչպես օգտագործել իրենց տրամադրած ամբողջ բովանդակությունը, գործիքները և դասընթացները, որպեսզի նրանք լինեն այն վստահելի խորհրդատուները, որոնք գնորդները ակնկալում են:
Վաճառքի 8 ներկայացուցիչներից 10-ը զգում են ծանրաբեռնված տեղեկատվության քանակով նրանք պետք է զննեն, արդյունքում ավելի շատ ժամանակ ծախսեն փաստերի կազմակերպման և վերլուծության վրա: Հեռանկարի կարիքներին արձագանքելու և արձագանքելու կարողությունը ավելի կարևոր է, քան երբևէ ... և մարքեթինգի կարիքն անհրաժեշտ է ընկերություններում վաճառքների վաճառքի ապահովման համար, որպեսզի վաճառքի ներկայացուցիչները կարողանան ճիշտ բովանդակություն տրամադրել կատարյալ հաղորդագրություններով `հենց որ դա անհրաժեշտ լինի կամ պահանջվի: