Վաճառքի այս մեկ կողմը կարող է տարեկան 4 միլիոն դոլար կորցնել ձեր ընկերությանը

Մենք հակված ենք խոսել վաճառքի մասին ըստ ստացված եկամտի, բայց ոչ կորուստների, երբ դա լավ չի ընթանում: Ընկերությունների մեծ մասում վաճառքը արյան սպորտ է և, կարծես, այժմ քիչ համբերություն կա, որպեսզի վաճառքի մասնագետները զարգանան, հարաբերություններ հաստատեն և հաճախորդներ փոխարկեն: Վաճառքի մենեջերն ունի նույնիսկ նախանձելի դիրքորոշում ՝ ստիպելու անձնակազմին խթանել և հասնել նպատակների գերազանցման: Ներս մտեք սխալ մենեջերի և ամբողջությամբ

Մարքեթինգը ձախողվում է. Երբ Tech- ն ավելի շատ վնաս է պատճառում, քան լավը

Երբ մենք աշխատում ենք հաճախորդների հետ, մենք հաճախ նրանց հայտնում ենք, որ մենք դեռ գտնվում ենք առցանց շուկայավարման վայրի արևմուտքում… դրանք դեռ երիտասարդ օրեր են, և դեռ ամեն ինչ չի փորձվել: Բայց դա չի նշանակում, որ մենք դեռ չենք կարող դասեր քաղել ուրիշների սխալներից: Գրեթե ամեն օր առաջացող նոր տեխնոլոգիաներով փորձառու և կրթված շուկայավարողից պահանջվում է իմանալ, թե ինչպես օգտագործել նոր տեխնոլոգիայի շուկայավարման ներուժը և այն դարձնել վաճառք

Վեբ զարգացման եռանկյունին

Մեր հաճախորդների հետ մեր բոլոր պայմանագրերը ընթացիկ ամսական պարտավորություններ են: Շատ հազվադեպ ենք մենք հետապնդում ֆիքսված նախագիծ և գրեթե երբեք չենք երաշխավորում ժամանակացույցը: Ոմանց համար դա կարող է սարսափելի թվալ, բայց խնդիրն այն է, որ նպատակը չպետք է լինի թողարկման ամսաթիվը, դա պետք է լինեն բիզնեսի արդյունքները: Մեր խնդիրն է ձեռք բերել մեր հաճախորդներին բիզնեսի արդյունքներ, այլ ոչ թե դյուրանցումներ վերցնել գործարկման ամսաթվերը կազմելու համար: Ինչպես սովորում է Healthcare.gov- ը, դա ուղի է

Ձախողում. Հաջողության գաղտնիքը

Երբ հնարավորություն ստանաք, վերցրեք ընկերոջ ՝ Ռոբի Սլատերի «Ձախողում. Հաջողության գաղտնիքը» գիրքը: Ռոբբին կազմել է հաջողակ ձախողման հիանալի ուղեցույց, որպեսզի կարողանաք սովորել և աճել ձեր ձախողումից: Ես չեմ կարող արդարացնել գրքի արդարությունը. Կան անհավատալի անեկդոտներ արդյունաբերության որոշ մեծագույն առաջնորդներից: Այնուամենայնիվ, ես կցանկանայի կիսվել գրքի ձախողման որոշ մեջբերումներով ՝ ձեզ ոգեշնչելու համար.

Ձեր հավի S ** t ընկերությունը դեռ ընդունո՞ւմ է ձախողումը:

Այս գիշեր զարմանալի գիշեր էր: Ես և որոշ ընկերներ գնացել էինք Էրիկ Դեյվիսին ՝ «Ինդի ֆրինջ» թատրոնում իր մեկ մարդաշատ ներկայացումը ՝ «Կարմիր անառակությունը»: Theուցադրումը զարմանալի է, գրավում է հանդիսատեսին, իսկ հետո դանդաղորեն ոչնչացնում հանդիսատեսի յուրաքանչյուր անդամի միանգամից: Theուցադրության մի հատվածի ընթացքում հանդիսատեսի անդամներին հարցնում են, թե որոնք են իրենց երազանքները… որին հետևում են հարցեր, թե ինչ են անում: Կարմիր անառակն այնուհետև կոախարկում է մարդուն վերցնելու համար