Վաճառքի այս մեկ կողմը կարող է տարեկան 4 միլիոն դոլար կորցնել ձեր ընկերությանը

ծախսերի ձախողված կառավարիչ

Մենք հակված ենք խոսել վաճառքի մասին ըստ ստացված եկամտի, բայց ոչ կորուստների, երբ դա լավ չի ընթանում: Ընկերությունների մեծ մասում վաճառքը արյան սպորտ է և, կարծես, այժմ քիչ համբերություն կա, որ վաճառքի մասնագետները զարգանան, հարաբերություններ հաստատեն և հաճախորդներ փոխարկեն: Ի Վաճառքի մենեջեր նույնիսկ ունի նախանձելի դիրքորոշում ՝ ստիպելու անձնակազմին դրդել և հասնել նպատակներին գերազանցելու: Ներս մտեք սխալ մենեջերի, և վաճառքի մի ամբողջ անձնակազմ կարող է դուրս գալ գծերից: Ես դա ականատես եմ եղել առաջին ձեռքից ՝ դիտարկելով վաճառքի ղեկավարության ուշադրությունը առաջարկների վրա, տվյալների մուտքագրում կամ խթանում է այն անձին, որը վաճառքում հիանալի է, իր դիրքերից դուրս գտնվող դիրքում:

Վաճառքի հնարավորության տեխնոլոգիան գործիք է, որն օգնում է ձեր վաճառքի աշխատակիցներին և հնարավորություն է տալիս նրանց ավելի արդյունավետ և արդյունավետ տեղաշարժվելու: Դա չպետք է խոչընդոտներ առաջացնի, այլ վերացնի դրանք: Դա մեկ պատճառ է, թե ինչու ենք մենք սիրում մեր the- ը Վաճառքի արժեք հարթակ (հովանավոր) այնքան շատ: Salesforce- ի նրանց վահանակը ինչպես վաճառքի անձնակազմի, այնպես էլ ղեկավարության համար զգալիորեն նվազեցնում է վաճառքի գործունեության գրանցման, հետևման և հաշվետվության ժամանակը:

Վաճառքի շատ մենեջերներ իրենց կազմակերպությունների կողմից զարգացման աջակցություն գրեթե չեն ստանում: Փոխարենը, ակնկալվում է, որ դրանք կհաղթահարեն ինչպես կառավարման անցման մարտահրավերները, այնպես էլ արտադրանքի վաճառքից դեպի ինքնուրույն առևտրային պատկերացում ապահովելու էվոլյուցիան: Այն կազմակերպություններից, որոնք ներդրումներ են կատարում իրենց մենեջերների մեջ, մեծ մասը ձախողում է ռազմավարական ներդրումներ կատարել ՝ ղեկավարներին հնարավորինս արդյունավետ դարձնելու համար անհրաժեշտ հմտությունները զարգացնելու համար: Սա ոչ միայն մեծ ազդեցություն է ունենում հենց մենեջերների վրա, այլ նաև վաճառողներին պակաս արդյունավետ է դարձնում և, ի վերջո, վնասում է ընկերության հիմնական գծին: Bեսիկա Քեշ, CEB Global- ի Solution Development & Innovation ավագ տնօրեն.

Եզրակացությունն այն է, որ մեկ ձախողված մենեջեր կարող է կորցնել մի ընկերություն ՝ ավելի քան 4 միլիոն դոլար կորցրած արտադրողականություն, թիմի վատ կառավարում, հաճախորդների պակաս փորձ, հավաքագրում, աշխատավարձ և վերապատրաստում: Ահա, թե ինչ է կատարվում ինչպես են ձախողվում վաճառքի մենեջերները.

ծախսերի ձախողված վաճառքի մենեջեր

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.