Տեղական շուկայավարման ռազմավարություն բազմաբնույթ տեղաբաշխող ձեռնարկությունների համար

Տեղական շուկայավարման ռազմավարություն բազմաբնույթ տեղաբաշխող ձեռնարկությունների համար

Գործում է հաջող բազմաբնակարան բիզնես հեշտ է… բայց միայն այն ժամանակ, երբ իրավունք ունես Տեղական. շուկայավարման ռազմավարություն: Այսօր բիզնեսներն ու ապրանքանիշերը թվայնացման շնորհիվ հնարավորություն ունեն ընդլայնելու իրենց հասանելիությունը տեղական հաճախորդներից այն կողմ: Եթե ​​բրենդերի սեփականատեր եք կամ բիզնեսի սեփականատեր Միացյալ Նահանգներում (կամ ցանկացած այլ երկրում) ճիշտ ռազմավարությամբ, կարող եք ձեր արտադրանքը և ծառայությունները փոխանցել պոտենցիալ հաճախորդներին ամբողջ աշխարհում:

Պատկերացրեք բազմաբնույթ տեղակայման բիզնեսը որպես խարույկ, որտեղ դուք ունեք մեկ մեծ հանգույց (կամ խարույկ) և մի քանի ավելի փոքր միացված տեղական շուկայավարման հանգույցներ: Օգտագործելով այս կառուցվածքը `ավելի հեշտ է դառնում հաճախորդին հասնել հենց այնտեղ, որտեղ նա ապրում է: 

Ինչպե՞ս եք կառավարում բազմաբնույթ տեղակայման բիզնես ՝ առանց ձեր թիմերը այրելու:

  1. Կազմակերպել - Ամենօրյա առաջադրանքներին, աշխատողների ընդմիջումներին և հաճախորդների պահանջներին հետևելու համար հարկավոր է համակարգված մոտեցում ցուցաբերել: Դուք պետք է ստանդարտացնեք գործառնական ընթացակարգերը և ոչ միայն մեկ վայրի, այլ ձեր բիզնեսի բոլոր վայրերում: 
  2. Կառավարումը (Ս) սպանում է - Դուք ուժեղ աշխատուժ եք կառուցել, որը կարող է կամ վարել բազմաբնակարան բիզնեսը կամ փչացնել այն: Կարևոր է ժամանակ հատկացնել հմուտ մենեջերներին վարձելու համար, որպեսզի ձեր խանութներն աշխատեն այնպես, ինչպես դուք եք ցանկանում: Մի թերագնահատեք կառավարման լավ հմտությունների ուժը: 
  3. հաղորդակցություն - Իրավիճակները կարգավորելու, ձեր բիզնես տեսլականը ընդլայնելու և հաճախորդների հետ արժեքը կիսելու բանալին հաղորդակցությունն է: Կապերը պահպանելու համար կարող եք օգտագործել քաղաքապետարանի հանդիպումները, երկշաբաթյա հանդիպումները և մեծացնել զանգերը: Պարբերաբար և համապատասխան հանդիպումները կարող են օգնել իրերը ռիթմի մեջ պահել: 
  4. Առաջնահերթությունները - priorityիշտ առաջնահերթության սահմանումը հավասար է բոլոր նախագծերի 50% -ի ավարտին: Հետազոտության համաձայն ՝ բազմաբնակարան տեղական բիզնեսը շաբաթական ծախսում է 18 ժամ, անգամ հաղորդակցությունը կրկնելու և պարզելու համար: 
  5. Ընկերակցություն - Մեզանից ոչ ոք բոլորից ուժեղ չէ, Դա հիանալի մեջբերում է, և դա կարող է լինել նաև ձեր նշանաբանը: Երբ դուք զբաղվում եք բազմաբնույթ բիզնեսով, ամեն ինչ ավելի հեշտ է դառնում, երբ բոլորը գիտեն իրենց դերերն ու պարտականությունները: Կառուցեք ուժեղ թիմային ոգի ՝ արժեքներ սերմանելով: 
  6. Մի բարդացրու - Օգտագործեք ճիշտ տեխնոլոգիա, լծակներ օգտագործեք առցանց գործիքներով և պարզեցրեք ձեր գործողությունները: Կարող եք շատ ժամանակ, էներգիա և ռեսուրսներ խնայել, երբ ունենաք հստակ նշանակության քարտեզ:  

Բազմաբնույթ բիզնեսի մարտահրավերներ 

Բազմաբնակարան այցելելը դժվար է: Բազմաբնակարանային բիզնես ունեցող նախագծերի և առաջադրանքների համար անհրաժեշտ ռեսուրսները թերագնահատելը հեշտ է: Ավելին, բիզնեսի համակարգը չպատրաստելը և ընդլայնման շուկայավարման ռազմավարությունը կարող են նաև բացասաբար ազդել ընկերության ընդհանուր գործունեության վրա: Բազմաբնակարանային բիզնեսի և ապրանքանիշերի առջև ծառացած ամենատարածված մարտահրավերներից են. 

  • զբաղմունք - Չկարգավորված բիզնեսի որոշումները և չկառուցված փոխգործակցությունը կարող են իրենց վնասը հասցնել բիզնեսին: Եթե ​​ձեր ղեկավարը նույն կշիռը չի տալիս ձեզ, ինչպես դուք, մտահոգությանը, հավանականությունը մեծ է, որ ձեր աշխատակիցը կսկսի կորցնել հնարավորությունները: 
  • Ցեղակրոնություն - Բազմաբնույթ բիզնեսում ավելի մեծ պատկեր ունենալը կարող է դժվար լինել: Այլ կերպ ասած, թիմերի և գրասենյակների միջև կարող է լինել համախմբվածության պակաս: Հետագայում նույն հողը դառնում է ցեղակրոնության տեղը. կարող եք մտածել, որ գրասենյակում աշխատում է մեկ թիմ: Սակայն իրականում կարող է լինել չորս-հինգ մինի թիմ: Բոլորին նույն էջում պահեք, այլապես դա կարող է հանգեցնել օգտակար ռեսուրսների վատնելու: 
  • Performance - Բազմաբնակարանային բիզնեսի համար ծեծկռտուքներից մեկը աշխատանքների կատարման հստակությունն է: Քանի որ աշխատողները ավելի քիչ տեսանելի են, վերահսկողությունը կարող է մարտահրավեր նետել: Առանց կանոնավոր մոտիվացիայի, հաղորդակցության և փոխազդեցության աշխատողի աշխատանքը կարող է նվազել: 

Չնայած բազմատեղի գործարկելը կարող է վախեցնող թվալ, հնարավոր է հաջողության հասնել: Կարող եք ստեղծել տեղական շուկայավարման ռազմավարություն, ինչպես նաև հետևել ձեր յուրաքանչյուր վայրի սահուն ընթացքին: Կան մի քանի պլատֆորմներ, որոնք հատուկ կառուցված են բազմաբնակարան տեղաբաշխման բիզնեսի, վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը կառավարելու համար. Անպայման կատարեք ձեր տնային աշխատանքը ՝ ապահովելու համար, որ դրանք աջակցեն, համախմբեն և ավտոմատացնեն ձեր կողմից իրականացվող ռազմավարությունները տեղերում:

Այս հոդվածում ես կկիսվեմ որոշ ռազմավարությունների, որոնք կարող եք ընդունել ՝ ձեր բազմաբնակարանային բիզնեսի մարկետինգը վերահսկելու համար: 

Տաս տեղական շուկայավարման մարտավարություն ՝ ձեր բազմաբնակարան տեղակայող ընկերություններին հաջորդ մակարդակի հասցնելու համար 

  1. Geotargeting - Անկախ նրանից ՝ դա հաճախորդի սովորությունների, աշխատանքի և սոցիալական մեդիայի հարթակների օգտագործման վերաբերյալ տվյալներ են ՝ տվյալների վերլուծությանը դիմելով ՝ դուք կարող եք լծել աշխարհագրական դիրքը ՝ գործնական պատկերացումներ ստեղծելու համար: Ձեր հեռանկարներին և հաճախորդներին աշխարհաբար թիրախավորելով ՝ դուք կխթանեք ձեր ընդհանուր եկամուտը: Ավելին, դուք կարող եք օգտագործել նույն տեղական շուկայավարման մարտավարությունը `տեղական այլ ապրանքանիշերի հետ հաճախորդների համընկնումը հայտնաբերելու համար: 
  2. Տեղական իրադարձություններ - Տեղական միջոցառում կազմակերպելով ՝ դուք կարող եք խրախուսել հաճախորդներին ներգրավվել և համագործակցել ձեր ապրանքանիշի հետ: Տեղական միջոցառումները հիանալի միջոց են ոչ միայն ձեր բիզնեսը խթանելու համար, այլև հնարավորություն են ընձեռում համայնքի համար բարիք գործելու: 
  3. Առցանց ակնարկներ - Կարծիքները վերափոխիչ են տեղական բիզնեսի համար: Նույնիսկ բացասական վերանայումը դեր է խաղում բրենդի դիրքավորման հարցում: Բացասական ակնարկին պատասխանելը կարող է օգնել ձեզ վերափոխել հավանական հաճախորդին վճարող հաճախորդի: 

Սպառողների 97% -ը նախ կարդալուց առաջ կարդում է ապրանքի և ծառայության մասին առցանց ակնարկը: Անհատների շուրջ 80% -ը վստահում է նախորդ հաճախորդների առցանց ստուգմանը:

Դիտեք 42- ը

  1. Համբավ կառավարում - Այսօր ավելի ու ավելի շատ ձեռնարկություններ են հասկանում իրենց առցանց հեղինակության կառավարման կարևորությունը: Facebook, LinkedIn և Instagram սոցիալական լրատվամիջոցները օգնում են բիզնեսին կապվել արժեքավոր հաճախորդների հետ: Ապրանքանիշի և հաճախորդի կապը կարևոր դեր է խաղում որոշակի վայրի համար լավագույնը ամրապնդելու գործում: 
  2. Email Marketing - Էլ. Փոստով շուկայավարումը շարունակում է մնալ ամենաարդյունավետ տեղական շուկայավարման մարտավարությունը: Այն աջակցվում է խոշոր ապրանքանիշերի կողմից ավելի փոքր սկսնակ բիզնեսի համար: Արդյունավետ էլփոստով արշավը կարող է ամրապնդել ձեր ապրանքանիշի / բիզնեսի դիրքը շուկայում: Ավելին, էլ. Փոստով շուկայավարումը հնարավորություն է տալիս նաև հարմարեցված ծառայություններ մատուցել առկա հաճախորդներին:
  3. Տեքստային հաղորդագրությունների շուկայավարում - SMS շուկայավարման ալիքն աճում է գեղեցիկ տեմպերով, և տեղական բիզնեսը գլխավորում է ներգրավվածության փաթեթը: Ձեր շարժական սարքում չկա ժամանակին նման հաղորդագրություն, որը կարող է ձեր ուշադրությունը հրավիրել տեղական առաջարկի կամ զեղչի վրա:

2016-ի համեմատ, 23 թ.-ին 2020% -ով ավելի մարդ նախընտրում է SMS հաղորդագրություններ ստանալ ընկերություններից: Տեքստային հաղորդագրությունների 82% -ը ընթերցվում է 5 րոպեի ընթացքում, բայց սպառողները բացում են միայն ստացված 1-ից 4-ը:

TextMagic

  1. Տեղական դիրեկտորիաներ - Շատ սպառողներ ունեն վստահելի տեղեկատու, որի վրա փնտրում են բիզնես: Անկախ նրանից, թե դա Yelp- ի, Google Քարտեզների, CitySearch- ի կամ այլ ծառայության որոնում է, ձեր բիզնեսի գտնվելու վայրը և հեռախոսահամարները թարմացված պահելը ավելի շատ հաճախորդների կուղարկի ձեր բիզնես:
  2. Search Engine Optimization - Արագ, շարժունակ արձագանքող կայք պահելը, որն իր մեջ ներառում է ձեր յուրաքանչյուր վայրում ձեր կողմից սպասարկվող տարածաշրջաններն ու տեսարժան վայրերը, ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնի որոնիչ օգտագործողների կողմից, ովքեր փնտրում են ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները: Ներդրումներ կատարեք մի հարթակում, որը կարող է օգնել ձեզ վերահսկել ձեր տեղական որոնման դասակարգումը ձեր յուրաքանչյուր վայրի համար:
  3. Սոցիալական Մեդիա - Նպատակային ներկայության պահպանումը և սոցիալական մեդիայի տարածքում տեղական հետևորդների կառուցումը կարող են տեղական երթևեկություն հասցնել ձեր բիզնեսին: Օգտվեք սոցիալական լրատվամիջոցների հաղորդագրությունների բոլոր ալիքներից և ոճերից ՝ թվիթերից, հեշթեգերից, տեսանյութերից, լուսանկարներից և պատմություններից:
  4. Պաշտպանություն - Առաջարկեք ուղղորդման զեղչեր և վստահ եղեք, որ համագործակցեք տեղական այլ կազմակերպությունների և բիզնեսի հետ ՝ բերանացիորեն վարելու հարցում (ԿԻՆ) ձեր բիզնեսի շուկայավարում: Ոչինչ ավելի վստահելի չէ, քան գործընկերոջ առաջարկությունը, երբ խոսքը վերաբերում է տեղական բիզնեսին:

Եվ, իհարկե, կարող եք հրապուրել ձեր առկա հաճախորդներին `ներկայացնելով համապատասխան, անհատականացված և տեղական առաջարկներ: Թվային շուկայավարման պլատֆորմները հիանալի են ՝ օգնելով ձեզ վերաորակավորելու առկա հաճախորդներին:

Բազմաբնակարանային բիզնես վարելու համար հարկավոր է զարգացնել խռովելու հմտություններ և սովորել, թե ինչպես ավելի շատ բան անել ավելի քիչ ժամանակում: Հուսով եմ ՝ այս խորհուրդները ձեզ որոշակի ուղղություն տվեցին:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.