Վաճառքի ուսուցում
Martech Zone պիտակավորված հոդվածներ վաճառքի դասընթացներ:
-
Վաճառքի հնարավորություն
Mediafly Revenue360. Վաճառքի ակտիվացման տեխնոլոգիայի էվոլյուցիան
Մինչև 2020 թվականը B2B գնորդների վարքագիծն արդեն սկսել էր փոխվել թվային և ինքնասպասարկման ալիքների օգտին: Քանի որ ավելի շատ գնորդներ ամուր ամրագրված են թվային վաճառքի աշխարհում, հետդարձ չկա: Գնորդների 71%-ը պատրաստակամորեն ծախսում է ավելի քան $50,000 մեկ գործարքի վրա, օրինակ՝ օգտագործելով հեռակառավարման կամ ինքնասպասարկման մոդելը: McKinsey Մրցունակ և համապատասխան մնալու համար եկամտի թիմերին տարբեր…
-
Վաճառքի և մարքեթինգի ուսուցում
Sales Impact Academy. Իմացեք, թե ինչպես կատարելագործել ձեր B2B վաճառքները աշխարհի լավագույն տաղանդների հետ
Ավանդական բարձրագույն կրթության համակարգը թուլացրել է B2B աշխարհը, քանի որ ֆորմալ, կառուցվածքային կրթությունը բացակայում է ամբողջ ոլորտում: Այս հիմնական վերահսկողությունը հանգեցրել է բոլորովին անհամապատասխան հիմնական տեխնիկական հմտությունների շուկայական թիմերի բոլոր դերերում՝ ղեկավարությունից մինչև SDR, AE, CSM, շուկայավարություն և եկամուտների գործառնություններ: Իմ բիզնեսի սկզբում ես ունեցա հարստություն…
-
Շուկայավարման գործիքներ
TaskHuman. Իրական ժամանակի թվային վաճառքի ուսուցման հարթակ
Երբ խոսքը գնում է վաճառողներին հետևողական հաջողության և աճի համար ստեղծելու մասին, վաճառքի ուսուցման ավանդական մոդելը հիմնովին կոտրված է: Չափազանց էպիզոդիկ, անհարմար և անհատին չհարմարեցված մոտեցմամբ, վաճառքի ուսուցումը հակված է մատուցվել այնպես, որ փոխվի ինչպես բիզնեսը, այնպես էլ նրա վաճառքի թիմերը: Վաճառքի ուսուցումը հաճախ իրականացվում է միայն…
-
Վաճառքի հնարավորություն
Առանցքային փոփոխություններ, որոնք դուք պետք է կատարեք ձեր տարեկան վաճառքների մեկնարկի հանդիպմանը
Նորից դառնում է տարվա այն ժամանակը, երբ Վաճառքի և Վաճառքի ակտիվացման ղեկավարները պլանավորում են իրենց տարեկան վաճառքի մեկնարկային հանդիպումները: Դա փոքր խնդիր չէ: Ի լրումն հիմնական լոգիստիկայի՝ նպատակակետ ընտրելու, սենյակներն արգելափակելու և հանդիպման տարածք գտնելու, անցյալ տարվա հանդիպումը ավարտելու համար անհայտ ճնշում կա: Ինչպե՞ս կարող ենք այն ավելի մեծ և ավելի լավ դարձնել: Ինչ…
-
Շուկայավարման ինֆոգրաֆիկա
Ինչպե՞ս բարելավել ձեր վաճառքի թիմի աշխատանքը
Իմ ընկերներից շատերը հիանալի վաճառողներ են: Անկեղծ ասած, ես երբեք լիովին չհարգեցի նրանց արհեստը, մինչև չսկսեցի իմ սեփական բիզնեսը և դանակահարեցի դրան: Ես ունեի հիանալի լսարան, ամուր հարաբերություններ ընկերությունների հետ, ովքեր հարգում էին ինձ, և մեծ ծառայություն, որի կարիքը նրանք ունեին: Դրանցից ոչ մի նշանակություն չուներ այն վայրկյանը, երբ ես անցա դռնից դեպի…