Էլեկտրոնային փոստի ROI. «Ոչ մի ուղեղ» խոշոր կորպորացիայի համար
Մենք այսօր ֆանտաստիկ հանդիպում ունեցանք ազգային ընկերության հետ և քննարկեցինք էլեկտրոնային փոստի ծրագիրը գործի դնելու հարցը: Ընկերությունն ունի ավելի քան 125,000 հաճախորդ ամբողջ երկրում, 4,000 վաճառող… և էլփոստի ծրագիր չունի: Նրանք ունեն ամսական 8,000 ապրանքատեսակ `40 կամ 50 նոր արտադրանքով, որոնք արտադրողները մեռնում են, որպեսզի վաճառեն: Նրանք անհանգստացած են արժենալ էլ.փոստի ծրագրի մասին և մտածում են, թե որտեղի՞ց փողը:
Սա այն հարաբերություններից մեկն է, որը կցանկանայի, որ ես առանց որևէ ծախսերի կարողանայի հավաքել և պարզապես գանձել միջնորդավճար:
Վերոնշյալ օրինակում ես ենթադրում եմ, որ նրանք կարող են էլփոստի հասցե ստանալ յուրաքանչյուր 1 հաճախորդներից 3-ի համար մինչև տարեվերջ: Իրականում, ծրագիրը պետք է շատ ավելի մեծ հետաքրքրություն առաջացնի և էլի շատ էլ. Փոստեր, բայց ես ուզում եմ լինել անվտանգ կողմում: Ես գնահատում եմ ամսական 1 էլ.փոստ, ոչ թե շաբաթական: Յուրաքանչյուր հաճախորդ արդեն ամեն ամիս գնումներ է կատարում, ուստի էլ. Փոստը իսկապես այնտեղ է, որպեսզի փորձի մեծացնել վաճառքը առկա հաճախորդներից: Ես գցեցի խղճալի 0.75% պատասխան մակարդակ `միջին (շատ պահպանողական) $ 5 հավելյալ ծախսերով: Էլ.փոստի ծառայություններ մատուցողի համար բարձր կողմում ես ավելացրել եմ $ 0.03 $ մեկ էլ.փոստի վրա:
Այս բոլոր պահպանողական գնահատականներով, արտադրանքը դեռևս ապշեցուցիչ է 25% ներդրումների եկամտաբերությունը: Բացի այդ, էլփոստը կբերի ավելի շատ պատվերներ իրենց էլեկտրոնային առևտրի կայքի միջոցով՝ խնայելով սխալ պատվերների և աշխատուժի ծախսերը: Ավելին, երբ իրենց վաճառողներն ուշադրություն են հրավիրում, ընկերությունը կարող է պրեմիում գովազդային տարածք վաճառել իրենց տեղեկագրերում: Այսօր ես վերանայեցի գովազդի ծախսերը ոլորտի մեկ տեղեկագրում, և միջին գովազդը 0.02 դոլար էր մեկ էլ.փոստի համար, և յուրաքանչյուր տեղեկագրում կար 4 կետ:
Յուրաքանչյուր էլ.փոստում 4 կետ վաճառելը ROI- ն 300% -ով վեր կմղի:
Համոզված եմ, կցանկանայի, որ նրանք հասկանային, թե ինչպես են իրենք իրենց թույլ տալու դա: