Վաճառքի հնարավորություն

Warամանակն է հագնել ձեր պատերազմական դեմքը

Վաճառքում գտնվող անձի և մտերիմների միջև տարբերություն կա: Հավատում եմ, որ ես մեծ եմ վաճառող, բայց ահավոր ավելի մոտ, Գիտեմ, որ շատ մեծ ներգրավվածություն եմ վաճառել, բայց ես երբեք այն տղան չեմ եղել, ում դրդել եմ թանաք (պայմանագրի կնքում): Ինձ հաճելի չէ հետ մղել պայմանագրի չափը կամ ճնշում գործադրել ավելի վաղ ստորագրելու հեռանկարի համար: Բարեբախտաբար, ես իմ աշխատանքի մեջ տաղանդով եմ շրջապատված, ովքեր դուր են գալիս այդ հնարավորությունները:

Մեր փակողները ի վիճակի են արագորեն ճանաչել հաճախորդի հնարավորությունները, մեր դիմումի առավելությունները և կիրառել անհրաժեշտ ճնշում վաճառքն ավարտելու համար: Դա կարող է թվալ, թե մանիպուլյացիա է. Ես կհամաձայնեի, եթե չմտածեի, որ իսկապես փոխում ենք մեր հաճախորդների հաջողությունը:

Մենք պարզել ենք, որ որքան մեծ է ներգրավվածությունը և որքան շուտ սկսենք, այնքան ավելի արագ կլինի մեր հաճախորդի ներդրումների վերադարձը, այնպես որ երկուսս էլ երկարաժամկետ երջանիկ ենք: Մենք նաև պարզել ենք հակառակը. Մեր փոքր հաճախորդները և՛ առավելագույն ուշադրություն են պահանջում, և՛ արդյունքները շուտ չեն գալիս: Խոշոր հաճախորդը կարող է տեսնել արժեքը շաբաթների ընթացքում, փոքր հաճախորդը կարող է ամիսներ տևել:

Ռեցեսիայի ծանրությունը լիովին մեզ վրա դնելով, մենք մարտահրավեր են նետում այն ​​ընկերություններին, ովքեր դոլար ունեն տարեկան փակելու համար, բայց իրոք ստիպված են ստիպված լինել մեզ վստահել իրենց ներդրումներով: Ընկերությունները գերադասում են ընդհանրապես չծախսել և ոչ մի աճ չսպառել, քան գումար ծախսել `դրանք կորցնելու հնարավորությամբ:

Սա այն դեպքում, երբ ձեզ հարկավոր է ա ավելի մոտ, Ավելի մոտ չի անում կտրել գները վաճառքը ստանալու համար նրանք հագնում էին իրենցը պատերազմական դեմք և վիճարկել վաճառքը փակելու հեռանկարը:

Այս շաբաթ ես դա տեսա գործողության մեջ: Մենք աշխատել ենք մի հեռանկարի հետ, որը բացարձակապես կօգտվեր մեր բլոգավարման պլատֆորմից, բայց նրանք ստորագրում էին իրենց ոտքերը: Պայմանագրի չափը նրանց ընդհանուր բյուջեի մի մասն է, ուստի այն անխնա է: Ներդրումների եկամտաբերությունը բազմակի անգամ ավելին կլինի, քան նրանց մյուս ջանքերը:

Մեր մերձավորը հագավ իրը պատերազմական դեմք և գնաց մարտի: Նա ուսումնասիրեց նրանց ընթացիկ ռազմավարությունը և հիշեցրեց այն հեռանկարը, որ նրանք արդեն շատ ժամանակ և էներգիա են ներդրել մի ռազմավարության մեջ, որը նրանց համար ոչ մի արդյունք չի տվել… nada…, և որ մենք ենք տարբերությունը: Մոտիկն իր խոսակցությունը թողեց ճիշտ հարցադրմամբ. «Youանկանու՞մ եք շարունակել ձեր ձախողված ռազմավարությունը կամ ներդրումներ կատարել մեզ հետ շահող ռազմավարության մեջ»: Փակել!

Դաժան է թվում, բայց դրանք ծանր ժամանակներ են: Ընկերությունները հենց հիմա ջրահեռացնում են իրենց 2008 թվականի բյուջեները, այնպես որ դուք կարող եք տեղյակ լինել, որ վաճառքը գալիս է ձեր ճանապարհը, և անկումը մեծ խնդիր չէ:

2009-ին ավելի լավ է ձեր դեմքը հագնեք, քանի որ ստիպված կլինեք պայքարել բյուջետային դոլարների համար, որոնք կարող են նույնիսկ գոյություն չունենալ: Համոզվեք, որ վարձում եք փակողներ, այլ ոչ թե վաճառողներ, և կարող եք դուրս գալ անվնաս: Մեր վաճառքի անձնակազմի տաղանդը մեծ մաս է կազմում այն ​​բանի, ինչը հենց հիմա է դրդում մեր ռեկորդային աճին և մեզ ապահովելու է շարունակական աճ 2009 թ.

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: