Հասկանալով պահանջարկի սերունդը ընդդեմ կապարի սերնդի
Շուկայավարողները հաճախ փոխանակում են պահանջարկի առաջացում (պահանջարկի սերունդ) տերմինները կապարի սերնդի հետ (կապարի սերունդ), բայց դրանք նույն ռազմավարությունները չեն: Ընկերությունները, որոնք ունեն վաճառքի հատուկ թիմեր, կարող են միաժամանակ կիրառել երկու ռազմավարությունները: Ընկերությունները հաճախ ունենում են ան ներգնա վաճառքի թիմ պատասխանել պահանջել գեներացվել է վաճառքի հարցումներ և արտագնա վաճառքի թիմեր ներգրավվել այն միջոցով, որը գեներացվել է միջոցով կապար սերնդի գործունեություն:
Եթե փոխարկումը կարող է իրականացվել առցանց ՝ առանց ընկերության հետ փոխգործակցության, պահանջարկի առաջացումը կարևոր է ձեր ապրանքների և ծառայությունների նկատմամբ տեղեկացվածության, վստահության և հեղինակության խթանման համար: Եթե ձեր փոխակերպումը պահանջում է վաճառքի փոխազդեցություն, բանակցություններ կամ վաճառքի ավելի երկար ցիկլեր, կապարի արտադրությունը կարևոր է նպատակային նպատակ ունենալով ձեռք բերել որակյալ վաճառքի տողեր, որոնք սնուցվում են մինչև վերջ:
Ինչ է պահանջարկի սերունդ
Պահանջարկի առաջացումը խթանում է իրազեկությունն ու հետաքրքրությունը ընկերության արտադրանքի և ծառայությունների նկատմամբ: Նպատակը ՝ վարել փակ բիզնես ձեր կողմից ներգրավված սպառողի կամ բիզնեսի հետ նվազագույն փոխազդեցությամբ:
Պահանջարկի առաջացման դեպքում դուք կարող եք ավելի ագրեսիվ լինել ՝ վաճառքի ցիկլով հեռանկարը վարելու և դրանք ուղղակիորեն դեպի փոխակերպում հասցնելու հարցում:
Ի՞նչ է կապարի սերունդը
Կապարի սերունդը մղում է ապրանքների կամ ծառայությունների հետաքրքրություն կամ հարցում: Նպատակը որակյալ կապերի հավաքածու հարաբերություններ կառուցել և զարգացնել մինչև հաճախորդի փակ լինելը:
Կապարի սերնդի ռազմավարություններ տեղակայելիս դուք կարող եք ավելի ագրեսիվ լինել կոնտակտային տեղեկատվության հավաքագրման մեջ, որպեսզի ժամանակի ընթացքում վստահություն ստեղծեք և հեռանկարով զբաղվեք: Իհարկե, դուք նույնպես չեք ցանկանում ընդհատել կամ դանդաղեցնել ձեզ հետ բիզնեսը փակելու կապարի առաջատարի հետաքրքրությունը: Կապար վաստակելով շատ կարևոր է. հասկանալ, արդյոք կապարը իդեալական է, ունի՞ բյուջե, մոտ է գնման որոշմանը: Ավելի երկար վաճառքի ցիկլեր, բազմաքայլ ներգրավվածություն և ձեռնարկությունների վաճառք պահանջում են կապարի սերնդի ռազմավարություն և գործընթաց:
Գործընթացը կարող է շատ նման լինել, և մարտավարությունը կարող է նույնիսկ նույնական լինել երկու ռազմավարությունների միջև: Օրինակ ՝ ես դեռ կարող եմ ագրեսիվորեն հետապնդել որոնման, սոցիալական և PR ռազմավարություններ ՝ իրազեկություն ստեղծելու և կամ պահանջարկը կամ առաջատար դիրքեր դնելու համար: Ես կարող եմ մշակել ինֆոգրաֆիկա կամ սպիտակ թերթ, որը կօգնի զարգացնել կապարը կամ խրախուսել գնման որոշում: Եթե փորձեմ առաջատարներ առաջացնել, ապա կարող եմ ավելի շատ շեշտը դնել ընկերության փորձի վրա և այն, թե ռազմավարական առումով երկու-երկարատև հարաբերությունների հաստատումը որքանով մեծ կլինի:
Հաջողությունը կամ չափումը կարող են տարբերվել երկու ռազմավարությունների միջև: Համար պահանջարկի սերունդ, Ես կարող եմ ավելի շատ կենտրոնացած լինել իմ շուկայավարման հասանելիության և դրանց արդյունքում փոխարկումների վրա: Համար առաջատար սերունդ, Ես կարող եմ ավելի շատ կենտրոնացած լինել վաճառքի որակյալ առաջատարների քանակի վրա: Չնայած շուկայավարման թիմը կարող է պատասխանատվություն կրել որևէ ռազմավարության համար, այն վաճառքի թիմն է, որը պատասխանատու է առաջատար սերնդի ռազմավարությամբ բիզնեսը փակելու համար: Մարկետինգային թիմը պարզապես պատասխանատու է բաժանված կապարի քանակի և որակի համար: