Վաճառքը և մարքեթինգը եկամուտները խթանելու 5 եղանակներ

վաճառքի շուկայավարման հավասարեցում

Ամեն անգամ, երբ հաճախորդ ենք վերցնում մեր գործից, մեր առաջին քայլը հաճախորդ դառնալն է: Մենք անմիջապես չենք զանգահարելու նրանց վաճառքի թիմը: Մենք գրանցվելու ենք նրանց էլեկտրոնային փոստի տեղեկագրում (եթե նրանք ունենան), ներբեռնում են ակտիվներ, ցուցադրում են ցուցադրում և ապա սպասում են, որ վաճառքի թիմը հասնի մեզ: Մենք կքննարկենք հնարավորությունը, կարծես թե առաջատար լինենք, և փորձենք նրանց հետ միասին անցնել վաճառքների ամբողջ ցիկլը:

Հաջորդ քայլը, որը մենք անում ենք, հարցնում է շուկայավարման թիմին, թե ինչպիսին է վաճառքի ցիկլը: Մենք վերանայում ենք վաճառքի գրավը, որը զարգացրել է շուկայավարումը: Եվ հետո մենք համեմատում ենք այդ երկուսը: Դուք կզարմանաք, օրինակ, քանի անգամ ենք տեսնում վաճառքի թիմի համար ստեղծված գեղեցիկ բրենդավորված շուկայավարման շնորհանդեսը…, բայց հետո ցուցադրվում է վաճառքի սարսափելի ներկայացում, որը կարծես շտապ ստեղծվել է զանգից 10 րոպե առաջ: Ինչո՞ւ Քանի որ նախագծված մեկ շուկայավարումը պարզապես չի աշխատում:

Այս գործընթացը ժամանակի կորուստ չէ. Այն գրեթե միշտ ապահովում է ակնհայտ բացը երկու կողմերի միջև: Կարող եք նույնիսկ ցանկանալ տեղում ստուգել ձեր ընթացքը: Մենք չենք ասում սա, որպեսզի ասենք, որ վաճառքն ու մարքեթինգը դիսֆունկցիոնալ են, ավելի հաճախ պարզապես յուրաքանչյուր խումբ ունի տարբեր մեթոդներ և դրդապատճառներ: Խնդիրը, երբ այդ բացերը առաջանում են, այն չէ, որ շուկայավարումը ժամանակ է կորցնում… այլ այն է, որ վաճառքի թիմը չի մեծացնում իր ռեսուրսները վաճառքը զարգացնելու և փակելու համար:

Մենք նախկինում հրատարակել ենք հարցեր, որոնց կարող եք դիմել ձեր կազմակերպության շրջանակներում ստուգեք ձեր վաճառքի և շուկայավարման դասավորվածությունը, Բրայան Դաունարդը, ELIV8 Business Strategies- ի համահիմնադիր և գործընկերը, կազմել է դրանք 5 վաճառք և վաճառք բարելավելու համարRevenue եկամուտը խթանելու հավաքական նպատակներով:

  1. Բովանդակությունը պետք է խթանի վաճառքը, ոչ միայն բրենդի իրազեկությունը - ձեր վաճառքի թիմը ներառեք ձեր բովանդակության պլանավորման մեջ `ձեր վաճառքի թիմի լսած հնարավորություններն ու առարկությունները բացահայտելու համար:
  2. Ռազմավարորեն զարգացրեք ձեր առաջատար ցուցակները - վաճառքը խթանվում է արագ վաճառք ստանալու համար, ուստի նրանք կարող են հրաժարվել ավելի շահութաբեր շուկայավարումից, որը կարող է ավելի երկար տևել:
  3. Սահմանեք վաճառքի որակյալ կապարի (SQL) չափանիշները - շուկայավարումը հաճախ շեղում է յուրաքանչյուր գրանցումը որպես առաջատար, բայց առցանց շուկայավարումը հաճախ արտադրում է շատ անվավեր առաջատարներ:
  4. Ստեղծեք ծառայության մակարդակի համաձայնագիր վաճառքի և շուկայավարման միջև - ձեր շուկայավարման բաժինը պետք է ձեր վաճառքի թիմին վերաբերվի որպես իրենց հաճախորդների, նույնիսկ հարցում կատարի, թե որքանով են նրանք վաճառք մատուցում:
  5. Թարմացրեք ձեր վաճառքի մակարդակը և ներկայացումը - ներդրումներ կատարել վաճառքի ակտիվների կառավարման համակարգում, որն ապահովում է վերջին շուկայավարման նյութերի փորձարկումն ու չափումը:

Կան լրացուցիչ բաներ, որոնք կարող եք անել, որպեսզի օգնի վաճառքի և շուկայավարման հավասարեցմանը: Արդյունավետության հիմնական ցուցիչների (KPI) համօգտագործումը, ինչպիսին են գեներացված և փակված / շահած բիզնեսի հնարավորություններն իրենց համապատասխան վաճառքի և շուկայավարման հպման կետերով, կօգնեն պատկերացնել, թե ինչ ռազմավարություններ են լավագույնս գործում: Գուցե նույնիսկ ցանկանաք հրապարակել ընդհանուր կառավարման վահանակ ՝ առաջընթացը հետևելու և թիմերին պարգևատրելու համար, երբ նպատակները կատարվեն:

Եվ միշտ համոզվեք, որ Վաճառքի և շուկայավարման ղեկավարությունը ունեն ընդհանուր տեսլական և ստորագրեցին միմյանց ծրագիրը: Որոշ ընկերություններ նույնիսկ ներգրավում են Եկամուտների գլխավոր տնօրենին `հավասարեցումն ապահովելու համար:

Ինչպես հարթեցնել վաճառքը և շուկայավարումը

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.