Մարքեթինգի հապավումներ և հապավումների բառարան

Թվում է ՝ ամեն շաբաթ, ես տեսնում կամ սովորում եմ մեկ այլ հապավում: Ես այստեղ պահելու եմ դրանց ակտիվ ցուցակը: Ազատորեն անցեք այբուբենի միջոցով վաճառքի հապավում, շուկայավարման հապավումըԿամ վաճառքի և շուկայավարման տեխնոլոգիայի հապավումը դուք փնտրում եք.

Թվային A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (թվային)

  • 2FA - Երկու փաստերի նույնականացումպաշտպանության լրացուցիչ շերտ, որն օգտագործվում է առցանց հաշիվների անվտանգությունն ապահովելու համար `օգտագործողի անունից և գաղտնաբառից բացի: Օգտվողը մուտքագրում է գաղտնաբառ, այնուհետև պահանջվում է մուտքագրել նույնականացման երկրորդ մակարդակ, երբեմն պատասխանում է տեքստային հաղորդագրության, էլփոստի կամ նույնականացման ծրագրի միջոցով ուղարկված ծածկագրով:
  • 4P - Ապրանք, գին, տեղ, առաջխաղացում: Շուկայավարման 4P մոդելը ներառում է ձեր կողմից վաճառվող ապրանքը կամ ծառայությունը, որքան եք գանձում և դրա արժեքը, որտեղ պետք է այն խթանեք և ինչպես եք այն խթանելու:

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (Ա)

  • ABC - Միշտ փակիրՍա վաճառքի հապավումներից առաջինն է, որը դուք պետք է սովորեք որպես երիտասարդ վաճառող: Դա գրեթե այնքան է, որքանով այն գործում է: Արդյունավետ վաճառող լինելը նշանակում է, որ դուք պետք է ABC- ին:
  • ABM - Հաշվի վրա հիմնված շուկայավարում. նաև հայտնի է որպես հիմնական հաշվի շուկայավարում, ABM- ը ռազմավարական մոտեցում է, երբ կազմակերպությունը համակարգում է վաճառքի և շուկայավարման հաղորդակցությունը և ուղղված է գովազդը նախապես որոշված ​​հեռանկարներին կամ հաճախորդների հաշիվներին:
  • ACoS - Վաճառքի գովազդային գինչափիչ, որն օգտագործվում է Amazon հովանավորվող արտադրանքի արշավի կատարողականը չափելու համար: ACoS- ը նշում է գովազդի ծախսի հարաբերակցությունը նպատակային վաճառքի հետ և հաշվարկվում է այս բանաձևով. ACoS = գովազդի ծախսում ÷ վաճառք.
  • ACV - Հաճախորդի միջին արժեքըԸնթացիկ հաճախորդին պահելը և վաճառելը միշտ էլ ավելի թանկ է, քան նորի վստահությունը վաստակելը: Timeամանակի ընթացքում ընկերությունները վերահսկում են, թե որքան հաճախորդ են ստանում յուրաքանչյուր հաճախորդի միջին եկամուտները և ձգտում են դրանք ավելացնել: Հաշվի ներկայացուցիչները հաճախ փոխհատուցվում են `ելնելով ACV- ն ավելացնելու նրանց ունակությունից:
  • AE - Հաշվի գործադիրՍա վաճառքի թիմի անդամ է, որը փակում է գործարքները վաճառքի որակյալ հնարավորությունների հետ: Նրանք ընդհանուր առմամբ հաշվի թիմի անդամ են, որը նշանակված է որպես այդ հաշվի գլխավոր վաճառող:
  • AI - Արհեստական ​​բանականություն: Համակարգչային գիտության մի լայն ճյուղ, որը զբաղվում է խելացի մեքենաների կառուցմամբ, որոնք ունակ են կատարել այնպիսի առաջադրանքներ, որոնք սովորաբար պահանջում են մարդկային բանականություն: Առաջխաղացումներ Machine Learning և խորը ուսուցումը ստեղծում է պարադիգմային փոփոխություն տեխնոլոգիական արդյունաբերության գրեթե յուրաքանչյուր հատվածում:
  • AIDA - Ուշադրություն, հետաքրքրություն, ցանկություն, գործողությունՍա խթանման մեթոդ է, որը կոչված է խթանելու մարդկանց գնումներ կատարելու ՝ իրենց ուշադրությունը, հետաքրքրությունը, արտադրանքի նկատմամբ ցանկությունը ձեռք բերելը և այնուհետև ոգեշնչելու նրանց գործողությունների: AIDI- ն արդյունավետ մոտեցում է սառը զանգերի և ուղղակի արձագանքման գովազդին:
  • AM - Հաշվի կառավարիչ: AM- ը վաճառող է, որը պատասխանատու է հաճախորդի մեծ հաշիվ կամ հաշիվների մեծ խմբի կառավարման համար:
  • API - Դիմումի ծրագրավորման միջերես. Միջոց ՝ տարբեր համակարգերի համար միմյանց հետ խոսելու համար: Հարցումները և պատասխանները ձևափոխված են այնպես, որ նրանք կարողանան միմյանց հետ շփվել: Aիշտ այնպես, ինչպես զննարկիչը կատարում է HTTP հարցում և վերադարձնում HTML, API- ներն էլ հայցվում են HTTP խնդրանքով և վերադարձնում XML կամ JSON:
  • ԱՐ - Լրացվել է իրականություն: տեխնոլոգիա, որը գերադասում է համակարգչով ստեղծված վիրտուալ փորձը օգտագործողի կողմից իրական աշխարհի տեսակետի վրա, այդպիսով ապահովելով կոմպոզիտային տեսք:
  • ԱՐՊԱ - Միջին MRR (ամսական պարբերական եկամուտ) Մեկ հաշվի համար - Սա ցուցանիշ է, որը ներառում է ամսական եկամտի միջին գումարը բոլոր հաշիվներում
  • ARR - Տարեկան պարբերական եկամուտներ. Օգտագործվում է տարեկան տարեկան պայմանագրեր կնքող ձեռնարկություններում: ARR = 12 X MRR
  • ASO - App Store- ի օպտիմիզացումռազմավարության, գործիքների, ընթացակարգերի և տեխնիկայի համադրություն, որոնք տեղակայված են ձեր բջջային հավելվածին ավելի լավ դասակարգելու և App Store- ի որոնման արդյունքների մեջ դրա դասակարգմանը օգնելու համար:
  • ԱՍՌ - Աutomatic խոսքի ճանաչում: համակարգերի բնական խոսքը հասկանալու և մշակելու ունակությունը: ASR համակարգերն օգտագործվում են ձայնային օգնականների, զրուցարանների, մեքենայական թարգմանության և այլնի մեջ:
  • AT - Օժանդակ տեխնոլոգիաներցանկացած տեխնոլոգիա, որն օգտագործում է հաշմանդամություն ունեցող անձը `իրենց ֆունկցիոնալ հնարավորությունները մեծացնելու, պահպանելու կամ բարելավելու համար: 
  • ATT - Appրագրերի հետևման թափանցիկությունApple- ի iOS սարքերի մի շրջանակ, որը օգտվողներին հնարավորություն է տալիս ինչպես լիազորել, այնպես էլ տեսնել, թե ինչպես են իրենց օգտագործողի տվյալները հետևում օգտվողին կամ սարքին `բջջային հավելվածի կողմից:
  • AutoML - Ավտոմատացված մեքենայական ուսուցումSalesforce- ի մեջ մեքենայական ուսուցման մասշտաբային տեղակայում, որը տեղավորում է բոլոր հաճախորդներին և բոլոր գործերը, առանց տվյալների գիտնականների տեղակայման անհրաժեշտության:
  • AWS - Amazon Web Services: Amazon- ի վեբ ծառայություններն ունեն ավելի քան 175 ծառայություններ տեխնոլոգիաների, արդյունաբերությունների և օգտագործման դեպքերի համար, որոնք առաջարկում են վճարման կարգը `գնագոյացման համար:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (B)

  • B2B - Բիզնես ՝ բիզնեսի համար: B2B- ը նկարագրում է մեկ այլ բիզնեսի շուկայավարման կամ վաճառքի խնդիրը: Շատ մանրածախ խանութներ և ծառայություններ սպասարկում են այլ բիզնեսներ, և B2B գործարքների մեծ մասը տեղի է ունենում կուլիսներում ՝ մինչ ապրանքը սպառողին կհասնի:
  • B2C - Բիզնես սպառողին: B2C- ը բիզնեսի ավանդական բիզնես մոդելն է, որն ուղղակիորեն մարկետինգի է ենթարկվում սպառողին: B2C շուկայավարման ծառայությունները ներառում են առցանց բանկային ծառայություններ, աճուրդներ և ճանապարհորդություններ, ոչ միայն մանրածախ:
  • B2B2C - Բիզնես առ բիզնես սպառողինէլեկտրոնային առևտրի մոդել, որը համատեղում է B2B և B2C արտադրանքի կամ ծառայության ամբողջական գործարքի համար: Բիզնեսը զարգացնում է արտադրանք, լուծում կամ ծառայություն և այն տրամադրում է մյուս բիզնեսի վերջնական օգտագործողներին:
  • BI - Բիզնեսի հետախուզություն: Գործիքակազմ կամ հարթակ վերլուծաբանների համար ՝ տվյալների մուտք գործելու, դրանք շահարկելու և այն ցուցադրելու համար: Հաշվետվության կամ վահանակի արդյունքները բիզնեսի ղեկավարներին հնարավորություն են տալիս վերահսկել KPI- ները և այլ տվյալները ՝ ավելի լավ որոշումներ կայացնելու համար:
  • ԲՈԳՈ - Գնեք մեկը ստացեք մեկը: «Գնեք մեկը, ստացեք մեկը անվճար» կամ «երկուսը մեկի դիմաց» վաճառքի խթանման սովորական ձև է: 
  • BOPIS - Գնեք առցանց Pick-Up խանութումՄեթոդաբանություն, երբ սպառողները կարող են առցանց գնումներ կատարել և անմիջապես վերցնել տեղական մանրածախ վաճառակետից: Սա համաճարակի պատճառով զգալի աճ և որդեգրում ունեցավ: Որոշ մանրածախ վաճառողներ նույնիսկ ունեն շարժիչային կայաններ, որտեղ աշխատողը բեռը բեռնում է անմիջապես ձեր մեքենայում:
  • BR - Bounce RateՎերադարձի տեմպը վերաբերում է այն գործողություններին, որոնք օգտվողը կատարում է ձեր կայքում գտնվելու ժամանակ: Եթե ​​նրանք վայրէջք են կատարում էջի վրա և մեկնում են մեկ այլ կայք, նրանք դուրս են եկել ձեր էջից: Այն կարող է նաև վկայակոչել էլ. Փոստը, որը վերաբերում է փոստարկղին չհասած էլ. Դա ձեր բովանդակության կատարման KPI է, և վերադարձի բարձր տեմպը կարող է նշանակել անարդյունավետ շուկայավարման բովանդակություն այլ հարցերի շարքում:
  • BANT - Բյուջեի մարմնին անհրաժեշտ է ժամանակացույց: Սա բանաձև է, որն օգտագործվում է որոշելու համար, թե արդյոք ճիշտ ժամանակն է վաճառել հայցորդին:
  • BDR - Բիզնեսի զարգացման ներկայացուցիչ: Ավագ մակարդակի մասնագիտացված վաճառքի դեր, որը պատասխանատու է նոր գործարար կապերի, գործընկերների և հնարավորությունների զարգացման համար:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (C)

  • CAC - Հաճախորդների ձեռքբերման ծախսեր - ROI- ի չափման վաճառքի հապավումներից մեկը: Հաճախորդ ձեռք բերելու հետ կապված բոլոր ծախսերը: CAC- ի հաշվարկման բանաձևն է `այդ ժամանակահատվածում (ծախսել + աշխատավարձեր + միջնորդավճարներ + բոնուսներ + գանձվող գումարներ) / նոր հաճախորդների #:
  • ԿԱՐՈ Է ՍՊԱՄ - Վերահսկել չպահանջված պոռնոգրաֆիայի և շուկայավարման հարձակումըՍա 2003 թ.-ին ընդունված ԱՄՆ օրենքն է, որն արգելում է բիզնեսին առանց թույլտվության ուղարկել էլ. Անհրաժեշտ է բոլոր էլ.փոստերում ներառել ապաբաժանորդագրման տարբերակ, և առանց դրա թույլտվության չպետք է դրան անուններ ավելացնել:
  • ԿԱՍՍ - Կոդավորման ճշգրտության ապահովման համակարգ: հնարավորություն է տալիս Միացյալ Նահանգների փոստային ծառայությանը (USPS) գնահատել փողոցային հասցեները շտկող և համապատասխանող ծրագրակազմի ճշգրտությունը: 
  • CCPA - Կալիֆորնիայի սպառողների գաղտնիության ակտ. պետական ​​կանոնադրություն, որը նպատակ ունի բարելավել գաղտնիության իրավունքներն ու սպառողների պաշտպանությունը Կալիֆոռնիայի նահանգներում, ԱՄՆ:
  • CCR - Հաճախորդի խեղաթյուրման տոկոսադրույքըՉափիչ, որն օգտագործվում է հաճախորդի պահպանումն ու արժեքը չափելու համար: CCR- ի որոշման բանաձևն է. CR = (ժամանակահատվածի սկզբին հաճախորդների # - չափման ժամանակահատվածի վերջում # հաճախորդ) / (չափման ժամանակահատվածի սկզբում հաճախորդների #)
  • CDP - Հաճախորդների տվյալների պլատֆորմԿենտրոնական, համառ, միասնական հաճախորդների տվյալների շտեմարան, որը մատչելի է այլ համակարգերի համար: Տվյալները դուրս են բերվում բազմաթիվ աղբյուրներից, մաքրվում և զուգորդվում ՝ ստեղծելու մեկ հաճախորդի պրոֆիլ (հայտնի է նաև որպես 360 աստիճանի տեսք): Այս տվյալները այնուհետև կարող են օգտագործվել շուկայավարման ավտոմատացման նպատակներով կամ հաճախորդների սպասարկման և վաճառքի մասնագետների կողմից ՝ հաճախորդների կարիքներն ավելի լավ հասկանալու և պատասխանելու համար: Տվյալները կարող են նաև ինտեգրվել շուկայավարման համակարգերի հետ `հաճախորդներին ավելի լավ սեգմենտացնելու և նպատակադրելու համար` ելնելով նրանց վարքից:
  • CLM - Պայմանագրերի կյանքի ցիկլի կառավարումպայմանագրի նախաձեռնող, մեթոդական կառավարումը կնքման պահից `շնորհման, համապատասխանության և երկարաձգման միջոցով: CLM- ի իրականացումը կարող է հանգեցնել ծախսերի խնայողության և արդյունավետության զգալի բարելավմանը: 
  • CLTV կամ CLV - Հաճախորդի կյանքի արժեքըԿանխատեսում, որը զուտ շահույթը կապում է հաճախորդի կյանքի ցիկլի ամբողջ հարաբերությունների հետ:
  • CMO - Մարկետինգի գլխավոր պատասխանատու: Կազմակերպության ներսում իրազեկության, ներգրավվածության և վաճառքի պահանջների (MQL) վարման համար պատասխանատու գործադիր պաշտոն:
  • CMP - Բովանդակության շուկայավարման պլատֆորմ. Հարթակ, որը կօգնի բովանդակության շուկայավարողներին պլանավորել, համագործակցել, հաստատել և տարածել բովանդակություն կայքերի, բլոգերի, սոցիալական լրատվամիջոցների, բովանդակության պահոցների և / կամ գովազդի համար:
  • CMRR - Պարտավորվող ամսական պարբերական եկամուտներՀաշվապահական հաշվառման կողմից վաճառքի մեկ այլ հապավում: Սա առաջիկա ֆինանսական տարում MMR- ի հաշվարկման բանաձև է: CMRR- ի հաշվարկման բանաձևը հետևյալն է (Ընթացիկ MMR + ապագա կատարված MMR, հանած հաճախորդների MMR, որոնք դժվար թե թարմացվեն ֆինանսական տարում:
  • CMS - Բովանդակության կառավարման համակարգՍա վերաբերում է մի ծրագրի, որը համախմբում և նպաստում է բովանդակության ստեղծմանը, խմբագրմանը, կառավարմանը և տարածմանը: Ընդհանրապես օգտագործվում է կայքէջին վերաբերելու համար, CMS- ի օրինակներ են Hubspot և WordPress- ը:
  • CMYK - Cyan, Magenta, Yellow, և Key. գունային տպագրության մեջ օգտագործվող գունային հանման մոդել, որը հիմնված է CMY գունային մոդելի վրա: CMYK- ը վերաբերում է գունավոր տպագրության մեջ օգտագործված չորս թանաքի թիթեղներին ՝ կապույտ, համտես, դեղին և բանալի:
  • CNN - Cինվոլյուցիոն նյարդային ցանց: խորը նյարդային ցանցի տեսակ, որը հաճախ օգտագործվում է համակարգչային տեսողության առաջադրանքների համար:
  • Սմբուկ - Բիզնեսի փակումըԻնչպես… «Մենք պետք է COB- ով կատարենք մայիսին մեր քվոտան»: Հաճախ օգտագործվում է փոխարինող EOD- ով (օրվա վերջ): Պատմականորեն COB / EOD նշանակում է երեկոյան 5:00:
  • CPC - Ծախսը մեկ կտտոցով. Սա մի եղանակ է, որը հրատարակիչները օգտագործում են կայքում գովազդային տարածքի համար գանձելու համար: Գովազդատուները վճարում են գովազդի համար միայն այն կտտացնելիս, այլ ոչ թե բացահայտումների: Այն կարող է հայտնվել հարյուրավոր կայքերում կամ էջերում, բայց քանի դեռ չի գործվել, այն չի գանձվում:
  • CPG - Սպառողական փաթեթավորված ապրանքներԱպրանքներ, որոնք վաճառվում են արագ և համեմատաբար ցածր գնով: Օրինակները ներառում են ոչ տևական կենցաղային ապրանքներ, ինչպիսիք են փաթեթավորված սնունդ, ըմպելիքներ, զուգարանակոնքեր, կոնֆետներ, կոսմետիկա, առանց դեղատոմսի դեղեր, չոր ապրանքներ և այլ սպառման նյութեր:
  • ՍԳԻ - Հաճախորդի գործունեության ցուցանիշները. Չափանիշները կենտրոնացած էին հաճախորդի ընկալման վրա, ինչպիսիք են լուծման ժամանակը, ռեսուրսների առկայությունը, օգտագործման հարմարավետությունը, առաջարկելու հավանականությունը և ապրանքի կամ ծառայության արժեքը: Այս չափորոշիչներն ուղղակիորեն վերագրվում են հաճախորդի պահպանումին, ձեռքբերման աճին և հաճախորդի համար արժեքի ավելացմանը:
  • CPL - Արժեքը մեկ կապարի համարCPL- ը հաշվի է առնում բոլոր այն ծախսերը, որոնք ծախսվում են կապարի առաջացման համար: Ներառյալ ծախսված գովազդային դոլարները, գրավի ստեղծումը, վեբ հոստինգի վճարները և տարբեր այլ ծախսեր, օրինակ.
  • CPM - Արժեքը հազարիցCPM- ը հրատարակիչների կողմից գովազդի գանձման մեկ այլ եղանակ է: Այս մեթոդը գանձվում է 1000 տպավորության համար (M- ը հռոմեական թիվ է 1000-ի համար): Գովազդատուներից գանձվում են ամեն անգամ, երբ իրենց գովազդը տեսնում են, ոչ թե քանի անգամ է այն կտտացնում:
  • CPQ - Կարգավորել գնի գինը: Կարգավորել, գնի մեջբերման ծրագրակազմը տերմին է, որն օգտագործվում է բիզնեսից բիզնես (B2B) արդյունաբերության մեջ `նկարագրելու համար ծրագրային համակարգեր, որոնք օգնում են վաճառողներին մեջբերել բարդ և կազմաձևվող ապրանքներ: 
  • CRM - Customer Relationship ManagementCRM- ը ծրագրաշարի մի տեսակ է, որը թույլ է տալիս ընկերություններին կառավարել և վերլուծել հաճախորդների փոխհարաբերությունները իրենց հարաբերությունների և կյանքի ցիկլի ընթացքում `այդ հարաբերություններն ամրապնդելու համար: CRM ծրագրակազմը կարող է օգնել վերափոխել կապուղիները, զարգացնել վաճառքը և աջակցել հաճախորդներին պահելու գործում:
  • CR - Փոխարկման տոկոսադրույքըԳործող մարդկանց թիվը `բաժանված այն թվին, որը կարող էր ունենալ: Օրինակ, եթե ձեր էլ.փոստի արշավը հասնում է 100 հեռանկարի և 25 պատասխանի, ձեր փոխարկման տոկոսադրույքը 25% է:
  • CRO - Չիզ Եկամուտների պատասխանատուԳործադիր, որը վերահսկում է ինչպես ընկերության վաճառքի, այնպես էլ շուկայավարման գործառնությունները:
  • CRO - Փոխարկման մակարդակի օպտիմիզացումԱյս հապավումը կարճ բառ է `շուկայավարման ռազմավարությունը օբյեկտիվորեն դիտարկելու համար, ներառյալ կայքերը, վայրէջքի էջերը, սոցիալական լրատվամիջոցները և CTA- ն` հաճախորդների վերածվող հեռանկարների քանակը բարելավելու համար:
  • CSV - Ստորակետերով առանձնացված արժեքներ: Դա ֆայլի ձևաչափ է, որը հաճախ օգտագործվում է համակարգերում տվյալների արտահանման և ներմուծման համար: Ինչպես անունն է հուշում, CSV ֆայլերը օգտագործում են ստորակետեր ՝ տվյալների արժեքներն առանձնացնելու համար:
  • CTA - ԿոչԲովանդակության շուկայավարման նպատակն է տեղեկացնել, կրթել կամ զվարճացնել ընթերցողներին, բայց, ի վերջո, ցանկացած բովանդակության նպատակն է `ստիպել ընթերցողներին գործողություններ ձեռնարկել իրենց կարդացած բովանդակության վերաբերյալ: CTA- ն կարող է լինել հղում, կոճակ, պատկեր կամ վեբ հղում, որը դրդում է ընթերցողին գործել ՝ ներբեռնելով, զանգահարելով, գրանցվելով կամ մասնակցելով ինչ-որ իրադարձության:
  • CTR - Կտտացրեք գնահատման միջոցովCTR- ն CP- ի հետ կապված KPI է ... ինչպե՞ս է դա այբուբենի մի փոքր ապուրի համար: Վեբ էջի կամ էլփոստի կտտոցի մակարդակը չափում է ընթերցողների տոկոսը, ովքեր կատարում են հաջորդ գործողությունը: Օրինակ, վայրէջքի էջի դեպքում CTR- ը կլինի այն էջը այցելող մարդկանց ընդհանուր քանակը բաժանված համարով այն գործողի գործողությունների և անցնելով հաջորդ քայլին:
  • CTV - միացված TVհեռուստատեսություն, որն ունի Ethernet կապ կամ կարող է անլար միանալ ինտերնետին, ներառյալ հեռուստացույցները, որոնք օգտագործվում են որպես ինտերնետային հասանելիություն ունեցող այլ սարքերի հետ միացված ցուցադրիչներ:
  • CX - Հաճախորդների փորձը. չափանիշ բոլոր այն շփման կետերի և փոխազդեցությունների, որոնք հաճախորդն ունի ձեր բիզնեսի և ապրանքանիշի հետ: Սա կարող է ներառել ձեր արտադրանքի կամ ծառայության օգտագործումը, ձեր կայքի հետ շփումը և ձեր վաճառքի թիմի հետ շփումը և փոխազդումը:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (Դ)

  • Պատնեշ - Թվային ակտիվների կառավարումՀարուստ մեդիա ֆայլերի համար պլատֆորմ և պահեստավորման համակարգ, ներառյալ պատկերներ և տեսանյութեր: Այս պլատֆորմները կորպորացիաներին հնարավորություն են տալիս կառավարել իրենց ակտիվները, երբ ստեղծում են, պահում, կազմակերպում, տարածում և, ըստ ցանկության, փոխարկում ապրանքանիշի կողմից հաստատված բովանդակությունը: in կենտրոնացված տեղադրություն:
  • DBOR - Գրառումների տվյալների շտեմարանՁեր համակարգչի տվյալների աղբյուրը `ամենաթարմ տեղեկատվությունն ունեցող համակարգերում: Հաճախ հայտնի է որպես ճշմարտության աղբյուր.
  • Դոկտոր - Դինամիկ բովանդակության օպտիմիզացում: ցուցադրել գովազդային տեխնոլոգիան, որը գովազդը մատուցելիս իրական ժամանակում ստեղծում է անհատականացված գովազդներ հեռուստադիտողի վերաբերյալ տվյալների հիման վրա: Ստեղծագործողի անհատականացումը դինամիկ է, փորձարկված և օպտիմիզացված. Արդյունքում `կտտացնում են կտտոցներն ու փոխարկումները:
  • DL - Deep Learning: վերաբերում է մեքենայական ուսուցման առաջադրանքներին, որոնք օգտագործում են բազմաթիվ շերտեր պարունակող նեյրոնային ցանցեր: Միևնույն ժամանակ, շերտերի քանակի ավելացումը պահանջում է ավելի շատ համակարգչային վերամշակման ուժ և սովորաբար ավելի երկար ուսուցման ժամանակ է պահանջվում մոդելի համար:
  • DMP - Տվյալների կառավարման պլատֆորմ: Պլատֆորմ, որը միավորում է լսարանների վերաբերյալ առաջին կողմի տվյալները (հաշվապահություն, հաճախորդների սպասարկում, CRM և այլն) և (կամ) երրորդ կողմերի (վարքային, ժողովրդագրական, աշխարհագրական) տվյալներ, որպեսզի կարողանաք դրանք ավելի արդյունավետ թիրախավորել:
  • DPI - Կետերը մեկ դյույմով: Բանաձեւը, որը չափվում է, թե քանի պիքսել է մշակվում մեկ դյույմ էկրանին կամ տպվում է նյութի վրա:
  • DSP - Պահանջի կողմնակի պլատֆորմ: Գովազդի գնման հարթակ, որը մատչում է բազմաթիվ գովազդային արդյունքների և հնարավորություն է տալիս իրական ժամանակում թիրախավորել և գովազդել տպավորությունները:
  • DXP - Թվային փորձի պլատֆորմթվային վերափոխման ձեռնարկության ծրագրակազմը կենտրոնացած է հաճախորդի փորձի օպտիմալացման վրա: Այս պլատֆորմները կարող են լինել մեկ արտադրանք, բայց հաճախ այն ապրանքների փաթեթ են, որոնք ներառում են թվայնացված բիզնես գործողություններ և կապված հաճախորդների փորձեր: Կենտրոնացման միջոցով դրանք նաև վերլուծություն և խորաթափանցություն են տրամադրում հաճախորդի փորձի վրա:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (E)

  • ELP - Ձեռնարկությունների ունկնդրման պլատֆորմՀարթակ, որը վերահսկում է ձեր արդյունաբերության, ապրանքանիշի, մրցակիցների կամ հիմնաբառերի թվային հիշատակումները և օգնում է չափել, վերլուծել և արձագանքել ասվածին:
  • ERP - ձեռնարկության ռեսուրսների պլանավորում: խոշոր ձեռնարկությունների կազմակերպություններում հիմնական բիզնես գործընթացների ինտեգրված կառավարումը:
  • ESP - Էլ. Փոստի ծառայություն մատուցող: Հարթակ, որը հնարավորություն է տալիս ձեզ ուղարկել մեծ քանակությամբ շուկայավարման հաղորդակցություններ կամ գործարքային էլ. Փոստեր, ղեկավարում է բաժանորդներին և համապատասխանում է էլ. Փոստի կանոններին:
  • EOD - Օրվա վերջԻնչպես… «Մենք պետք է կատարենք EOD- ի մայիսին մեր քվոտան»: Հաճախ օգտագործվում է COB- ի (բիզնեսի փակում) հետ փոխարինելիորեն: Պատմականորեն COB / EOD նշանակում է երեկոյան 5-ը

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (F)

  • FAB - Հատկություններ, առավելություններ առավելություններՎաճառքի հավակնոտ հապավումներից մեկը, սա հիշեցնում է վաճառքի թիմի անդամներին կենտրոնանալ առավելությունների վրա, որոնք հաճախորդը կստանա իր արտադրանքից կամ ծառայությունից, այլ ոչ թե այն, ինչ նրանք վաճառում են:
  • FKP - Facial Keypoints: Միավորները, որոնք սովորաբար գծագրվում էին քթի, աչքերի և բերանի շուրջ, յուրաքանչյուր անհատի համար յուրահատուկ դեմքի ստորագրություն ստեղծելու համար:
  • FUD - Վախ, անորոշություն, կասկածՎաճառքի եղանակ, որն օգտագործվում է հաճախորդներին հեռանալու կամ մրցակցի հետ աշխատելու չընտրելու համար կասկածի տեղիք տվող տեղեկատվություն տալու համար:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (G)

  • ԳԱ - Google AnalyticsՍա Google- ի գործիքն է, որն օգնում է շուկայավարողներին ավելի լավ հասկանալ իրենց լսարանը, հասանելիությունը, գործունեությունը և չափանիշները:
  • GAID - Google Գովազդ IDAndroid- ի սարքը հետևելու համար գովազդատուներին տրամադրվող եզակի, պատահական նույնացուցիչ: Օգտագործողները կարող են վերականգնել իրենց սարքերի GAID- ները կամ անջատել դրանք ՝ իրենց սարքերը հետևելուց բացառելու համար:
  • ԳԱՆ - Ընդհանուր հակառակորդների ցանց: նյարդային ցանց, որը կարող է օգտագործվել նոր և յուրօրինակ բովանդակություն առաջացնելու համար:
  • GDD - Աճից կախված դիզայնՍա վեբ կայքի վերափոխում կամ մշակում է դիտավորյալ ավելացումներով `կատարելով տվյալների վրա հիմնված շարունակական ճշգրտումներ:
  • GDPR - Ընդհանուր տվյալների պաշտպանության կանոնակարգ: Եվրոպական միությունում և Եվրոպական տնտեսական տարածքում տվյալների պաշտպանության և գաղտնիության մասին կանոնակարգ: Այն նաև անդրադառնում է անձնական տվյալների փոխանցմանը ԵՄ և ԵՏՏ տարածքներից դուրս:
  • GXM - Նվերների փորձի կառավարում: հեռանկարներին և հաճախորդներին նվերներ և նվեր քարտեր թվային կերպով ուղարկելու ռազմավարություն `իրազեկվածության, ձեռքբերման, հավատարմության և պահպանման համար:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (Հ)

  • H2H - Մարդ-մարդ-մարդ1: 1 անհատական ​​վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը, որոնք սովորաբար մասշտաբավորվում են ավտոմատացման միջոցով, երբ ընկերության ներկայացուցիչը նվեր կամ անհատականացված հաղորդագրություն է ուղարկում հեռանկարին ՝ ներգրավվածությունը խթանելու համար:
  • HTML - Հիպերտեքստի նշման լեզուHTML- ը կանոնների ամբողջություն է, որոնք ծրագրավորողները օգտագործում են վեբ էջեր ստեղծելու համար: Այն նկարագրում է բովանդակության, կառուցվածքի, տեքստի, պատկերների և օբյեկտների օգտագործումը ինտերնետային կայքում: Այսօր վեբ կառուցման ծրագրակազմի մեծ մասը հետին պլանում գործում է HTML:
  • HTTP - Հիպերտեքստային փոխանցման արձանագրությունբաշխված, համագործակցային, հիպերմեդիա տեղեկատվական համակարգերի կիրառման արձանագրություն:
  • HTTPS - Հիպերտեքստային փոխանցման արձանագրությունHypertext Transfer Protocol- ի ընդլայնում: Այն օգտագործվում է համակարգչային ցանցով ապահով կապի համար և լայնորեն օգտագործվում է ինտերնետում: HTTPS- ում հաղորդակցման արձանագրությունը կոդավորված է `օգտագործելով Transport Layer Security կամ նախկինում Secure Sockets Layer:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (I)

  • IAA - Appրագրային գովազդԵրրորդ կողմի գովազդատուների գովազդները, որոնք հրապարակվում են բջջային հավելվածում գովազդային ցանցերի միջոցով:
  • IAP - Ներքին հավելվածի գնումԻնչ-որ բան գնված է ծրագրի ներսում, սովորաբար բջջային հավելված, որն աշխատում է սմարթֆոնի կամ այլ շարժական կամ պլանշետային սարքի վրա:
  • ICA - Ինտեգրված բովանդակության վերլուծություն: Բովանդակության հետ կապված վերլուծություններ, որոնք ապահովում են գործնական պատկերացումներ ՝ օգտագործելով արհեստական ​​բանականության (ՏՏ) տեխնոլոգիաներ
  • ICP - Հաճախորդի իդեալական պրոֆիլԳնորդ անձ, որը ստեղծվում է օգտագործելով փաստացի տվյալներ և ստացված գիտելիքներ: Դա ձեր վաճառքի թիմի հետապնդելու իդեալական հեռանկարի նկարագրությունն է: Ներառում է ժողովրդագրական տեղեկատվությունը, աշխարհագրական տեղեկատվությունը և հոգեբանական առանձնահատկությունները:
  • IDFA - Նույնացուցիչ գովազդատուների համար: Apple- ի կողմից օգտագործողի սարքին նշանակված պատահական սարքի նույնացուցիչ է: Գովազդատուներն օգտագործում են սա ՝ տվյալները հետևելու համար, որպեսզի կարողանան անհատականացված գովազդ մատուցել: IOS 14-ի դեպքում դա հնարավորություն կտա հրաժարվել հարցման միջոցով, այլ ոչ թե լռելյայն:
  • ILV - Ներգնա կապարի արագություն. Տողերի չափումը, որով առաջատարներն աճում են:
  • iPaaS - Ինտեգրման պլատֆորմը որպես ծառայություն: Ավտոմատացման գործիքներ, որոնք օգտագործվում են տարբեր միջավայրերում տեղակայված ծրագրային ապահովման ծրագրերը միացնելու համար ՝ ներառյալ ինչպես ամպային ծրագրերը, այնպես էլ տեղակայված ծրագրերը:
  • IPTV - Ինտերնետային պրոտոկոլ հեռուստատեսություն: հեռուստատեսային բովանդակության հոսք ինտերնետային պրոտոկոլային ցանցերի միջոցով `ոչ թե արբանյակային և կաբելային հեռուստատեսության ավանդական ձևաչափերի միջոցով:
  • ISP - Ինտերնետ ծառայություն մատուցող: Ինտերնետ հասանելիության մատակարար, որը կարող է նաև էլեկտրոնային փոստի ծառայություններ տրամադրել սպառողին կամ բիզնեսին:
  • IVR - Ձայնի ինտերակտիվ պատասխան: Ինտերակտիվ ձայնային պատասխանը տեխնոլոգիա է, որը թույլ է տալիս մարդկանց փոխգործակցել համակարգչով աշխատող հեռախոսային համակարգի հետ: Հին տեխնոլոգիաներն օգտագործում էին հեռախոսի ստեղնաշարի ազդանշանները er նոր համակարգերն օգտագործում են ձայնային պատասխանը և բնական լեզվի մշակումը:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ ())

  • JSON - JavaScript օբյեկտի նշումJSON- ը տվյալների կառուցվածքի ձևաչափ է, որն ուղարկվում է հետ ու առաջ API- ի միջոցով: JSON- ը XML- ի այլընտրանք է: REST API- ները ավելի հաճախ արձագանքում են JSON - բաց ստանդարտ ձևաչափով, որն օգտագործում է մարդու կողմից ընթերցվող տեքստ ՝ տվյալների օբյեկտները փոխանցելու համար ՝ բաղկացած հատկանիշ-արժեքային զույգերից:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (K)

  • KPI - Արդյունավետության հիմնական ցուցիչչափելի արժեք, որը ցույց է տալիս, թե որքան արդյունավետ է ընկերությունը հասնում իր նպատակներին: Բարձր մակարդակի KPI- ները կենտրոնանում են բիզնեսի ընդհանուր գործունեության վրա, մինչդեռ ցածր մակարդակի KPI- ները կենտրոնանում են այնպիսի գերատեսչություններում այնպիսի գործընթացների վրա, ինչպիսիք են վաճառքը, մարքեթինգը, կադրային ապահովումը, աջակցությունը և այլն:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (L)

  • L2RM - Հասնել եկամուտների կառավարմանՀաճախորդների հետ շփվելու մոդել: Այն իր մեջ ներառում է գործընթացներ և չափանիշներ և ներառում է նոր հաճախորդների ձեռքբերման, առկա հաճախորդների վաճառքի և աճող եկամուտների նպատակներ:
  • LAARC - Լսեք, ճանաչեք, գնահատեք, պատասխանեք, հաստատեքՎաճառքի տեխնիկա, որն օգտագործվում է վաճառքի մակարդակի ընթացքում բացասական արձագանքի կամ առարկության հանդիպելիս:
  • LAIR - Լսիր, ճանաչիր, նույնացիր, հակադարձիրՎաճառքի հապավումների վաճառքի մեկ այլ տեխնիկա: Այս մեկն օգտագործվում է առևտրին վերաբերող առարկություններին հակադարձելու համար: Նախ լսեք նրանց մտահոգությունները, ապա կրկին արձագանքեք նրանց ՝ ձեր ըմբռնումը ճանաչելու համար: Բացահայտեք գնելու հիմնական պատճառը և հետ կանչեք նրանց մտահոգությունը `վերանայելով իրենց առարկությունը դրական ձևով:
  • ՎԱAT - Սահմանափակ գովազդի հետևումԲջջային հավելվածի գործառույթ, որը թույլ է տալիս օգտվողներին հրաժարվել գովազդատուների համար ID (IDFA) ունենալուց: Այս պարամետրը միացված լինելու դեպքում օգտագործողի IDFA- ն դատարկ է թվում, ուստի օգտվողը չի տեսնի դրանց վրա ուղղված հատուկ գովազդներ, քանի որ, որքան տեսնում են ցանցերը, սարքը չունի ինքնություն:
  • LSTM - Երկարաժամկետ կարճ հիշողություն: կրկնվող նյարդային ցանցերի տարբերակ: LSTM- ների ուժը տեղեկատվությունը երկար ժամանակ հիշելու և դրանք ներկայիս առաջադրանքի նկատմամբ կիրառելու ունակությունն է: 

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (M)

  • ՏIDԱՄԱՐՏԻԿՆԵՐ - Բջջային գովազդի ID- ներ or Բջջային գովազդի ID- ներօգտագործողի հատուկ, վերակայվող, անանուն նույնացուցիչ, որը կապված է օգտագործողի սմարթֆոնի սարքի հետ և աջակցվում է նրանց բջջային օպերացիոն համակարգի կողմից: MAID- ներն օգնում են մշակողներին և շուկայավարողներին պարզել, թե ով է օգտագործում իրենց ծրագիրը:
  • ՔԱՐՏԵ - Շուկայավարման ավտոմատացման պլատֆորմՏեխնոլոգիա, որն օգնում է շուկայավարողներին հեռանկարները հաճախորդների վերածել `հեռացնելով բարձր հպման, ձեռքով կրկնվող գործընթացները ավտոմատացված լուծումներով: Salesforce Marketing Cloud- ը և Marketo- ն Քարտեզների օրինակներ են:
  • MDM - Վարպետ տվյալների կառավարում: Գործընթաց, որը տարբեր տեխնոլոգիական համակարգերից հաճախորդների, ապրանքների, մատակարարների և այլ տնտեսվարող սուբյեկտների վերաբերյալ տվյալների միասնական հավաքածու է ստեղծում:
  • ՄԼ - Մցավոտ ուսուցում: AI- ն և ML- ն հաճախ օգտագործվում են փոխարինաբար, երկու արտահայտությունների միջև կան որոշ տարբերություններ:
  • MMS - Մուլտիմեդիա հաղորդագրությունների ծառայություն. թույլ է տալիս SMS օգտվողներին ուղարկել մուլտիմեդիա բովանդակություն, ներառյալ պատկերներ, աուդիո, հեռախոսային կոնտակտներ և վիդեո ֆայլեր:
  • ՄՆԻՍՏ - Փոփոխված ստանդարտների և տեխնոլոգիայի ազգային ինստիտուտ. MNIST տվյալների շտեմարանը մեքենայական ուսուցման ամենահայտնի հենանիշային շտեմարաններից մեկն է: 
  • ՊՆ - Ամիս-ավելի-ամիսՆախորդ ամսվա հետ կապված արտահայտված փոփոխություններ. ՀՀՇ-ն սովորաբար ավելի անկայուն է, քան եռամսյակային կամ տարեցտարի չափումները և արտացոլում է դրանք իրադարձություններ, ինչպիսիք են արձակուրդը, բնական աղետները և տնտեսական խնդիրները:
  • MQA - Շուկայավարման որակավորված հաշիվՈր ABM համարժեք է շուկայավարման որակավորված կապարի: Asիշտ այնպես, ինչպես MQL- ն նշվում է որպես վաճառքին փոխանցելու պատրաստակամություն, MQA- ն հաշիվ է, որը ցույց է տալիս ներգրավվածության բավականաչափ բարձր մակարդակ `նշելու վաճառքի հնարավոր պատրաստակամությունը:
  • MQL - Շուկայավարման որակավորված առաջատարներAnyանկացած անհատ, որը զբաղվել է ձեր ֆիրմաների շուկայավարման ջանքերով և նշել է, որ ավելի մեծ հետաքրքրություն ունի ձեր առաջարկների նկատմամբ և կարող է հաճախորդ դառնալ, MQL է: Ընդհանրապես, հայտնաբերված ձագարի վերևում կամ մեջտեղում, MQL- ները կարող են սնուցվել ինչպես շուկայավարման, այնպես էլ վաճառքի միջոցով `հաճախորդների վերածելու համար:
  • MQM - Շուկայավարման որակավորված հանդիպումներMQM- ը կատարողականի հիմնական ցուցիչ է, որը սահմանվում է որպես վիրտուալ CTA (գործողության կոչ) ձեր բոլոր թվային շուկայավարման ծրագրերում և վիրտուալ իրադարձություններում: 
  • Պարոն - Խառը իրականություն: իրական և վիրտուալ աշխարհների միաձուլումը ՝ նոր միջավայրեր և պատկերացումներ ստեղծելու համար, որտեղ ֆիզիկական և թվային օբյեկտները գոյություն ունեն և փոխազդում են իրական ժամանակում:
  • MRM - Շուկայավարման ռեսուրսների կառավարում: պլատֆորմներ, որոնք օգտագործվել են ընկերության շուկայավարման ռեսուրսները համակարգելու, չափելու և օպտիմալացնելու ունակությունը բարելավելու համար: Սա ներառում է ինչպես մարդկային, այնպես էլ պլատֆորմի հետ կապված ռեսուրսներ:
  • MRR - Ամսական պարբերական եկամուտներ: բաժանորդագրության վրա հիմնված ծառայությունները չափում են ամսական պարբերական կտրվածքով սպասվող կանխատեսելի եկամուտը:
  • ԱԳՆ - Multi-Factor Authentication- ըպաշտպանության լրացուցիչ շերտ, որն օգտագործվում է առցանց հաշիվների անվտանգությունն ապահովելու համար `օգտագործողի անունից և գաղտնաբառից բացի: Օգտվողը մուտքագրում է գաղտնաբառ, այնուհետև պահանջվում է մուտքագրել վավերացման լրացուցիչ մակարդակներ ՝ երբեմն պատասխանելով տեքստային հաղորդագրության, էլփոստի կամ նույնականացման ծրագրի միջոցով ուղարկված ծածկագրով:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (N)

  • NER - Անունի ճանաչում: կարևոր գործընթաց NLP մոդելներում: Անվանում ունեցող սուբյեկտները վերաբերում են տեքստի համապատասխան անուններին ՝ սովորաբար մարդիկ, վայրերը կամ կազմակերպությունները:
  • NFC - Գրեթե դաշտային հաղորդակցություններ4 էլեկտրոնային սարքերի միջև XNUMX սմ և ավելի հեռավորության վրա հաղորդակցության հաղորդակցման արձանագրություններ: NFC- ն առաջարկում է ցածր արագությամբ միացում `պարզ տեղադրմամբ, որը կարող է օգտագործվել ավելի ունակ անլար կապեր գործարկելու համար:
  • NLP- Նատուրական լեզվի մշակում: մեքենայական ուսուցման ընթացքում մարդու բնական լեզվի ուսումնասիրություն ՝ ստեղծելով համակարգեր, որոնք լիովին հասկանում են այդ լեզուն:
  • NLU - Բնական լեզուի հասկացողությունԲնական լեզվով ըմբռնումն այն է, թե ինչպես է արհեստական ​​բանականությունը կարողանում մեկնաբանել և ընկալել NLP- ի միջոցով մշակվող լեզվի նպատակը:
  • NPS - Զուտ խթանողին գնահատականԿազմակերպության հետ հաճախորդների գոհունակության չափանիշ: Զուտ խթանողին գնահատական չափում է հավանականությունը, որ ձեր հաճախորդը ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը խորհուրդ կտա ուրիշներին: Չափված է 0 - 10 մասշտաբով, որի զրոն առաջարկելու ամենայն հավանականությունն է:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (O)

  • OCR - Ոptical Նիշերի ճանաչում: գրավոր կամ տպագիր նիշերի նույնականացման գործընթացը:
  • ՕՀ - Տնից դուրսOOH գովազդը կամ արտաքին գովազդը, որը հայտնի է նաև որպես տնից դուրս մեդիա կամ բացօթյա մեդիա, գովազդ է, որը սպառողներին է հասնում, մինչ նրանք իրենց տանից դուրս են:
  • OTT - Over-the-Topհոսքային մեդիա ծառայություն, որն ուղղակիորեն առաջարկվում է հեռուստադիտողներին առցանց: OTT- ն շրջանցում է կաբելային, հեռարձակման և արբանյակային հեռուստատեսային հարթակները:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (Պ)

  • PDF - Դյուրակիր փաստաթղթի ֆայլPDF- ը Adobe- ի կողմից մշակված խաչաձև ֆայլի ձևաչափ է: PDF- ը հայրենի ֆայլի ձևաչափն է Adobe Acrobat- ի միջոցով մուտք գործած և փոփոխված ֆայլերի համար: Applicationանկացած դիմումի փաստաթղթերը կարող են փոխակերպվել PDF- ի:
  • PPC - Վճարեք մեկ կտտոցովՀրատարակիչ, որը գովազդատուներից գանձում է յուրաքանչյուր գործողության համար (կտտացրեք) իրենց գովազդի վրա: Տես նաև CPC:
  • PFE - Պrobabilistic Դեմքի ներդրումներ: անսահմանափակ պայմաններում դեմքի ճանաչման առաջադրանքների մեթոդ:
  • PII - Անհատական ​​տեղեկատվություն: ԱՄՆ-ում գործող հավաքածու կամ գնված տվյալների տերմին, որը ինքնուրույն կամ այլ տվյալների հետ զուգակցվելիս կարող է օգտագործվել ինչ-որ մեկին նույնականացնելու համար:
  • PIM - Ապրանքի տեղեկատվության կառավարումբաշխման ուղիներով ապրանքների շուկայահանման և վաճառքի համար պահանջվող տեղեկատվության կառավարում. Ապրանքի տվյալների կենտրոնական հավաքածուն կարող է օգտագործվել առևտրային գործընկերներին տեղեկատվություն փոխանակելու / ստանալու համար լրատվամիջոցների հետ, ինչպիսիք են կայքերը, տպագիր կատալոգները, ERP համակարգերը, PLM համակարգերը և տվյալների էլեկտրոնային հոսքերը:
  • PLM - Ապրանքի կյանքի ցիկլի կառավարումարտադրանքի կյանքի ողջ ցիկլի կառավարման գործընթացն ի սկզբանե ՝ ինժեներական նախագծման և արտադրության միջոցով, մինչև արտադրված ապրանքների սպասարկում և հեռացում:
  • PM - Ծրագրի ղեկավարնպատակների և ժամկետների հասնելու համար թիմի աշխատանքը նախաձեռնելու, պլանավորելու, համագործակցելու, կատարելու, հետևելու և փակելու պրակտիկա:
  • PMO - Ծրագրի կառավարման գրասենյակկազմակերպության մեջ գտնվող բաժին, որը սահմանում և պահպանում է նախագծերի կառավարման ստանդարտները:
  • PMP - Ծրագրի կառավարման մասնագետ. միջազգային կողմից ճանաչված մասնագիտական ​​անվանումն է Ծրագրի կառավարման ինստիտուտ (PMI):
  • PQL - Ապրանքի որակավորված առաջատարներ: հեռանկար է, ով զգացել է նշանակալից արժեք և արտադրանքի ընդունում `SaaS- ի արտադրանքի միջոցով, անվճար փորձնական կամ freemium մոդելի միջոցով:
  • PR
    • Էջի կոչում. Էջի դասակարգումը որոշվում է Google- ի կողմից օգտագործված ալգորիթմով, որը յուրաքանչյուր կայքին տալիս է թվային կշիռ `հիմնված մի շարք տարբեր, գաղտնի չափանիշների վրա: Օգտագործված սանդղակը 0 - 10 է, և այս թիվը որոշվում է մի շարք գործոններով, ներառյալ ներգնա հղումները և կապված կայքերի էջի դասակարգումը: Որքան բարձր է ձեր էջի վարկանիշը, այնքան ավելի համապատասխան և կարևոր ձեր կայքը համարվում է Google- ը:
    • Հասարակայնության հետ կապերի: PR- ի նպատակն է անվճար ուշադրություն գրավել ձեր բիզնեսի համար: Այն ռազմավարականորեն ներկայացնում է ձեր բիզնեսը այնպես, ինչպես լուր է ներկայացնում և հետաքրքիր է և ուղղակի վաճառքի մարտավարություն չէ:
  • PRM - Գործընկերների հետ հարաբերությունների կառավարումմեթոդաբանության, ռազմավարության և պլատֆորմի համակարգ, որն օգնում է վաճառողին ղեկավարել գործընկերային հարաբերությունները:
  • PWA - Առաջադեմ վեբ հավելվածվեբ զննարկչի միջոցով առաքվող կիրառական ծրագրակազմի մի տեսակ, որը կառուցվել է օգտագործելով ընդհանուր վեբ տեխնոլոգիաներ, ներառյալ HTML, CSS և JavaScript:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (Q)

  • QOE - Փորձի որակը: Փորձի որակը ծառայության հետ կապված հաճախորդի փորձի հրճվանքի կամ տհաճության չափանիշ է: Հատուկ տեսանյութի համար, QoE որոշվում է որակի Տեսագրություն հոսքը դեպի օգտագործողի սարքը, և նվագարկման որակը Տեսագրություն օգտագործողի սարքի վրա:

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (R)

  • REGEX - Կանոնավոր արտահայտությունզարգացման տեքստի մեջ նիշերի նմուշ որոնելու և նույնականացնելու զարգացման մեթոդ. Modernրագրավորման բոլոր ժամանակակից լեզուներն աջակցում են կանոնավոր արտահայտություններին:
  • ՀԱՆԳՍՏՅԱՆ - Ներկայացուցչական պետական ​​փոխանցումԲաշխված համակարգերի համար API նախագծման ճարտարապետական ​​ոճը HTTP- ի միջոցով միմյանց հետ խոսելու համար: 
  • RFID - Ռադիոհաճախականության նույնականացում: օգտագործում է էլեկտրամագնիսական դաշտեր `օբյեկտներին կցված պիտակներն ավտոմատ կերպով ճանաչելու և հետևելու համար: RFID համակարգը բաղկացած է մի փոքրիկ ռադիոհաղորդիչից, ռադիոընդունիչից և հաղորդիչից:
  • RFP - Առաջարկների հրավերԵրբ մի ընկերություն փնտրում է շուկայավարման ներկայացուցչություն, նրանք հարցման առաջարկ կուղարկեն: Դրանից հետո շուկայավարող ընկերությունները պատրաստում են առաջարկ `հիմք ընդունելով RFP- ում սահմանված ուղեցույցները և ներկայացնում այն ​​հավանական հաճախորդին:
  • RGB - Կարմիր, կանաչ, Կապույտ: լրացուցիչ գունային մոդել, որում կարմիր, կանաչ և կապույտ լույսերը միաձուլվում են տարբեր ձևերով `գույների լայն զանգված վերարտադրելու համար: Մոդելի անվանումը գալիս է երեք հավելանյութերի հիմնական գույների ՝ կարմիր, կանաչ և կապույտ սկզբնատառերից:
  • RMN - Մանրածախ մեդիա ցանց: գովազդային հարթակ, որը ինտեգրված է մանրածախ առևտրի կայքում, հավելվածում կամ այլ թվային հարթակներում, ինչը թույլ է տալիս ապրանքանիշերին գովազդել մանրածախի այցելուներին:
  • RNN - Ռընթացիկ նյարդային ցանց: նյարդային ցանցի մի տեսակ, որն ունի օղակներ: Դրա կառուցվածքը նախատեսված է թույլ տալու համար, որ նախկինում մշակված տեղեկատվությունը ազդի, թե ինչպես է համակարգը մեկնաբանում նոր տեղեկատվությունը:
  • ROI - Վերադարձ ներդրում. Հաշվապահական հաշվառման հետ կապված վաճառքների մեկ այլ հապավում. Սա կատարողականի չափիչ է, որը չափում է եկամտաբերությունը և հաշվարկվում է ROI = (եկամուտ - ծախս) / արժեք բանաձևի միջոցով: ROI- ն կարող է օգնել ձեզ պարզել, արդյոք պոտենցիալ ներդրումն արժե նախնական և ընթացիկ ծախսերը, կամ արդյոք ներդրումը կամ ջանքերը պետք է շարունակվեն կամ դադարեցվեն:
  • ՌՈՄԻ - Շուկայավարման ներդրումների վերադարձՍա գործողության չափանիշ է, որը չափում է շահութաբերությունը և հաշվարկվում է ROMI = (եկամուտ - շուկայավարման արժեք) / արժեք բանաձևի միջոցով: ROMI- ն կարող է օգնել ձեզ պարզել, արդյոք պոտենցիալ շուկայավարման նախաձեռնությունն արժե նախնական և ընթացիկ ծախսեր, թե՞ ջանքերը պետք է շարունակվեն կամ դադարեցվեն:
  • ՀՀԿ - Ռոբոտների գործընթացների ավտոմատացում: բիզնես գործընթացների ավտոմատացման տեխնոլոգիա, որը հիմնված է փոխաբերական ծրագրակազմի ռոբոտների կամ արհեստական ​​ինտելեկտի / թվային աշխատողների վրա:
  • RSS - Իսկապես հասարակ արհմիությունRSS- ը XML նշման բնութագիր է բովանդակությունը սինդիկացնելու և տարածելու համար: շուկայավարողներին և հրատարակիչներին իրենց բովանդակությունն ավտոմատ կերպով մատուցելու և սինդիկացնելու միջոց է տալիս: Բաժանորդները ավտոմատ թարմացումներ են ստանում, երբ նոր բովանդակություն է հրապարակվում:
  • RTB - Իրական ժամանակի հայտերմիջոց `որով գովազդային պաշարները գնվում և վաճառվում են տպավորության հիման վրա` ակնթարթային ծրագրային աճուրդի միջոցով:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (ներ)

  • SaaS - Ծրագիրը որպես ծառայությունSaaS- ը երրորդ կողմի ընկերության կողմից ամպի վրա տեղակայված ծրագրակազմ է: Մարկետինգային ընկերությունները հաճախ կօգտագործեն SaaS- ը `ավելի հեշտ համագործակցություն ապահովելու համար: Այն պահում է ամպի վերաբերյալ տեղեկատվությունը և օրինակները ներառում են Google Apps, Salesforce և Dropbox:
  • SAL - Վաճառքն ընդունեց կապարըՍա MQL է, որը պաշտոնապես փոխանցվել է վաճառքի: Այն վերանայվել է որակի համար և արժանի է հետապնդման: SAL դառնալու որակավորման և MQL- ի չափանիշների սահմանումը կարող է օգնել վաճառքի ներկայացուցիչներին որոշել `արդյոք նրանք պետք է ժամանակ և ջանք ներդնեն հետագա գործողությունների համար:
  • SDK - Softwareրագրային ապահովման մշակող հավաքածու: Developրագրավորողներին սկզբնական շրջանում օգնելու համար, ընկերությունները հաճախ հրատարակում են փաթեթ ՝ դասը կամ անհրաժեշտ գործառույթները հեշտությամբ ներառելու նախագծի կողմից նախագծեր մուտքագրելու համար:
  • SDR - Վաճառքների զարգացման ներկայացուցիչՎաճառքի դերը, որը պատասխանատու է նոր գործարար կապերի և հնարավորությունների զարգացման համար:
  • SEM - Search Engine MarketingՍովորաբար վերաբերում է որոնման համակարգի շուկայավարմանը, որը բնորոշ է վճարում-կտտոցի դիմաց (PPC) գովազդին:
  • SEO - Search Engine Optimization. SEO- ի նպատակն է օգնել կայքին կամ բովանդակության մի մասի «գտնել» ինտերնետում: Google- ի, Bing- ի և Yahoo- ի նման որոնիչները սկանավորում են առցանց բովանդակությունը համապատասխանության համար: Օգտագործելով համապատասխան հիմնաբառեր և երկար պոչի հիմնաբառերը կարող են օգնել նրանց պատշաճ կերպով ինդեքսավորել կայքը, այնպես որ, երբ օգտվողը որոնում է կատարում, այն ավելի հեշտությամբ է հայտնաբերվում: Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք ազդում են SEO- ի վրա, և իրական ալգորիթմական փոփոխականները սերտորեն պահպանվում են գույքային տեղեկատվությամբ:
  • SERP - Որոնիչի արդյունքի էջԷջը, որի վրա վայրէջք եք կատարում, երբ որոնիչում որոշակի հիմնաբառ կամ տերմին եք որոնում: SERP- ը թվարկում է այդ հիմնաբառի կամ տերմինի բոլոր վարկանիշային էջերը:
  • SFA - Salesforce ավտոմատացումSoftwareրագրերի վաճառքի հապավումը `ծրագրաշարի, որն ավտոմատացնում է վաճառքի գործունեությունը, ինչպիսին է գույքագրման վերահսկումը, վաճառքը, հաճախորդների փոխազդեցությունը հետևելը և կանխատեսումներն ու կանխատեսումները վերլուծելը:
  • SKU - Ֆոնդային պահող միավոր: Գնման առարկայի եզակի նույնացուցիչ: SKU- ն հաճախ կոդավորված է շտրիխ ծածկագրում և թույլ է տալիս վաճառողներին սկանավորել և ավտոմատ կերպով հետևել գույքագրման շարժին: SKU- ն սովորաբար կազմված է ութ կամ ավելի նիշերի այբբենական թվերի համադրությունից:
  • SLA - Service Level համաձայնագիր - SLA- ն պաշտոնական ներքին փաստաթուղթ է, որը սահմանում է ինչպես շուկայավարման, այնպես էլ վաճառքի դերը կապարի առաջացման և իրացման գործընթացներում: Այն նախանշում է առաջատար շուկայավարման քանակը և որակը, որը պետք է առաջացնի և ինչպես է վաճառքի թիմը հետապնդում յուրաքանչյուր առաջատարի:
  • ՍՄ - Սոցիալական ՄեդիաՕրինակները ներառում են Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest, Snapchat, TikTok և Youtube: SM կայքերը հարթակներ են, որոնք թույլ են տալիս օգտվողներին տեղադրել բովանդակություն, ներառյալ տեսանյութ և աուդիո: Պլատֆորմները կարող են օգտագործվել բիզնեսի կամ անձնական բովանդակության համար և թույլ են տալիս օրգանական երթևեկություն, ինչպես նաև հովանավորվող կամ վճարովի հաղորդագրություններ:
  • Խելացի - Հատուկ, չափելի, հասանելի, իրատեսական, ժամանակի սահմանվածՀապավումը օգտագործվում է նպատակ դնելու գործընթացը սահմանելու համար: Այն օգնում է ձեզ հստակորեն սահմանել և դնել նպատակները ՝ նախանշելով դրանց իրականացման համար անհրաժեշտ գործողությունների քայլերը:
  • ՓՄԲ - Փոքր և միջին բիզնեսՀապավումը, որը նկարագրում է 5-ից 200 միլիոն եկամուտ ունեցող բիզնեսներ: Նաև վերաբերում է հաճախորդներին, որոնք ունեն ավելի քան 100 աշխատող (փոքր) մինչև 100 - 999 աշխատող (միջին):
  • ՓՄՁ - Առարկայի հարցի փորձագետորոշակի մարմնի կամ թեմայի հեղինակություն, որը ռեսուրս է ձեր հաճախորդների հաղորդակցությունը բարելավելու համար: Շուկայավարողների համար հավանական հաճախորդները, հիմնական հաճախորդները, վաճառքի ներկայացուցիչները և հաճախորդների սպասարկման ներկայացուցիչները հաճախ ՓՄՁ-ներ են, որոնք ապահովում են կարևոր ներդրումներ: 
  • SMM
    • Social Media MarketingՍոցիալական մեդիայի հարթակների օգտագործումը որպես ձեր բովանդակությունը խթանելու, հեռանկարներին գովազդելու, հաճախորդների հետ շփվելու և ձեր հեղինակության հետ կապված հնարավորությունները կամ մտահոգությունները լսելու միջոց:
    • SMM - Սոցիալական մեդիայի կառավարումԳործընթացը և համակարգերը, որոնք կազմակերպություններն օգտագործում են սոցիալական մեդիայի իրենց շուկայավարման ռազմավարությունները տեղակայելու համար:
  • SMS - կարճ հաղորդագրությունների ծառայություն. Բջջային սարքերով տեքստային հաղորդագրություն ուղարկելու ամենահին ստանդարտներից մեկն է:
  • Օճառ - Պարզ օբյեկտի մուտքի արձանագրությունSOAP- ը հաղորդագրության հաղորդման արձանագրության բնութագիր է համակարգչային ցանցերում վեբ ծառայությունների իրականացման ընթացքում կառուցվածքային տեղեկատվության փոխանակման համար
  • Պտտվել - Իրավիճակ, խնդիր, ենթատեքստ, կարիքՎաճառքի տեխնիկա, որը «վնասել և փրկել» է: Դուք հայտնաբերում եք հեռանկարի ցավային կետերը և «վնասում» նրանց ՝ ընդլայնելով հնարավոր հետևանքները: Ապա դուք ձեր ապրանքի կամ ծառայության միջոցով գալիս եք «փրկության»
  • SQL
    • Վաճառքի որակավորված կապարSQL- ը կապարի է, որը պատրաստ է հաճախորդ դառնալու և համապատասխանում է բարձրորակ կապարի նախապես որոշված ​​չափանիշներին: SQL- ները հիմնականում ստուգվում են և՛ շուկայավարման, և՛ վաճառքի կողմից ՝ նախքան վաճառքի որակավորված առաջատար նշանակվելը:
    • Կառուցված հարցումների լեզուլեզու, որն օգտագործվում է ծրագրավորման մեջ և նախատեսված է ռելեկցիոն տվյալների շտեմարանի կառավարման համակարգում պահվող տվյալների կառավարման կամ ռելյացիոն տվյալների հոսքի կառավարման համակարգում հոսքի մշակման համար:
  • SRP - Սոցիալական հարաբերությունների պլատֆորմ: Պլատֆորմ, որը ընկերություններին հնարավորություն է տալիս դիտել, պատասխանել, պլանավորել, ստեղծել և հաստատել բովանդակությունը սոցիալական լրատվամիջոցների կայքերում:
  • SSL - Անվտանգ վարդակների շերտ: գաղտնագրային արձանագրություններ, որոնք նախատեսված են համակարգչային ցանցով կապի անվտանգությունն ապահովելու համար: 
  • SSP - Մատակարարման կողմնակի պլատֆորմ: Հարթակ, որը հնարավորություն է տալիս հրատարակիչներին գույքագրել գովազդային շուկային, որպեսզի նրանք կարողանան վաճառել գովազդային տարածքներ իրենց կայքում: SSP- ները հաճախ ինտեգրվում են DSP- ներին `ընդլայնելու իրենց հասանելիությունն ու գովազդային եկամուտներ ապահովելու հնարավորությունը:
  • STP - Սեգմենտացիա, թիրախավորում, դիրքորոշում: Շուկայավարման STP մոդելը կենտրոնանում է առևտրային արդյունավետության վրա ՝ ընտրելով բիզնեսի համար ամենաարժեքավոր հատվածները, այնուհետև մշակելով շուկայավարման խառնուրդ և արտադրանքի դիրքի ռազմավարություն յուրաքանչյուր հատվածի համար:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ և հապավումներ (T)

  • TAM - Տեխնիկական հաշվի ղեկավար: արտադրանքի մասնագիտացված փորձագետ, ով համագործակցում է ՏՏ կազմակերպությունների հետ `ռազմավարական պլանավորելու հաջող տեղակայման աշխատանքները և օպտիմալ կատարողականի և աճի իրականացման համար:
  • TLD - Բարձր մակարդակի տիրույթտիրույթը արմատային տիրույթից հետո ինտերնետի հիերարխիկ տիրույթի անունների համակարգում ամենաբարձր մակարդակում: Www.google.com օրինակի համար ՝
    • www = ենթադոմեյն
    • google = տիրույթ
    • com = բարձր մակարդակի տիրույթ
  • TTFB - Firstամանակն է առաջին բայթը: վեբ սերվերի կամ ցանցի ռեսուրսի արձագանքման ցուցում `օգտագործողի կամ հաճախորդի կողմից HTTP հարցում կատարող տևողությունը չափող հաճախորդի զննարկչի կողմից ստացված էջի առաջին բայթից կամ պահանջվող կոդից ( API).

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ (U)

  • UCaaS - Միասնական հաղորդակցություն ՝ որպես ծառայության. օգտագործվում է ձեռնարկության տարածքում ներքին կապի բազմաթիվ գործիքներ ինտեգրելու համար ՝ ամպային ռեսուրսների օգտագործման միջոցով:
  • UGC - օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն. նաև հայտնի է որպես օգտագործողների կողմից ստեղծված բովանդակություն (UGC), բովանդակության ցանկացած ձև է, ինչպիսիք են պատկերները, տեսանյութերը, տեքստը, ակնարկները և աուդիոն, որոնք տեղադրվել են օգտվողների կողմից առցանց հարթակներում:
  • UGC - օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն. նաև հայտնի է որպես օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն (UCC), բովանդակության ցանկացած ձև է, ինչպիսիք են պատկերները, տեսանյութերը, տեքստը, ակնարկները և աուդիոն, որոնք տեղադրվել են օգտվողների կողմից առցանց հարթակներում:
  • UI - User InterfaceԲուն դիզայնը, որի հետ օգտվողը շփվում է:
  • URL - Միասնական ռեսուրսների որոնում: Նաև հայտնի է որպես վեբ հասցե, այն վեբ-ռեսուրսն է, որը սահմանում է դրա գտնվելու վայրը համակարգչային ցանցում և այն ստանալու մեխանիզմ:
  • USP - Առանձնաշնորհները առաջարկություն: Հայտնի է նաև որպես ա վաճառքի եզակի կետդա հաճախորդներին եզակի առաջարկներ անելու շուկայավարման ռազմավարությունն է, որը նրանց համոզեց ընտրել ձեր ապրանքանիշը կամ անցնել ձեր ապրանքանիշին: 
  • UTM - Ուրխերի հետևման մոդուլ: URL- ի պարամետրերի հինգ տարբերակ, որոնք օգտագործվում են շուկայավարողների կողմից `երթևեկության աղբյուրներում առցանց արշավների արդյունավետությունը հետևելու համար: Դրանք ներկայացվել են Google Analytics- ի նախորդ Urchin- ի կողմից և աջակցվում են Google Analytics- ի կողմից:
  • UX - User ExperienceԳնման ողջ ընթացքում հաճախորդի ցանկացած փոխազդեցություն ձեր ապրանքանիշի հետ: Հաճախորդի փորձը ազդում է գնորդի կողմից ձեր ապրանքանիշի ընկալման վրա: Դրական փորձը հավանական գնորդներին հաճախորդների է վերածում և ներկայիս հաճախորդներին հավատարիմ է պահում:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (V)

  • VOD - Видео պահանջարկի մասին: լրատվամիջոցների բաշխման համակարգ է, որը թույլ է տալիս օգտվողներին մուտք ունենալ վիդեո ժամանց առանց ավանդական վիդեո զվարճանքի սարքի և առանց ստատիկ հեռարձակման ժամանակացույցի սահմանափակումների:
  • VPAT - Ապրանքների կամավոր մատչելիության ձևանմուշ. ամփոփում է մատչելիության վեբ աուդիտի արդյունքները և արձանագրում, թե որքանով է արտադրանքը կամ ծառայությունը համապատասխանում Բաժին 508 Մատչելիության ստանդարտներին, WCAG ուղեցույցներին և միջազգային ստանդարտներին:
  • VR - Վիրտուալ իրականություն: Եռաչափ միջավայրի համակարգչային արտադրության սիմուլյացիա, որի հետ կարելի է փոխգործակցել հատուկ էլեկտրոնային սարքավորումների միջոցով, ինչպիսիք են սաղավարտը ներսից էկրանով կամ սենսորներով տեղադրված ձեռնոցները:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (Վտ)

  • WCAG - Վեբ բովանդակության մատչելիության ուղեցույցներ - տրամադրել համացանցային ստանդարտ վեբ բովանդակության մատչելիության համար, որը բավարարում է անհատների, կազմակերպությունների և կառավարությունների միջազգային մակարդակում:
  • WWW - World Wide Webսովորաբար հայտնի է որպես վեբ, տեղեկատվական համակարգ է, որտեղ փաստաթղթերը և այլ վեբ ռեսուրսները նույնացվում են միատեսակ ռեսուրսների տեղորոշիչների կողմից, որոնք կարող են փոխկապակցված լինել հիպերտեքստով և հասանելի են ինտերնետի միջոցով:

Վերադառնալ սկիզբ

Վաճառքի և շուկայավարման հապավումներ և հապավումներ (X)

  • XML - eXtensible նշման լեզուXML- ը նշագրման լեզու է, որն օգտագործվում է տվյալների կոդավորման համար այն ձևաչափով, որը ընթերցվում է ինչպես մարդու կողմից, այնպես էլ մեքենայական:

Վերադառնալ սկիզբ