B2B գնորդի ճանապարհորդության վեց փուլերը

Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում շատ հոդվածներ են եղել գնորդի ճանապարհորդությունների և այն մասին, թե ինչպես է բիզնեսը պետք թվային կերպարանափոխվել ՝ գնորդի վարքագծի փոփոխությունները տեղավորելու համար: Այն փուլերը, որոնց միջով անցնում է գնորդը, ձեր ընդհանուր վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարության կարևորագույն կողմն է ՝ ապահովելու համար, որ դուք տեղեկատվություն եք տրամադրում հեռանկարներին կամ հաճախորդներին, որտեղ և երբ են նրանք դա փնտրում: Gartner- ի ՔՀԿ թարմացման մեջ նրանք ֆանտաստիկ աշխատանք են կատարում `բաժանելով հատվածը

Թվային փոխակերպում. Երբ CMO- ները և CIO- ները միավորվում են, բոլորը հաղթում են

Թվային վերափոխումը արագացավ 2020 թվականին, քանի որ դա ստիպված էր: Համաճարակն անհրաժեշտ դարձրեց սոցիալական հեռացման արձանագրությունները և վերափոխեց արտադրանքի առցանց հետազոտությունն ու գնումները ինչպես բիզնեսի, այնպես էլ սպառողների համար: Ընկերությունները, որոնք արդեն չունեին ուժեղ թվային ներկայություն, ստիպված էին արագ զարգանալ, և բիզնեսի ղեկավարները տեղափոխվեցին ստեղծված տվյալների թվային փոխազդեցությունների տարափ: Դա ճիշտ էր B2B և B2C տարածքում. Համաճարակը կարող է ունենալ արագ փոխանցվող թվային վերափոխման ճանապարհային քարտեզներ

Հինգ շուկայավարման միտումներ ՊՊԳ-ները պետք է գործեն 2020 թվականին

Ինչու է հաջողությունը կախված է հարձակողական ռազմավարությունից: Չնայած շուկայավարման բյուջեների կրճատմանը, CMO- ները դեռ լավատեսորեն են տրամադրված ՝ 2020 թվականին իրենց նպատակներին հասնելու ունակության համաձայն, համաձայն Gartner- ի տարեկան 2019-2020 CMO ծախսերի հետազոտության: Բայց լավատեսությունն առանց գործողությունների հակասական է, և շատ CMO- ներ կարող են չկարողանալ պլանավորել առաջիկա դժվար ժամանակները: CMO- ներն այժմ ավելի արագաշարժ են, քան վերջին տնտեսական անկման ժամանակ, բայց դա չի նշանակում, որ նրանք կարող են կծկվել և դժվար մարտահրավեր նետել

DMP- ի առասպելը շուկայավարման մեջ

Տվյալների կառավարման պլատֆորմները (DMPs) ասպարեզ դուրս եկան մի քանի տարի առաջ և շատերի կողմից դիտվում է որպես շուկայավարման փրկիչ: Նրանք ասում են, որ այստեղ մենք կարող ենք ունենալ «ոսկե ռեկորդ» մեր հաճախորդների համար: DMP- ում վաճառողները խոստանում են, որ կարող եք հավաքել բոլոր տեղեկությունները, որոնք անհրաժեշտ են հաճախորդին 360 աստիճանի դիտելու համար: Միակ խնդիրը. Դա պարզապես ճիշտ չէ: Gartner- ը DMP- ն սահմանում է որպես Softwareրագրակազմ, որը տվյալների աղբյուր է մտնում բազմաթիվ աղբյուրներից

Առանց վերլուծության 3 վաճառքի թիմեր ձախողվում են

Հաջող վաճառողի ավանդական կերպարն այն մարդն է, ով ճանապարհ ընկնում է (հավանաբար ֆեդորայով և պայուսակով), զինված խարիզմայով, համոզիչությամբ և իր վաճառածի հանդեպ հավատով: Չնայած այսօր ընկերական ընկերությունն ու հմայքը, անշուշտ, դեր են խաղում վաճառքների մեջ, վերլուծությունները ի հայտ եկան որպես ամենակարևոր գործիք վաճառքի ցանկացած թիմի վանդակում: Տվյալները վաճառքի ժամանակակից գործընթացի հիմքում են: Տվյալներից առավելագույնը օգտագործել նշանակում է ճիշտ պատկերացում կազմել

Ի՞նչ է իրերի ինտերնետը: Ի՞նչ է դա նշանակում շուկայավարման համար:

Ինտերնետ կապը իրականություն է դառնում գործնականում ցանկացած սարքի համար: Սա մեր մեծ ապագայում մեծ դեր կունենա մեծ տվյալների և շուկայավարման ոլորտում: Գարթները կանխատեսել է, որ մինչև 2020 թվականը ինտերնետին միացված կլինի ավելի քան 26 միլիարդ սարք: ] = [op0-9y6q1 Ինչ է իրերի ինտերնետը Իրերը վերաբերում են այն բաներին, որոնք մենք սովորաբար չենք պատկերացնում որպես կապված: Իրերը կարող են լինել տներ, սարքեր, սարքեր, տրանսպորտային միջոցներ կամ նույնիսկ մարդիկ: Մարդիկ կանեն

Հեռուստաալիքների վաճառքի ուտոպիական ապագան

Ալիքի գործընկերներն ու ավելացված արժեքի վերավաճառողները (VAR) կարմրահեր խորթ երեխաներ են (վերաբերվում են առանց առաջնեկության բարեհաճության), երբ բանը հասնում է իրենց վաճառած անհամար ապրանքների արտադրողների ուշադրությանը և ռեսուրսներին: Նրանք վերջիններն են, ովքեր վերապատրաստում են անցնում և առաջինները ենթակա են պատասխանատվության իրենց քվոտաները բավարարելու համար: Սահմանափակ շուկայավարման բյուջեներով և վաճառքի հնացած գործիքներով ՝ նրանք պայքարում են արդյունավետորեն հաղորդել, թե ինչու են ապրանքները եզակի և տարբեր: Ի՞նչ է ալիքի վաճառքը: Մեթոդ

Gartner- ի կանխատեսում Top 10 տեխնոլոգիաների համար 2011 թ

Հետաքրքիր է կարդալ Gartner- ի կանխատեսումը 10 թ.-ի 2011 լավագույն տեխնոլոգիաների վերաբերյալ… և թե ինչպես է գործնականում յուրաքանչյուր կանխատեսում ազդում թվային շուկայավարման վրա: Նույնիսկ պահեստավորման և սարքավորումների առաջխաղացումն ազդում է ընկերությունների ՝ հաճախորդների և տեղեկատվության ավելի արագ և արդյունավետ փոխգործակցության կամ փոխանակման ունակությունների վրա: 2011 թ.-ի ամպային հաշվարկի լավագույն տասը տեխնոլոգիաներ. Ամպային համակարգչային ծառայությունները գոյություն ունեն բաց հանրայինից փակ մասնավոր հատվածի սպեկտրի ընթացքում: Հաջորդ երեք տարիները կտեսնեն առաքումը