Վաճառքի մարզիչ
Martech Zone պիտակավորված հոդվածներ վաճառքի մարզչական:
-
Վաճառքի հնարավորություն
Mediafly Revenue360. Վաճառքի ակտիվացման տեխնոլոգիայի էվոլյուցիան
Մինչև 2020 թվականը B2B գնորդների վարքագիծն արդեն սկսել էր փոխվել թվային և ինքնասպասարկման ալիքների օգտին: Քանի որ ավելի շատ գնորդներ ամուր ամրագրված են թվային վաճառքի աշխարհում, հետդարձ չկա: Գնորդների 71%-ը պատրաստակամորեն ծախսում է ավելի քան $50,000 մեկ գործարքի վրա, օրինակ՝ օգտագործելով հեռակառավարման կամ ինքնասպասարկման մոդելը: McKinsey Մրցունակ և համապատասխան մնալու համար եկամտի թիմերին տարբեր…
-
Վաճառքի հնարավորություն
5 հարցեր, որոնք միշտ կհամապատասխանեն առաջատարին
Մեթ Նեթլթոնը պրոֆեսիոնալ վաճառքի մարզիչ է և իմ անձնական վաճառքի մարզիչը Ինդիանապոլիսում: Աշխատանքը, որ նա կատարել է մինչ այժմ, փոխել է իմ (բացասական) վերաբերմունքը վաճառքի նկատմամբ և կատարելագործել իմ մարքեթինգային հմտությունները: Վաճառքը շատ ավելի բարդ է, քան նախկինում… Երբ մարդիկ զանգահարեն ձեր վաճառքի թիմին, նրանք շատ լավ տեղեկացված են: Ես հավատում եմ, որ դա…
-
Վաճառքի և մարքեթինգի ուսուցում
Sales Impact Academy. Իմացեք, թե ինչպես կատարելագործել ձեր B2B վաճառքները աշխարհի լավագույն տաղանդների հետ
Ավանդական բարձրագույն կրթության համակարգը թուլացրել է B2B աշխարհը, քանի որ ֆորմալ, կառուցվածքային կրթությունը բացակայում է ամբողջ ոլորտում: Այս հիմնական վերահսկողությունը հանգեցրել է բոլորովին անհամապատասխան հիմնական տեխնիկական հմտությունների շուկայական թիմերի բոլոր դերերում՝ ղեկավարությունից մինչև SDR, AE, CSM, շուկայավարություն և եկամուտների գործառնություններ: Իմ բիզնեսի սկզբում ես ունեցա հարստություն…
-
Շուկայավարման գործիքներ
TaskHuman. Իրական ժամանակի թվային վաճառքի ուսուցման հարթակ
Երբ խոսքը գնում է վաճառողներին հետևողական հաջողության և աճի համար ստեղծելու մասին, վաճառքի ուսուցման ավանդական մոդելը հիմնովին կոտրված է: Չափազանց էպիզոդիկ, անհարմար և անհատին չհարմարեցված մոտեցմամբ, վաճառքի ուսուցումը հակված է մատուցվել այնպես, որ փոխվի ինչպես բիզնեսը, այնպես էլ նրա վաճառքի թիմերը: Վաճառքի ուսուցումը հաճախ իրականացվում է միայն…
-
Շուկայավարման և վաճառքի տեսանյութեր
TeamKeeper. Արդիացնել տաղանդների պահպանումը կառավարման վերլուծության միջոցով
Հարցազրույցին մասնակցեց նոր վարձու աշխատողը, բայց այնքան էլ լավ հանդես չեկավ, ինչպես սպասվում էր: Թիմի անդամները քվոտաներ չեն կատարում, քանի որ նրանք չեն ստանում պատշաճ մարզչական աշխատանք: Տաղանդավոր վաճառողները լքում են ընկերությունը, քանի որ նրանք իրենց աշխատանքով ներգրավված չեն զգում: Վաճառքի մենեջերը կարևոր դեր է խաղում վերը նշված բոլոր սցենարներում: Ուժեղ մենեջերները կազմակերպության հաջողության բանալին են, բայց…