Content MarketingՇուկայավարման և վաճառքի տեսանյութերSearch MarketingՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:

Թեև մենք գրում ենք բովանդակության շուկայավարման մասին ավելի քան մեկ տասնամյակ, ես կարծում եմ, որ կարևոր է, որ մենք պատասխանենք հիմնական հարցերին և՛ մարքեթինգի ուսանողների համար, ինչպես նաև վավերացնենք փորձառու շուկայավարներին տրամադրվող տեղեկատվությունը: Բովանդակության շուկայավարումը լայնածավալ տերմին է, որն ընդգրկում է մեկ տոննա հող:

Ժամկետը բովանդակությունը մարկետինգի ինքնին դարձել է նորմ թվային դարաշրջանում… Ես չեմ կարող հիշել մի ժամանակ, երբ մարքեթինգը չլիներ պարունակություն կապված դրա հետ: Իհարկե, բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը շատ ավելին է, քան պարզապես բլոգ սկսելը, ուստի եկեք որոշ գույներ դնենք արտահայտության շուրջ:

Ի՞նչ է բովանդակության շուկայավարումը:

Content Marketing նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու, ընթացիկ հաճախորդներ պահելու և ընթացիկ հաճախորդների հետ կապի արժեքն ավելացնելու համար մշակված բովանդակության պլանավորում, ձևավորում, մշակում, կատարում, տարածում, խթանում և օպտիմիզացում է:

Մինչդեռ բովանդակությունը տարածվում էր ավանդական լրատվամիջոցների միջոցով՝ գովազդային հոլովակներ, գովազդ, ուղիղ փոստ, կատալոգներ և վաճառքի թերթիկներ… Համացանցը սպառողների և ձեռնարկությունների համար միջոցներ էր տրամադրում՝ փնտրելու տեղեկատվական և հետազոտական ​​խնդիրներ, ապրանքներ և ծառայություններ: Ընկերությունները, որոնք մեծ աշխատանք են կատարել՝ ապահովելով այդ բովանդակությունը, ձեռք են բերել նոր հաճախորդներ, պահպանել ներկայիս հաճախորդներին և մեծացրել են իրենց հարաբերությունների արժեքը իրենց տրամադրած տեղեկատվության միջոցով:

Ինչպե՞ս է գործում բովանդակության շուկայավարումը:

Ես ավելի քան մեկ տասնամյակ աջակցել եմ ընկերություններին իրենց բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություններով: Ահա մի տեսանյութ, որը մենք օգտագործել ենք՝ օգնելու մեր հաճախորդներին հասկանալու, թե ինչպես ենք մենք օգտագործում բովանդակության մարքեթինգը՝ բիզնեսը խթանելու համար՝ օգտագործելով իրենց յուրաքանչյուր ալիք և միջոց:

Կա մի անալոգիա, որը ես օգտագործում էի երկար ժամանակ, երբ գործը հասավ շուկայավարում ընդդեմ գովազդի, Գովազդը խայծ է դնում մանգաղին և գցում այն ​​ջրի մեջ ՝ հուսալով, որ ձուկը կծվի: Շուկայավարումը ձկներ գտնելու, վերլուծելու ժամանակն է, երբ նրանք կծում են, ինչի վրա են նրանք կծում, և որքան ժամանակ առաջ են նրանք կծում:

Բովանդակությունը բովանդակություն է… սպիտակ թուղթ, բլոգային գրառում, տեսանյութ, փոդքասթ, ինֆոգրաֆիկա կամ ցանկացած այլ բան, որը կարող է մշակվել ձեր հաղորդագրությունը հաղորդելու համար: Բայց բովանդակությունը մարկետինգի պահանջում է հասկանալ, թե ով է ձեր լսարանը, ինչ մեթոդաբանություն է հաղորդվում, պարզել, թե որտեղ է հանդիսատեսը, իմանալով, թե որն է նրանց նպատակը և ստեղծել համապատասխան շարք և բովանդակության տեսակներ այդ հեռանկարների կամ հաճախորդների սպառման համար: Այն ներառում է նաև փոխանակման և առաջխաղացման եղանակներ, որոնք դուք կօգտագործեք դրանց հասնելու համար:

Բովանդակային շուկայավարման ռազմավարություն

Չափազանց շատ ձեռնարկություններ շփոթում են բովանդակության շուկայավարումը գովազդի հետ: Նրանք չեն հասկանում, թե ինչու սոցիալական մեդիայի գրառումը, հոդվածը կամ հիշատակումը անմիջապես կամ ուղղակիորեն չեն առաջացրել փոխարկումներ: Բովանդակության շուկայավարումը հաճախ ակնթարթային չէ, բովանդակության շուկայավարումը ռազմավարություն է, որը պահանջում է և՛ թափ, և՛ ուղղություն, որպեսզի կարողանաք հանդիսատեսին առաջնորդել գնումների, պահպանման կամ վերավաճառքի գործընթացում: Ինչպես որ ձկնորսությունը ձկնորսությունն է, հաճախ դուք պետք է ունենաք բովանդակության ելակետ, որը խթանում է կերակրման վայրերում՝ գրավելու հանդիսատեսին, ում հետևում եք:

Մի ուշադրություն, որը մենք զարգացնում ենք հաճախորդների հետ աշխատելիս՝ որոշելն է, թե ինչ ա բովանդակային գրադարան կարող է թվալ, որ դա կօգնի նրանց ընդհանուր շուկայավարման ջանքերին:

Բովանդակային շուկայավարման տեսակները

QuickSprout- ի մարդիկ գրել են ֆանտաստիկ գրառում կայքին բովանդակության շուկայավարման տեսակները և երբ օգտագործել դրանք: Մենք չենք քննարկելու ամեն տեսակի, բայց ես կցանկանայի կենտրոնանալ այն 6 հիմնական բովանդակության վրա, որոնք մենք տեսել ենք, որ լավագույնն են մեր հաճախորդների համար `իրենց պատկանող լրատվամիջոցներ ռեսուրսներ.

  • Հոդվածներ - ֆանտաստիկություն կառուցելը բովանդակային գրադարան բարձրորակ, մանրամասն, թարմացված և հակիրճ հոդվածներով, որոնք պատասխանում են հեռանկարների, հաճախորդների հարցերին և ապահովում են մտքի առաջնորդություն արդյունաբերության մեջ, գործնականում ցանկացած ընկերության հիմքն է: Ընկերությունները հակված են բլոգը դիտարկել որպես անհատական ​​ռազմավարություն, բայց դա իսկապես կրկնվող եկամտի և համակցված տոկոսների ռազմավարություն է: Բլոգի յուրաքանչյուր գրառում կարելի է գտնել և հղում կատարել ամեն օր՝ հաճախորդներին ներգրավելու, պահելու և վաճառելու ձեր կարողությունը մեծացնելու համար: Բիզնեսի համար բլոգերը ապահովում է որոնման և սոցիալական գործունեության համար անհրաժեշտ սնունդ և կարևոր է յուրաքանչյուր կազմակերպության համար:
  • Infographics - լավ ուսումնասիրված տեղեկատվական գրաֆիկայի ձևավորումը, որը բարդ թեմա կվերցնի, մանրակրկիտ բացատրում է այն և ապահովում է շարժական ձևաչափ, որը հնարավոր է դիտել և տարածել բազմաթիվ սարքերում և տեխնոլոգիաներում, զարմանալի առավելություն էր յուրաքանչյուր կազմակերպության համար, որի հետ մենք երբևէ աշխատել ենք: DK New Media շարունակում է մնալ առաջատար այս ռազմավարության մեջ ՝ ուսումնասիրելով, մշակելով, նախագծելով, տարածելով և խթանելով ավելի քան հարյուր ինֆոգրաֆիկա: Բացի այդ, մենք հիմնական ֆայլերը հետ ենք տրամադրում մեր հաճախորդներին, որպեսզի գրաֆիկական ձևերը կարողանան փոխարինվել այլ շնորհանդեսներում և շուկայավարման նյութերում:
  • Whitepapers - Մինչ ինֆոգրաֆիկան գրավում է, մենք պարզեցինք, որ սպիտակ պաստառները վերափոխվում են: Չնայած ձեր կայքի այցելուները հաճախ կարդում և կիսվում են հաղորդագրություններով և ինֆոգրաֆիկայով, նրանք հաճախ վաճառում են իրենց կոնտակտային տվյալները ՝ ավելի խորը սուզվելու համար իրենց ուսումնասիրած թեմայի մեջ: Սպիտակագիր ներբեռնող մեկի նպատակը հաճախ այն է, որ նա ուսումնասիրում է շատ շուտով գնում կատարելու համար: Գրառումից, ինֆոգրաֆիկայից դեպի կոչ դեպի գործողություն դեպի վայրէջքի էջ տանող ճանապարհի կառուցում `Սպիտակ թերթ գրանցելու և ներբեռնելու համար աներևակայելի ձեռնտու էր մեր բոլոր հաճախորդներին:
  • Ներկայացումներ - Ձեր արդյունաբերության հանդեպ վստահության, հեղինակության և վստահության ամրապնդումը սովորաբար պահանջում է, որ դուք թեմաներով ներկայացնեք համաժողովներին, վեբինարներին կամ վաճառքի հանդիպումներին: Այդ շնորհանդեսները առցանց տեղադրելով Slideshare- ի նման հարթակներում, այնուհետև դրանք կիսելով հաղորդագրությունների և սոցիալական մեդիայի միջոցով, կարող են մեծ ուշադրություն գրավել ձեր հասակակիցների կողմից:
  • Videos - Յուրաքանչյուր կազմակերպության բովանդակության ռազմավարության համար պարտադիր է տեսանյութը: Եթե ​​նկարն ասում է հազար բառ, տեսանյութերը կարող են հուզական կապ ապահովել, որը գերազանցում է ցանկացած ռազմավարություն: Մտքի առաջնորդություն, խորհուրդներ, բացատրական տեսանյութեր, ցուցմունքային տեսանյութեր ... բոլորը արդյունավետորեն հաղորդակցվում են ձեր լսարանի հետ և ամեն օր ավելի ու ավելի շատ պահանջարկ ունեն: Էլ չենք ասում, որ մարդիկ հաճախ ավելի շատ տեսանյութեր են որոնում, քան ցանկացած այլ միջոց:
  • Էլ. փոստի հասցե - ձեր հաղորդագրությունը բաժանորդին հետ մղելը ունի բովանդակության շուկայավարման ցանկացած ռազմավարության ամենաբարձր եկամտաբերությունը: Պարբերաբար փոստով ուղարկելով ձեր հեռանկարներին և հաճախորդներին, ձեր հաղորդագրությունները և՛ արժեք են տալիս, և՛ հիշեցնում, որ դուք այնտեղ եք, երբ նրանք ձեզ պետք են: Այս բոլոր մյուս ռազմավարությունները կարող են մարդկանց դեպի ձեր ապրանքանիշը մղել, որոնք պատրաստ չեն գնումներ կատարելու… հենց այդ ժամանակ եք ցանկանում ապահովել, որ նրանք գրանցվեն ձեր էլ. Յուրաքանչյուր բովանդակության ռազմավարություն պետք է ունենա էլփոստով շուկայավարման ռազմավարություն `գոյություն ունեցող բաժանորդներին դարձի բերելու համար դաստիարակելու և մղելու համար:

Ինչպես մշակել բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն

Զարմանալիորեն, առաջին քայլը, որը մենք անում ենք հաճախորդների հետ աշխատելիս, բովանդակության օրացույցի հետազոտությունն ու մշակումը չէ: Մեր առաջին քայլը վերլուծելն է նրանց ներկայիս կայքը և առցանց հեղինակությունը՝ համոզվելու համար, որ նրանք կարող են առաջնորդել որոնման մարքեթինգի այցելուին, սոցիալական մեդիայի երկրպագուին կամ հետևորդին կամ այլ այցելուների առաջատարի առաջացման գործընթացում: Ահա մի քանի հարցեր, որոնց պատասխանները փնտրում ենք.

  • Կա դարձի ճանապարհ Յուրաքանչյուր բովանդակությունից, որն ընթերցողին մղում է դեպի մի գործողություն, որը ցանկանում եք կատարել:
  • Is Վերլուծություն պատշաճ կերպով տեղակայված ՝ ապահովելու համար, որ կարող եք չափել ձեր բովանդակության շուկայավարման ազդեցությունը աղբյուրի վրա:
  • Արդյո՞ք ձեր կայքը պատշաճորեն օպտիմիզացված է, որպեսզի ձեր կողմից մշակված բովանդակությունը գտնվի համապատասխան որոնման արդյունքների վրա: Որոնիչների օպտիմիզացումը ցանկացած բովանդակության ռազմավարության հիմքն է:
  • Արդյո՞ք բովանդակությունը ցուցադրվում և օպտիմիզացված է այնպես, որ այն հեշտությամբ տարածվի սոցիալական լրատվամիջոցներում: Սոցիալական լրատվամիջոցներից ստացվող ուժեղացումը կարող է բարձրացնել ձեր այցելությունները, վերափոխումները, ինչպես նաև որոնիչների տեղադրումը:
  • Կարո՞ղ է բովանդակությունը պատշաճ կերպով ցուցադրվել բջջային կամ պլանշետային սարքում: Մեր հաճախորդներից ոմանք տեսնում են, որ իրենց երթևեկի 40% -ը գերազանցում է բջջայինը:

Հենց այդ հիմքը ստեղծվի, մենք աշխատում ենք ուսումնասիրել այն բովանդակությունը, որում շահում են ձեր մրցակիցները, մշակել ռազմավարություն, որը կօգնի ձեզ մրցակցել և մշակել բովանդակության օրացույց, որը կխթանի այն թափը, որը ձեզ անհրաժեշտ է նվազեցնել ձեր արժեքը մեկ կապարի համար (CPL) մինչդեռ շարունակելով մեծացնել ձեր ձայնի բաժին (ՍՈՎ), վարելով և բարելավելով փոխակերպումների քանակը և, ի վերջո, ավելացնելով ձեր մարկետինգային ներդրումների վերադարձ ժամանակի ընթացքում:

Օրգանական բովանդակության շուկայավարումը կարող է ավելի շատ ժամանակ պահանջել ձեր ընկերության համար հարմարավետությունից, այնպես որ արագացրեք ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը վճարովի գովազդ և խթանում ինչպես նաև հասարակայնության հետ կապերի ռազմավարությունը կարող է օգնել ձեզ ավելի շատ տողեր ավելի արագ ստանալ, փորձարկում և չափում ձեր ռազմավարությունները արդյունավետորեն և ընդլայնել ձեր լսարանը և արդյունավետորեն ազդել:

Որքա՞ն բովանդակություն է մեզ պետք:

Հաճախորդների կողմից տրվող բոլոր հարցերի մայրը: Բովանդակության ծավալը գնահատելը բավական մեծ հետազոտություն է պահանջում։ Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ հարցեր են տալիս հեռանկարները և հաճախորդները՝ կապված ձեր ոլորտի հետ, և ինչպես կարող եք լավ դիրքավորվել այդ բովանդակությունը տրամադրելու համար: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչ միջոցներ են նրանք փնտրում և ինչպես կարող եք լավագույնս ներկայացնել տեղեկատվությունը նրանց: Ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել նաև բովանդակությունը տրամադրել տարբեր միջոցներով՝ աուդիո, վիդեո, տեքստ, գրաֆիկա և այլն:

Բովանդակային շուկայավարումը պահանջում է պրակտիկա, փորձարկում և շարունակական կատարելագործում ՝ ձեր մրցակիցներին հաղթահարելու համար: Խոսքը ոչ թե ավելի շատ բովանդակություն արտադրելու մասին է, այլ բովանդակության սահմանված գրադարան կառուցելու մասին է, որն ընդգրկում է գնորդի ճանապարհի բոլոր փուլերը ՝ նրանց օգնելու համար դեպի վերափոխման:

Որքա՞ն արժե բովանդակության շուկայավարումը:

Եվս մեկ հարցի ցնցում: Մենք խորհուրդ ենք տալիս տարածել ամբողջ բյուջեի բյուջեն հանրային կապեր, խթանում և բովանդակության արտադրություն որպեսզի ընկերությունները սկսեն: Դա կարող է բավականին թանկ լինել (ամսական $ 15 հազար ԱՄՆ դոլար), բայց դա այն հիմնադրամն է, որը մենք գիտենք, որ լավ է աշխատում: Կարող եք նաև սկսել առանց PR- ի և առաջխաղացման, պարզապես թռիչքի համար ավելի շատ ժամանակ է պետք:

Մի քանի ամսվա ընթացքում դուք պետք է սկսեք տեսնել թափը և առաջ բերվող տողերը: Տարվա ընթացքում դուք պետք է կարողանաք ամբողջությամբ սահմանել ձեր ծրագիրը և հասկանալ մեկ կապարի ծախսերը: Դրանից հետո դուք կարող եք փոխել և հավասարակշռել ձեր բյուջեն բովանդակության մշակման, առաջխաղացման և հասարակության հետ կապերի միջև ՝ առավելագույն ազդեցությունն առավելագույնի հասցնելու, մեկ կապարի համար ձեր գինը նվազեցնելու և ավելի շատ տողեր կամ փոխարկումներ առաջ բերելու համար:

Հիշեք, որ ձեր մրցակիցները միաժամանակ կարգավորում են իրենց բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունը, այնպես որ մրցակցությունը կարող է աճել կամ նվազել ՝ պահանջելով ձեզ համապատասխանաբար կարգավորել ձեր բյուջեն և սպասելիքները: Մենք ունենք հաճախորդներ, որոնք գերակշռում են բովանդակության շուկայավարմանը, քանի որ մրցակցության պակաս կա, և մենք ունենք հաճախորդներ, որոնք հետ են մնում մրցակցությունից `պարզապես այն պատճառով, որ չեն կարող համընկնել իրենց մրցակիցների կողմից օգտագործվող ռեսուրսների հետ: Չնայած հիանալի ռազմավարությունը միշտ կարող է սկսել սեղմել մրցակցությունը:

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: