Վաճառքի հնարավորություն

Վաճառքի ռազմավարություններ. նույնիսկ սատկած ձուկը լողում է

Մեծանալով՝ ինձ դաստիարակել է լավատեսը և հոռետեսը: Մայրս հավանաբար ամենաերջանիկ, ամենազվարճալի, ընկերասեր մարդն էր, ում երբևէ կարող ես հանդիպել: Նա վստահեցրեց, որ ես մեծացել եմ առատ մտածելակերպով, բոլորի համար ոչ մի լավ բան չմաղթելով և ամեն ինչ անում եմ մարդկանց օգնելու համար: Երբ ես սկսեցի սովորել և հասունանալ, ես հարցրեցի նրան, թե ինչու է նա օգնում որոշ մարդկանց, ում նա չէր սիրում, և նրա պատասխանը պարզ էր.

Մատթ բոլորից կարող է ավելի լավ վիճակ լինել, և նրանց օգնելն օգնում է համայնքին: Հիշեք, որ «մակընթացությունը բարձրացնում է բոլոր նավակները»: Քիչ գիտեի, որ նրա ուղերձն այն մեծ ուղերձն էր, որը ես կցանկանայի վերցնել տնտեսագիտություն ուսումնասիրելուց հետո, երբ քոլեջ էի հաճախում: Եվս մեկ անգամ իմացա, որ երբ խոսքը վերաբերում է տնտեսությանը, երբ իրավիճակը լավ է, «մակընթացությունը բարձրացնում է բոլոր նավակները»:

Միսիս Նեթլթոն

90-ականների բումի տարիներն ապացուցեցին, որ մայրս և տնտեսագիտության դասախոսներս երկուսն էլ հանճարներ էին: Երկար տարիներ աճող տնտեսական ալիքը բարձրացրեց բոլորի նավը: Փոքր բիզնեսի մեծ մասի համար այդ տարիները գերազանց էին. գնորդներն առատ էին, շահույթը՝ հարմարավետ, և որոշ ջանքերի շնորհիվ բավականին պարզ էր դուրս գալ և գտնել պատրաստ, պատրաստակամ և կարող հեռանկարներ՝ ձեր եկամուտն ավելացնելու համար:

Անցյալ տարի ծնողներիս հաղորդագրությունների մյուս կեսը սկսեց իմաստալից լինել: Հայրս հիանալի տղա է, բայց ի տարբերություն մայրիկիս, նա բավականին լավ էր իր միտքը կենտրոնացած պահում տեղի ունեցողի վատ կողմի վրա: Նրա ուղերձն ինձ մի փոքր այլ էր. Նա ինձ ասաց.

Նույնիսկ սատկած ձկները լողում են:

Միստր Նեթլթոն

Նա նկատի ուներ, որ երբ մակընթացությունը բարձրանում է, ամեն ինչ վեր է բարձրանում, բայց ամեն ինչ չէ, որ նավ է։ Նրա տեսակետը պարզ էր. վատ տնտեսությունները թուլություն չեն ստեղծում. վատ տնտեսությունները բացահայտում են թուլությունը:

Մենք սովորել ենք ապրել հայրիկիս ուղերձով վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Եվ ըստ

we, նկատի ունեմ ամերիկյան տնտեսությունը։ Մենք տեսել ենք հսկայական թվով բիզնեսներ, որոնք սարսափելի որոշումներ են կայացրել: Եվ երբ ժամանակները հեշտ էին, այդ որոշումները լավ էին թվում, իրական խնդիրներ կամ հետևանքներ չկային վատ ընտրությունների համար: Բայց հենց որ մենք խփեցինք ճանապարհին, այդ հետևանքները բացահայտվեցին, և շատ հաճախ այդ բացահայտումը հանգեցրեց աղետալի ձախողման:

Որպես վաճառքի մարզիչ՝ ես իմ օրերն անցկացնում եմ՝ աշխատելով բիզնեսի սեփականատերերի հետ, ովքեր տեսնում են իրենց բիզնեսի բոլորովին նոր կողմը: Պարզվեց, որ այն վաճառողները, որոնց նրանք հիանալի էին համարում, ոչ այլ ինչ էին անում, քան զբոսնելով մի քանի հիմնական հաճախորդների, որոնք աճում էին: Վաճառողները, ովքեր ցանկանում են լավ ժամանակներում մի փոքր իջեցնել գինը, սպանվում են հիմա, երբ նրանք այլ բան չունեն զիջելու, քան գների իջեցումը:

Այն վաճառողները, ովքեր հետևողականորեն հեռանկարներ չեն ունեցել, հետևել են, որ իրենց վաճառքի ծավալը փլուզվում է հիմա, երբ մրցակիցները որսում են իրենց հաշիվները: Մի քանի տարի առաջ այս թույլ կողմերը կարող էին նշանակություն չունենալ, տնտեսությունն ուժեղ էր, գնորդները՝ առատ, իսկ մարժան՝ առողջ: Տնտեսությունն աճում էր, և վաճառքի թույլ գործընթացները և սխալ վաճառքի թիմերը խնդիրներ էին, բայց դրանք այնքան էլ մեծ խնդիրներ չէին, որպեսզի շտկվեն:

Այսօր այլ է, ձեր բիզնեսը պատանդ է պահվում։ Ձեր վաճառքի թիմը վերահսկում է ձեր ապագան, և եթե դուք չգիտեք, նրանք աշխատում են ճիշտ ռազմավարությամբ, ճիշտ կառուցվածքով և ունեն համապատասխան հմտություններ, նույնիսկ վերականգնումը դժվար կլինի:

Մեթ Նեթլթոն

Որպես Sandler DTB-ի կառավարիչ գործընկեր՝ ես օգնում եմ հաճախորդներին զգալիորեն բարելավել իրենց եկամտի շարժիչի աշխատանքը՝ կիրառելով Sandler Sales Methodology-ը՝ ապացուցված համակարգ, որը թույլ է տալիս հետևողական և կայուն վաճառքի արդյունքներ: Ես ավելի քան 25 տարվա փորձ ունեմ վաճառքի և վաճառքի կառավարման ոլորտում՝ ընդգրկելով տարբեր ոլորտներ, ինչպիսիք են ծրագրային ապահովումը, SaaS-ը, անձնակազմը և համակարգերի ինտեգրումը: Իմ փոդքասթն է Կանխադրված շահութաբեր փոդքաստ.

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: