Հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգը ռազմավարական մոտեցում է բիզնեսի մարքեթինգին, որտեղ կազմակերպությունը դիտարկում և թիրախավորում է հեռանկարային կամ հաճախորդների հաշիվները՝ հիմնվելով ընկերության հետ նրանց բիզնես անելու հավանականության վրա: Սա սովորաբար հիմնված է իդեալական հաճախորդի պրոֆիլի (ICP) վրա, որը համապատասխանում է և՛ կարիքներին, և՛ տեխնոլոգիաներին, և՛ ֆիրմագրաֆիկային: Հաշվի վրա հիմնված մարքեթինգը (ABM) դարձել է B2B ընկերությունների հիմնական ռազմավարությունը՝ ուղղված…