Extայրահեղ սեփականության իրավունքից շուկայավարմանը վերաբերող 12 դաս
Շուկայավարման մեծ ռազմավարությունների իրականացումը շատ փոփոխականների հավասարակշռություն է: Առանց համարժեք պլանավորման և երկարաժամկետ ռազմավարության, արագաշարժ մարքեթինգ ջանքերը կարող են տապալել ապրանքանիշը: Բայց դանդաղ և խիստ քննադատական մարքեթինգային ջանքերը կարող են խանգարել մեկին: Ինչ-որ տեղ մեջտեղում հաջողությունն է, որը պահանջում է շարունակական ուշադրություն կենտրոնացնել կազմակերպության երկարաժամկետ նպատակների վրա, բայց ունենալ ռեսուրսներ, որոնք կարող են իրական ժամանակում փոխել ուղղությունն ու ռազմավարությունը, երբ արդյունքները ձևավորվեն:
Ես պարզապես ավարտեցի կարդալը Remeայրահեղ սեփականություն. Ինչպես են ԱՄՆ ռազմածովային ուժերը կնքում և առաջնորդում, Դա հրաշալի ընթերցում է ռազմի դաշտում դասերի և այն մասին, թե ինչպես դրանք կարող են կիրառվել առօրյա բիզնեսի ջանքերի համար: Որպես նավատորմի վետերան, ես ենթադրում եմ, որ շատ կողմնակալ չեմ գրքի գնահատման հարցում: Բայց որպես բիզնեսի սեփականատեր ՝ ես չէի կարող ավելի շատ համաձայնվել քաղված դասերի և այն բանի հետ, թե ինչպես են դրանք վերաբերում իմ բիզնեսին:
Մեկ էջի բառերը ընթերցելիս ցատկեցին թղթից: Գրքի հեղինակների նկատմամբ ես վերափոխելու եմ առաջնորդության հիմնական տարրերը և դրանք կիրառելու կազմակերպության ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարության վրա.
- Նպատակները - վերլուծել շուկայավարման առաքելությունները ՝ հասկանալով, թե դրանք ինչպես են ազդում ձեր ընկերության, ձեր մարդկանց և ձեր ջանքերի վրա: Բացահայտեք և նշեք ձեր մարքեթինգային առաքելությունը, և վերջը նշեք յուրաքանչյուր արշավի համար:
- ռեսուրսներ - բացահայտել յուրաքանչյուր քարոզչության համար նախատեսված բյուջեն, անձնակազմը, ակտիվները, գործիքները, խորհրդատուները և ժամանակը:
- Պլանավորում - ապակենտրոնացնել պլանավորման գործընթացը `յուրաքանչյուր միջավայրի կամ ռազմավարության փորձագետներին լիազորելով` հնարավոր գործողությունների ընթացքը վերլուծելու համար:
- Ընտրություն - որոշել լավագույն արշավները ՝ թեքվելով դեպի ընտրությունը ամենապարզը արշավներ և ռեսուրսների կենտրոնացում, որտեղ դրանք առավելագույն ազդեցություն կունենան:
- Արտոնել - շուկայավարման փորձագետներ `ընտրված ալիքի և ռազմավարության պլանը մշակելու համար, որի փորձը և փորձը ունեն:
- Պայմանականություններ - Պլանավորեք հավանական արտակարգ իրավիճակների համար քարոզարշավի յուրաքանչյուր փուլի ընթացքում: Ինչպե՞ս կարող եք առավելագույնի հասցնել արդյունքները, երբ քարոզարշավն իրականացվում է: Ի՞նչ ընթացք է ունենում այն դեպքում, երբ ամեն ինչ սխալ է ընթանում:
- Ռիսկերի - մեղմել հնարավոր ռիսկերը, որոնք հնարավոր է վերահսկել: Կա՞ն կարգավորող, խմբագրական և հաստատման գործընթացներ, որոնք կարող են կիրառվել համապատասխանությունն ապահովելու համար:
- Դելեգատը - հնարավորություն տվեք ձեր փորձագետներին կատարել ծրագրի որոշ հատվածներ, մինչև կարողանաք հետ կանգնել և ղեկավարել ողջ գործընթացը: Ձեր գործն է ապահովել բախումներից խուսափելը, և ռեսուրսները տեղադրվում են առաքելության ընդհանուր հաջողությունն ապահովելու համար:
- Մոնիտոր - շարունակաբար ստուգել և կասկածի տակ դնել առաջացող տեղեկատվության դեմ ծրագիրը `ապահովելու համար, որ դրանք շարունակում են կատարվել:
- Կարճ - ծրագիրը փոխանցել բոլոր մասնակիցներին և աջակցող ակտիվներին ՝ շեշտը դնելով ղեկավարության մտադրության վրա:
- Հարցնել - հարցեր տվեք և բոլորի հետ քննարկման և փոխգործակցության մեջ մտնեք ՝ ապահովելու համար, որ նրանք հասկանան յուրաքանչյուր քարոզչության բոլոր ասպեկտները և ինչպես են նրանք փոխազդում միմյանց հետ:
- debrief - Վերլուծել քաղված դասերը և դրանք իրականացնել հետագա պլանավորման մեջ `քարոզարշավի իրականացումից հետո:
Հետաքրքիրն այն է, որ դա չի պահանջում, որ ես շատ բառեր փոխեմ, որպեսզի ռազմի դաշտում սովորած նույն դասերը կիրառեմ շուկայավարման արշավի շրջանակներում: Քարոզարշավին նախորդող այս գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում և դրանից հետո տեղեկատվություն տրամադրելը կենտրոնանում է ռեսուրսների արդյունավետ օգտագործման, դրանց արդյունավետ տեղադրման և այնուհետև հետևելու ՝ սովորած դասերը կիրառելու համար:
Այստեղ կա նաև անտեսանելի հիերարխիա, որը չպետք է աննկատ մնա: Եթե սա լիներ ձեր շուկայավարման բաժնի և բյուջեի կառավարման եղանակը, ապա յուրաքանչյուր արշավ կհամընկներ կազմակերպության նպատակների հետ: Մենք զարմացած ենք այն բանի համար, թե որքան հաճախականություն են խնդրում կատարել մեր հաճախորդները, որոնք չեն անում հավասարվել կազմակերպության համար փաստացի արժեքով: Եթե դա չի օգնում ձեր վերջնագծին, դադարեցրեք դա անել: