Ի՞նչ է MarTech- ը: Շուկայավարման տեխնոլոգիա. Անցյալ, ներկա և ապագա

Ավելի քան 6,000 տարի շուկայավարման տեխնոլոգիայի վերաբերյալ ավելի քան 16 հոդված հրապարակելուց հետո կարող եք ծակծկել, երբ ես հոդված եմ գրում MarTech- ի վրա (այս բլոգի տարիքից ավել… ես նախկինում բլոգերի վրա էի): Ես հավատում եմ, որ արժե հրապարակել և օգնել բիզնեսի մասնագետներին ավելի լավ գիտակցելու, թե ինչ է MarTech- ը, և ինչ է լինելու նրա ապագան: Իհարկե, առաջինն այն է, որ MarTech- ը շուկայավարման և տեխնոլոգիայի պորտմանտո է: Ես կարոտել եմ մի մեծ բան

Ինչպե՞ս է թվային շուկայավարումը սնուցում ձեր վաճառքի ձագարը

Երբ ձեռնարկությունները վերլուծում են իրենց վաճառքի ձագարը, այն, ինչ նրանք փորձում են անել, ավելի լավ հասկանալ իրենց գնորդների ճանապարհորդության յուրաքանչյուր փուլն է `պարզելու, թե ինչ ռազմավարություն կարող են իրականացնել երկու բան. Չափ. - Եթե շուկայավարումը կարող է ավելի շատ հեռանկարներ ներգրավել, ապա հավանական է, որ հնարավորությունները աճելու համար իրենց բիզնեսը կավելանա, հաշվի առնելով, որ փոխարկման տոկոսադրույքները մնում են կայուն: Այլ կերպ ասած, եթե գովազդի միջոցով ես ներգրավեմ եւս 1,000 հեռանկար և ունենամ 5% դարձի

Freshsales. Ձեռք բերեք, ներգրավեք, փակեք և դաստիարակեք ձեր բիզնեսի համար մեկ վաճառքի պլատֆորմի վրա

Արդյունաբերության մեջ CRM- ի և վաճառքների հնարավորությունների պլատֆորմների ճնշող մեծամասնությունը պահանջում է ինտեգրումներ, համաժամացում և կառավարում: Այս գործիքների ընդունման հարցում ձախողման բարձր մակարդակ կա, քանի որ դա բավականին խանգարող է ձեր կազմակերպության համար, և հիմնականում խորհրդատուներից և ծրագրավորողներից պահանջում են ամեն ինչ աշխատել: Էլ չենք ասում տվյալների մուտքագրման համար պահանջվող լրացուցիչ ժամանակը, այնուհետև քիչ կամ ընդհանրապես հետախուզական տվյալներ կամ պատկերացում ձեր հեռանկարների և հաճախորդների ճանապարհորդության վերաբերյալ: Freshsales- ն է

MetaCX: Հաճախորդների կյանքի հեծանիվների կառավարում ՝ արդյունքների հիման վրա վաճառքի միջոցով

Ավելի քան մեկ տասնամյակ առաջ SaaS արդյունաբերության մեջ ես աշխատել եմ անհավատալի տաղանդի հետ. Ներառյալ աշխատել եմ որպես Scott McCorkle- ի արտադրանքի մենեջեր և երկար տարիներ որպես Dave Duke- ի հետ աշխատող ինտեգրման խորհրդատու: Սքոթը անողոք նորարար էր, ով կարողացավ շրջանցել ցանկացած մարտահրավեր: Դեյվը հետևողականորեն տրանսֆորմատիվ հաշվի մենեջեր էր, ով աջակցում էր աշխարհի խոշորագույն կազմակերպություններին ՝ ապահովելու համար, որ նրանց սպասելիքները գերազանցվեն: Noարմանալի չէ, որ երկուսը միավորվեցին,

Mediafly. Վերջ-վաճառքի հնարավորություն և բովանդակության կառավարում

Mediafly- ի գործադիր տնօրեն Քարսոն Քոնենթը կիսվել է հիանալի հոդվածով, որը պատասխանում է «Ի՞նչ է վաճառքի ներգրավումը» հարցին: երբ խոսքը գնում է վաճառքների ներգրավման պլատֆորմի նույնացման և որոնման մասին: Վաճառքի ներգրավման բնութագիրն է. Ռազմավարական, շարունակական գործընթաց, որը հնարավորություն է տալիս հաճախորդի առջև կանգնած բոլոր աշխատողներին `հաճախորդի խնդիրների լուծման կյանքի ցիկլի յուրաքանչյուր փուլում հաճախորդի շահագրգիռ կողմերի ճիշտ շարքի հետևողական և համակարգված արժեքավոր զրույց ունենալու ունակություն` օպտիմալացնելու համար: վերադարձը

Spiro. Ակտիվ վաճառքի ներգրավում `օգտագործելով AI

Spiro- ն օգտագործում է արհեստական ​​բանականություն ՝ ձեր վաճառքի ղեկավարներին գործնական պատկերացումներ տալու և ձեր վաճառքի ներկայացուցիչներին նախաձեռնող առաջարկներ ՝ հաջորդ լավագույն քայլերի վերաբերյալ, որոնք կօգնեն կանխել կորցրած հնարավորությունները և մեծացնել վաճառքի արտադրողականությունը: Spiro- ի հաճախորդները հայտնում են որոշ զարմանալի արդյունքների, այդ թվում `16 անգամ ավելի շատ տվյալներ հավաքելու ունակություն Ձեր կամ ձեր վաճառքի թիմի համար նույն ժամանակահատվածում 30% -ով ավելի հեռանկարներ ստանալու հնարավորությունը: 20% -ով ավելի վաճառքի գործարքներ փակելու ունակություն Spiro- ի առավելությունները ներառեք Spiro- ն

Pուցադրման ցուցանակ. Վաճառքի բովանդակություն, ուսուցում, գնորդի ներգրավվածություն և չափում

Երբ ձեր բիզնեսը վաճառքի թիմեր է բացում, դուք կտեսնեք, որ արդյունավետ բովանդակության որոնումը դառնում է մեկ գիշերվա անհրաժեշտություն: Բիզնեսի զարգացման թիմերը փնտրում են սպիտակ փաստաթղթեր, դեպքերի ուսումնասիրություններ, փաթեթավորման փաստաթղթեր, ապրանքների և ծառայությունների ակնարկներ… և ցանկանում են, որ դրանք ընտրված լինեն արդյունաբերության, հաճախորդի հասունության և հաճախորդի չափի համաձայն: Ի՞նչ է վաճառքի հնարավորությունը: Sales Enablement- ը վաճառքի կազմակերպություններին ճիշտ գործիքներով, բովանդակությամբ և հաջողությամբ վաճառելու համար անհրաժեշտ տեղեկատվությամբ զինելու ռազմավարական գործընթաց է: Այն հնարավորություն է տալիս վաճառքի ներկայացուցիչներին

Outplay: Omni-Channel համապարփակ արտագնա վաճառքի հնարավորությունների պլատֆորմ

Որպես փոքր բիզնես ՝ ես միշտ պայքարում էի վաճառքի հետ: Խնդիրը ոչ թե վաճառքի ռազմավարությունն էր, այլ ռեսուրսներն էին, որոնք անհրաժեշտ էին շարունակել օգնելու հեռանկարներին վերջնագծին հասնելուն: Դա իրականում կարևոր պատճառ էր, թե ինչու ես գործարկեցի մեր Salesforce Partner ընկերությունը, Highbridge, Իմ գործընկերները բացարձակապես հասկանում էին, որ գործընթացներ և ռեսուրսներ ունենալը վաճառքի ճանապարհորդությունն առաջ տանելու համար աճող բիզնեսի հիմքն է: Քանի դեռ ես էի