Խելացիորեն. Ինչպե՞ս վարել B2B- ի ավելի շատ տողեր LinkedIn Sales Navigator- ի միջոցով
LinkedIn- ը B2B մասնագետների լավագույն սոցիալական ցանցն է և, անկասկած, լավագույն ալիքն է B2B շուկայավարողների համար `բովանդակություն տարածելու և խթանելու համար: LinkedIn- ն այժմ ունի ավելի քան կես միլիարդ անդամ ՝ ավելի քան 60 միլիոն ավագ մակարդակի ազդեցությամբ: Կասկած չկա, որ ձեր հաջորդ հաճախորդը LinkedIn- ում է just պարզապես հարց է, թե ինչպես եք գտնում նրանց, կապվում նրանց հետ և տալիս բավարար տեղեկատվություն, որպեսզի նրանք արժեք տեսնեն ձեր արտադրանքի կամ ծառայության մեջ:
Վաճառքների ներկայացուցիչները, որոնք ունեն բարձր սոցիալական ակտիվություն, հասնում են 45% վաճառքի ավելի մեծ հնարավորությունների և 51% -ով ավելի հավանական է, որ կարողանան հասնել իրենց վաճառքի քվոտաների:
Ի՞նչ է սոցիալական վաճառքը:
Նկատեցի՞ք, թե ինչպես չեմ անվանել այս հոդվածը «Ինչպե՞ս ավելի շատ առաջատար ազդանշաններով» LinkedIn? Դա այն պատճառով է, որ LinkedIn- ի սահմանափակումներն իսկապես անհնար են դարձնում ա վաճառքի մասնագետ լիարժեքորեն օգտվել հարթակից ՝ դրանց հաջորդ հեռանկարը հետազոտելու և բացահայտելու համար: Դուք սահմանափակված եք նրանով, թե ամսական քանի հաղորդագրություն կարող եք ուղարկել, քանի ազդանշան կարող եք պահպանել, չեք կարող որոշել, թե ով է դիտել ձեր պրոֆիլը, դուք մուտք չունեք որոնման համար հասանելի յուրաքանչյուր տարր և մուտք չունեք: ձեր անմիջական ցանցից դուրս հեռանկարներին:
Քայլ 1. Գրանցվեք LinkedIn Sales Navigator- ին
LinkedIn վաճառքի նավարկող վաճառքի մասնագետներին օգնում է թիրախավորել ճիշտ մարդկանց և ընկերություններին ՝ զրոյացնելով ճիշտ հեռանկարներն ու որոշումներ կայացնողները: LinkedIn Sales Navigator- ի միջոցով վաճառքի մասնագետները կարող են վաճառքի վերաբերյալ պատկերացում կազմել ավելի արդյունավետ վաճառքի համար, տեղեկացված և արդիացված մնալ ձեր հաշիվների և կապուղիների վերաբերյալ և օգնել վերածել սառը զանգը ջերմ զրույցի: Պլատֆորմի առանձնահատկությունները ներառում են.
- Առաջատար և ընկերության առաջատար որոնում - թիրախային առաջատար ընկերություններ կամ լրացուցիչ ոլորտներ ունեցող ընկերություններ, ներառյալ ստաժը, գործառույթը, ընկերության չափը, աշխարհագրությունը, արդյունաբերությունը և այլն:
- Առաջնորդության առաջարկներ - Sales Navigator- ը խորհուրդ կտա նույն ընկերության նմանատիպ որոշումներ կայացնողներին, և դուք կարող եք ստանալ առաջատարները աշխատասեղանի, բջջայինի կամ էլ-փոստի միջոցով:
- CRM համաժամեցում - Օգտվեք ավտոմատ կերպով բնակեցված, պահված հաշիվներից և ձեր խողովակաշարից դեպի CRM ամեն օր թարմացվող կապուղիներից:
Sales Navigator- ի միջոցով դուք հեշտությամբ կարող եք հետևել առաջատար կապուղիներին և առկա փոխհարաբերություններին, արդի մնալ կոնտակտների և հաշիվների վերաբերյալ և օգտագործել պլատֆորմը հեշտությամբ որոնելու համար:
Ստացեք LinkedIn Sales Navigator- ի անվճար փորձարկում
Քայլ 2. Կազմեք ձեր հեռանկարների ցուցակը և գրեք ձեր սառը օրինակը
Կա մի տերմին, որը մենք օգտագործում ենք LinkedIn- ում, երբ ինչ-որ մեկի հետ կապվում ենք և անմիջապես հարվածվում ենք փխրուն, ներգնա վաճառքի հաղորդագրությամբ Itchափահարեց, Ես վստահ չեմ, թե ով է եկել այս տերմինով, բայց դա բացարձակապես նպատակային է: Ասես բացես քո առջևի դուռը, և վաճառողն անմիջապես նետվի դուռը և սկսի փորձել վաճառել քեզ: Ես ասում եմ «փորձիր», քանի որ սոցիալական վաճառքն իրոք որևէ կապ չունի խթանման հետ, դա հարաբերություններ կառուցելու և արժեք ապահովելու մասին է:
Cleverly- ի թիմը մասնագետներ են սառը ելքային օրինակ գրելու հարցում, որն իրականում ստանում է պատասխաններ: Նրանք խորհուրդ են տալիս խուսափել այս երեք սխալներից.
- Անորոշ մի եղեք. Խուսափեք արդյունաբերական խառնաշփոթ բառերից և խոսեք որոշակի խորշի հետ, այնպես որ կարող եք օգտագործել ներքին լեզվաբանության հեռանկարները, որոնք իրականում օգտագործում են: Նիշինգը մասսայաբար բարձրացնում է արձագանքման տեմպերը
- Օգտագործեք հակիրճություն. 5-6 նախադասությունից ավելի ինչ-որ բան հակված է վերացնել LinkedIn- ում, հատկապես բջջային հեռախոսով դիտելիս: Ասացեք ձեր հավանական հաճախորդին, թե ինչպես կարող եք հնարավորինս քիչ բառերով բարելավել նրանց կյանքը: Cleverly- ի լավագույն կատարողական հաղորդագրություններից շատերը 1-3 նախադասություն են:
- Տրամադրեք սոցիալական ապացույց. Հեռանկարի առաջին հակումն է ՝ չհավատալ ձեզ: Այսպիսով, կարևոր է նշել նշանավոր հաճախորդների անկումը, նշել կոնկրետ արդյունքներ, որոնք ստացել եք, կամ մատնանշել իրական դեպքերի ուսումնասիրությունները:
Խելամտորեն գրում է հաղորդագրության հաջորդականությունները, որոնք պարզ են, խոսակցական և արժեքի վրա հիմնված ձեր հեռանկարը:
Քայլ 3. Մի հանձնվիր:
Յուրաքանչյուր անմիջական շուկայավարման ջանքեր պահանջում են բազմաթիվ շոշափումներ `հեռանկարին հասնելու համար: Ձեր հեռանկարները զբաղված են, նրանք կարող են բյուջե չունենալ, կամ նույնիսկ չեն մտածում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը ձեռք բերելու մասին: Այդ պատճառով էական է, որ դուք ունենաք հետևողական, լավ տեմպերով հետևող ծրագիր: Ձեզ միանալուց հետո հեռանկարը դառնում է 1-ին աստիճանի միացում և ընդմիշտ գտնվում է ձեր ցանցում, այնպես որ դուք դրանք դաստիարակեք հետևողական բովանդակությամբ:
Խելամտորեն 2-5 հետևողական հաղորդագրություններ է ուղարկում հեռանկարներին, այնպես որ դրանք կարող են ավելի մեծ արժեք ապահովել հաջորդականությամբ: Օրինակ, հպում 3-ը հաճախ դեպքերի ուսումնասիրություն է ՝ ապացուցելով ձեր արդյունքները:
Քայլ 4. Խստորեն մասշտաբեք ձեր կապարի սերունդը
Եթե սա վախեցնող է թվում, գուցե ցանկանաք հետևել ՝ օգտագործելով Խելացիորեն, Խելացիորեն ունի իր սեփական թիմը և պլատֆորմը, որտեղ նրանք ձեր անունից կապվում են ձեր հեռանկարների հետ և այնուհետև առաջատարները մղում ձեր վաճառքի ներկայացուցչի մուտքի արկղ, որտեղ նրանք կարող են աշխատել դրանք փակելու համար: Սա թույլ է տալիս ձեր վաճառողներին անել այն, ինչ լավ են անում `վաճառելով: Թողնել սոցիալական վաճառք խելացիորեն!
Խելացիորեն ունի հարթակ, որը ձեզ տրամադրում է LinkedIn- ի ձեր արշավների թարմացված նկարը, ներառյալ `չափման, պատասխանի գնահատման, ուղարկված հրավերների ընդհանուր քանակի և պատասխանվածների ընդհանուր քանակի: Ամեն անգամ, երբ դրական պատասխան եք ստանում ձեր LinkedIn մուտքի արկղում, «Խելամտորեն» անմիջապես ձեզ ծանուցում է էլ. Փոստով:
Ստացեք անվճար խորհրդատվություն խելացիորեն
Բացահայտում: Martech Zone դուստր ձեռնարկությունն է LinkedIn վաճառքի նավարկող և Խելացիորեն.
مور