Content Marketing

Ռազմավարությունները, որոնք սպանում են ձեր բովանդակության շուկայավարմանը # CONEX

Երեկ ես պատմեցի, թե որքան շատ բան իմացա ABM ռազմավարության կառուցման մասին CONEX- ում, Տորոնտոյում կայացած համաժողովում Uberflip- ի հետ: Այսօր նրանք դուրս եկան բոլոր կանգառներից ՝ բերելով արդյունաբերության առաջարկած յուրաքանչյուր մարկետինգային գերաստղի ՝ ayեյ Բաեր, Էն Հենդլի, Մարկուս Շերիդան, Թամսեն Ուեբսթեր և Սքոթ Ստրատեն: Այնուամենայնիվ, զգացմունքները չէին ձեր բնորոշ բովանդակության թեմաներն ու խորհուրդները:

Դա պարզապես իմ կարծիքն է, բայց այսօրվա քննարկումը շատ ավելի շատ ազնիվ եղավ այն մասին, թե ինչպես եք զարգացնում ձեր բովանդակությունը ՝ սկսած գործընթացից, մինչև թափանցիկ լինելը, ինչպես եք վերլուծում ձեր լսարանը, մինչև ձեր բիզնեսի էթիկան:

Քննարկումը սկսվեց նրանից Uberflip- ի համահիմնադիր Ռենդի Ֆրիշը կիսելով ինչպես տագնապալի, այնպես էլ լավատեսական վիճակագրությունը բովանդակության վերաբերյալ: Նա օգտագործեց մի գեղեցիկ անալոգիա (լրիվ տեսանյութով), երբ իր որդին փորձում էր բջջային հեռախոսի, Sonos- ի և Google Home- ի միջոցով inասթին Բիբերի երգ նվագել: Միայն մեկն ապահովեց անհապաղ իրականացումը ՝ Google Home- ը: Անալոգիա. Ռենդիի որդին փնտրում էր բոլոր համակարգերում հասանելի բովանդակություն, բայց միայն մեկը պարզեցրեց այն գտնելն ու լսելը:

Սա այն աշխարհն է, որում մենք ապրում ենք, և կետն ամբողջ օրը տուն էր մղվում:

  • Թամսեն - շատ մանրամասնորեն մանրամասնեց ա Բովանդակության ռեմիքսի մատրիցա որը տրամադրում է տեղեկատվություն, որը կամուրջ է ստեղծում ձեր հեռանկարի և ձեր միջև: Այն մանրամասն նկարագրում էր այդ լսարանին հասնելու համար անհրաժեշտ նպատակները, խնդիրները, ճշմարտությունները, փոփոխությունները և գործողությունները:
  • Scott - տեղադրել զվարճալի և զվարթ շոու, որը մատնանշում է, թե որքան սարսափելի է էթիկան շուկայավարման գործում, որտեղ ընկերությունները տեղակայել են ստոր ռազմավարություններ (ինչպես ՝ լրատվամիջոցների խափանումը) ՝ կարճաժամկետ նվաճումներ ստանալու համար ՝ միևնույն ժամանակ ոչնչացնելով իրենց հեղինակությունը: Ինչպես ասաց Սքոթը.

Էթիկան և ամբողջականությունը վերականգնվող ռեսուրսներ չեն:

@unmarketing Սքոթ Ստրատեն
  • Marcus - տեղադրեք անթերի և արագ կրակի շնորհանդես, որը մեզ հիշեցրեց, որ յուրաքանչյուր հաճախորդ ցանկանում է ճշմարտությունն ու ազնվությունը, երբ տեղեկատվություն է փնտրում ձեր կայքում, բայց նրանք հազվադեպ են գտնում կարևոր տեղեկատվություն (օրինակ ՝ գնագոյացում): Նա նկարագրեց, թե ինչպես կարող եք անկեղծորեն և խորությամբ պատասխանել մի հարցի, մինչդեռ ձեր ընկերությունը ռիսկի տակ չի դնում: Ընդհակառակը, նա ցույց տվեց, թե ինչպես կարող եք կանգնել ձեր արդյունաբերության վերևում ՝ պարզապես պատասխանելով այն հարցերին, որոնք ձեր հեռանկարները փնտրում են առցանց:

Յուրաքանչյուր խոսնակի կողմից ցուցաբերված կիրքը նույն պատմությունն էր ասում.… Բովանդակության շուկայավարողները սպանում են իրենց բիզնեսը աղքատ, թույլ բովանդակության փորձով, որը պարզապես ասեղ չի շարժում: Այն ժամանակ, երբ սպառողներն ու ձեռնարկությունները ամեն օր ուսումնասիրում և վարում են իրենց հաճախորդների ուղևորությունները: Երբ ընկերությունները դա ճիշտ են անում, նրանք հնարավորություն են տալիս իրենց հաճախորդներին որակավորվել և փակել վաճառքը ՝ առանց գործնականում որևէ փոխազդեցության: Բայց երբ ընկերությունները դա սխալ են անում, բովանդակության մեջ իրենց ներդրած անհավատալի ռեսուրսների մեծ մասը կորչում է:

Երբ մենք մեր հաճախորդների համար բովանդակություն ենք մշակում, ես հասկացնում եմ, որ իրական առաքվողը աշխատանքի միայն մեկ տասներորդ մասն է: Մենք օգտագործում ենք հետազոտողներ, հեքիաթասացներ, դիզայներներ, տեսանկարահանողներ, անիմատորներ և ցանկացած այլ ռեսուրս, որն անհրաժեշտ է բովանդակությունն արտադրելու համար: Մենք ուսումնասիրում ենք միջավայրեր և լսարաններ, թե որտեղ կարելի է տեղադրել և խթանել այն: Մենք վերլուծում ենք մրցակցությունը, բիզնեսը, փաստացի որոշումներ կայացնողները և ճանապարհի տեսքի յուրաքանչյուր ասպեկտ այդ առաջին նախադասության յուրաքանչյուր բացումից առաջ:

Դա երկար խաղ է: Մենք խաղում ենք ոչ թե հիթերի համար, այլ խաղում ենք վազքերի համար… հաղթելու համար: Եվ հաղթելու համար շուկայավարողները պետք է ապահովեն, որ իրենց ընկերությունները համարվեն ազնիվ, վստահելի, հեղինակավոր և պատրաստ սպասարկման: Եվ երբ մենք դա ճիշտ ենք անում, մենք ամեն անգամ հաղթում ենք:

Բովանդակային վեճը

Ոչ մի կերպ ես կարող եմ այս հաղորդագրությունն ավարտել CONEX- ի օրը `առանց այդ մասին նշելու Բովանդակային վեճը, Անհավատալի հաղորդավար ayեյ Բաերի հետ այս նստաշրջանը ամենազվարճալի, ստեղծագործական գործողություններից մեկն էր, որին ես երբևէ ականատես եմ եղել համաժողովում: Բրավո CONEX- ի համար `այս անհավատալի արտադրության համար փորձառություն.

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: