Smarketing. Ձեր B2B վաճառքի և շուկայավարման թիմերի հավասարեցում

Տեղեկատվության և տեխնոլոգիայի մեր ձեռքի տակ գնման ճանապարհորդությունն անչափ փոխվել է: Գնորդներն այժմ իրենց ուսումնասիրություններն անում են վաճառքի ներկայացուցչի հետ երբևէ խոսելուց շատ առաջ, ինչը նշանակում է, որ շուկայավարումն ավելի մեծ դեր է խաղում, քան երբևէ: Իմացեք ավելին ձեր բիզնեսի համար «smarketing» - ի կարևորության և այն մասին, թե ինչու պետք է հավասարեցնեք վաճառքի և շուկայավարման թիմերը: Ի՞նչ է «Սմարքեթինգը»: Smarketing- ը միավորում է ձեր վաճառքի ուժին և շուկայավարման թիմերին: Այն կենտրոնանում է նպատակներն ու առաքելությունները հավասարեցնելու վրա

Գործակալության բնութագրերը և պահվածքները, որոնք ցանկանում են CMO- ները

Գործակալություն ունենալը և՛ հատուցող էր, և՛ մարտահրավեր: Այն ամենի հիմքում, ինչին մենք հասնում ենք մեր հաճախորդներին, մենք դեռ սիրում ենք օգնել հաճախորդներին տեղափոխել շուկայավարման հասունության մոդելի միջոցով: Այն մեզ հնարավորություն է տալիս համագործակցել ինչպես ստարտափների, այնպես էլ ձեռնարկությունների հաճախորդների հետ ՝ ստրատեգիական կերպով նրանց իրազեկությունն ու եկամուտները առցանց աճելով: Այն, ինչ ես չէի գիտակցում, այն է, թե որքան փոփոխություն պետք է կատարենք մենք ՝ որպես գործակալություն, ոլորաններից առաջ մնալու և մեր մրցունակությունը պահպանելու համար:

Վաճառքը և մարքեթինգը եկամուտները խթանելու 5 եղանակներ

Ամեն անգամ, երբ մենք հաճախորդ ենք վերցնում մեզանից, մեր առաջին քայլը հաճախորդ դառնալն է: Մենք անմիջապես չենք զանգահարելու նրանց վաճառքի թիմը: Մենք գրանցվելու ենք նրանց էլեկտրոնային փոստի տեղեկագրում (եթե նրանք ունենան), ներբեռնում են ակտիվներ, նախատեսում են ցուցադրություն և այնուհետև սպասում ենք, որ վաճառքի թիմը հասնի մեզ: Մենք կքննարկենք հնարավորությունը, կարծես թե առաջատար լինենք, և կփորձենք նրանց հետ անցնել վաճառքների ամբողջ ցիկլը: Ի

Օպտիմիզացված շուկայավարում. Ինչու պետք է հավասարեցնել ապրանքանիշի սեգմենտացիան ակտիվացմանը և հաշվետվությանը

Բազմաթիվ շուկայավարման ալիքների միջոցով ստեղծված տվյալների մեծ ծավալներով ապրանքանիշերը մարտահրավեր են նետում կազմակերպել և ակտիվացնել տվյալների ճիշտ ակտիվները ՝ առավելագույնի հասցնելով միջանցքային կատարողականը: Որպեսզի ավելի լավ հասկանաք ձեր նպատակային լսարանը, ավելի շատ վաճառքներ ձեռնարկեք և շուկայավարման թափոնները նվազեցնեք, դուք պետք է ձեր ապրանքանիշի սեգմենտացիան համապատասխանեցնեք թվային ակտիվացման և հաշվետվությունների հետ: Դուք պետք է պատճառաբանեք, թե ինչու են գնումները գնորդի հետ (լսարանի բաժանում) ինչին (փորձին) և ինչպես (թվային ակտիվացում), որպեսզի բոլորը

Ավելի շատ տվյալներ, ավելի շատ մարտահրավերներ

Մեծ տվյալներ Ես վստահ չեմ ձեր մասին, բայց մեր հաճախորդների մեծ մասը խեղդվում է դրանում: Չնայած տվյալների կույտերը շարունակում են կուտակվել, մենք սովորաբար հայտնաբերում ենք, որ մեր հաճախորդների մեծ մասը չի վարվում հաճախորդի արժեքը ձեռք բերելու, պահպանելու և բարելավելու համար անհրաժեշտ մարքեթինգային որոշ հիմնական ռազմավարությունների: Ոչ միայն դա, նրանք պայքարում են ՏՏ ոլորտի և շուկայավարման հսկայական անջատման հետ: Երեկ ես ստիպված էի խոսել մեր հաճախորդներից մեկի ՏՏ թիմի հետ

Հինգ հարց `ձեր վաճառքի և շուկայավարման հավասարեցումը գնահատելու համար

Այս մեջբերումն ինձ իրոք մնացել է անցած շաբաթ. Շուկայավարման նպատակն է վաճառքն ավելորդ դարձնել: Մարկետինգի նպատակը հաճախորդին այնքան լավ ճանաչելն ու հասկանալն է, որ ապրանքը կամ ծառայությունը համապատասխանում է նրան և վաճառում ինքն իրեն: Պիտեր Դրաքեր Ռեսուրսների կրճատման և միջին ծանրաբեռնվածության համար աշխատանքային բեռի ավելացման հետ դժվար է մտապահել ձեր շուկայավարման ջանքերի նպատակը: Ամեն օր գործ ունենք