Ներգնա մարքեթինգը և նոր վաճառքի ձագարը
Մինչ ես պատրաստվում էի այս շաբաթ ելույթ ունենալ innինցինատիում, ես ուզում էի տրամադրել մի գեղեցիկ պատկեր, որը պատմում է, թե ինչպես են որոնման և սոցիալական լրատվամիջոցները փոխել վաճառքի գործընթացը: Ահա այն, ինչ ես անվանում եմ Նոր վաճառքի ձագար:
Նախկինում շուկայավարողները վերահսկում էին ապրանքանիշը և հաղորդագրությունների փոխանցումը առցանց ՝ սպառողներից և ձեռնարկություններից պահանջելով ցույցեր դիտել, դիտել բրոշյուրի տեղեկատվությունը և, ի վերջո, խոսել վաճառողի հետ: Այդ ժամանակ նրանք գնման որոշում չէին կայացրել: Վաճառողը կարող է անհավատալիորեն արդյունավետ լինել հեռանկարը տատանելու և վաճառքը փակելու հարցում:
Սոցիալական մեդիայի և որոնիչների գալուստով սպառողներն ու բիզնեսը պարզապես չեն ՈրոնումՆրանք հիմա են reՈրոնում, Սա նշանակում է, որ հեռանկարը լավ զինված է ձեր ընկերության, ձեր ապրանքների, ձեր ծառայությունների, որքանով են ձեր հաճախորդները երջանիկ ձեզանից և նույնիսկ կարող են որոշում կայացնել: մինչեւ դրանք նույնիսկ կապվում են ձեր վաճառողների հետ:
Սա հասկանալը շատ կարևոր է, եթե ուզում եք արդյունավետորեն առաջացնել ներգնա շուկայավարումը հանգեցնում է:
- Ես տեսնում եմ ամենատարածված սխալներից մեկը այն ընկերություններն են, որոնք գործարկում են այնպիսի մեգա կայքեր, որոնք այնքան շատ տեղեկատվություն ունեն, որ թույլ են տալիս հավանական հաճախորդներին որակազրկել ձեզ: Պարզեցրեք ձեր կայքը, պարզեցրեք ձեր հաղորդագրությունները և թույլ տվեք մարդկանց բավական հետաքրքրասիրություն ունենալ ՝ հեռախոսը ձեռք մեկնելու, ցուցադրություն դիտելու կամ սպիտակ թերթ ներբեռնելու համար:
- Եթե դուք ավելի խորը սուզվեք ձեր առաջարկների մեջ դեմոների, սպիտակ թերթերի կամ դեպքերի ուսումնասիրության միջոցով… միշտ, միշտ, միշտ այցելուից պահանջում եք գրանցվել, նախքան մեկ այլ քայլ կատարելը: Մարդիկ սովոր են վաճառել իրենց կոնտակտային տվյալները `իրենց համար անհրաժեշտ տեղեկատվություն ստանալու համար: Եվ նրանց, ովքեր գնում են այդ լրացուցիչ քայլին, արժե նրանց հետ կապ հաստատել որպես որակավորված առաջատար:
- Վարձեք խելացի և բարձր մոտիվացիայով վաճառողներ: Կաթնաշոռային, բարձր ճնշմամբ վաճառողի օրը վաղուց անցյալում է: Երբ վաճառողը հեռախոս է վերցնում, նրանց հաճախ են հանդիպում գծի մյուս ծայրում գտնվող մեկի հետ, ով արդեն գիտի իր բիզնեսը: Երբեմն նրանք դա ավելի լավ են հասկանում, քան վաճառողը: Ես դեռ աշխատում եմ ընկերությունների հետ և մասնակցում եմ նրանց վաճառքի զանգերին որպես առարկայական փորձագետ, երբեմն ամեն ինչ տարբերվում է:
- Լծակի տեխնոլոգիան առավելագույնը: Եթե հասկանում եք, թե ինչպես են նավարկողները այցելում ձեր կայք հասնելու համար, կարող եք նրանց վրա կիրառել անհատականացված հաղորդագրություններ: Եթե դա որոնում է, տարբեր արշավների տարբեր հիմնաբառեր պետք է հանգեցնեն գործողությունների և վայրէջքի տարբեր էջերի: Եթե դա Twitter է, դուք կարող եք ցանկանալ ավելի խոսակցական մոտեցում: Եթե դա LinkedIn- ն է, ապա ավելի պրոֆեսիոնալ մոտեցում: VOIP- ի և հեռախոսակապի առաջխաղացման շնորհիվ հնարավոր է զանգահարել տարբեր աղբյուրներից տարբեր հեռախոսներ:
Առնվազն սկսեք պատկերացնել և հետևել բոլոր այն տարբեր ուղիներին, որոնք հեռանկարները տանում են ձեր բիզնես: Անկախ նրանից, դա ուղղորդում է կամ վճարում է մեկ կտտոցի դիմաց գովազդի համար, դուք պետք է ունենաք ներգրավման ուղի ՝ առավելագույնի հասցնելու փոխարկման տեմպերը: