Ի՞նչն է ստիպում մարդկանց սեղմել… 72% -ով ավելին:
Դոկտոր Թոդսի, ոտքերի խնամքի որակյալ միջոցների էլեկտրոնային առևտրի կայք, Փոքր Box վեբ շուկայավարման հատուկ փաթեթի համար: Դոկտոր Թոդի շուկայավարման խառնուրդի հիմնական բաղադրիչը էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումն է: Մենք ստեղծեցինք բովանդակության նոր ռազմավարություն, թարմ դիզայն և կազմեցինք խմբագրական օրացույց: Մենք վերլուծել ենք դոկտոր Թոդի գովազդային նամակներից մեկը `ցույց տալու համար, թե ինչն է ստիպում մարդկանց սեղմել և դարձի գալ:
Պարզ առաջարկ
Դուք, հավանաբար, լսել եք «կտրոնների խաղախաղ» տերմինը ՝ որպես Groupon երևույթը նկարագրելու միջոց: Մենք բոլորս գիտենք, որ մարդիկ սիրում են գործարքներ կնքել, բայց Groupon- ի նման պաշտոնական ծառայությունը պահանջում է բաժանվել ձեր արդեն իսկ շատ զեղչված գնի մոտ կեսից: Մենք բլոգ էինք գրել այն մասին, թե ինչպես կարելի է իրավիճակը վերցնել ձեր ձեռքում ՝ Groupon- ի նման առաջխաղացում ստեղծելու համար: Ահա դրա օրինակը գործողության մեջ: Սովորականից ավելի մեծ զեղչեր սահմանելը և 24 ժամից մի փոքր ավելի սահմանափակելը նպաստեց պատվերների հրահրմանը:
Կապեք այն վերևում:
Դուք headlne եք, թե՞ պատկերի կտկտոց: Տարբեր մարդիկ ձգտում են դեպի տարբեր տեսակի բովանդակություն: Միշտ կարող եք ստուգել ՝ տեսնելու համար, թե որ կապի տեսակն է առավելապես ազդում ձեր որոշակի լսարանի վրա, բայց լավագույն մարտավարությունը նույն հղման ընտրանքներ տրամադրելն է: Վերնագիրը, պատկերը, ապրանքի նկարագրությունը և «Գնել հիմա» կոճակը բոլորը հղում են դեպի ապրանքը:
Գնումների հոգեբանություն
Լեզուն, որը պարունակում է ապրանքի երաշխիք կամ հեշտ վերադարձի քաղաքականություն, ազդանշան է տալիս անհանգստացնող գնումների համար: Գույնը կարող է նաև առանցքային դեր ունենալ, Օրանժը, օրինակ, ստեղծում է գործողության կոչ:
Մի քիչ էլ ավելին
Եթե հաճախորդը բավականաչափ զբաղված է ձեր էլ. Փոստը բացելու համար, նրանց կարող է դուր գալ նաև Facebook- ում: Ձեր բլոգին կամ սոցիալական պրոֆիլներին հղումներ տրամադրելը հաճախորդներին հրավիրում է ներգրավվել գնումներից այն կողմ:
Միշտ փորձարկում
Նախկինում մենք փորձարկել ենք ուղարկման ժամանակները, թեմայի տողերը և այլն: Փորձարկելով զեղչերի այս նոր մարտավարությունը, մենք փորձարկեցինք նաև ցուցակների բաժանումը: Մենք վերցրինք հաճախորդների ցուցակ, որոնց մոտ պատվաստման պատմություն կար ՝ բուժելու համար Թոդի էլ. Փոստի ցուցակը: Երկարաժամկետ հեռանկարում կարող եք գումար խնայել ՝ ճիշտ բովանդակություն ուղարկելով ճիշտ կոնտակտներին:
Արդյունքները
- Նմանատիպ ապրանքների պատվերի պատմություն ունեցող հաճախորդները ունեին 11% բարձրացում `բաց տոկոսադրույքով, Սեղմման տեմպերը նույնիսկ ավելի գրավիչ են. Ընդհանուր ցուցակը վաստակել է ա 16% կտտացման տոկոսադրույքը, իսկ հատվածացված ցուցակը վիթխարի վաստակեց 72% կտտացնելով տոկոսադրույքին.
- Իսկ վաճառքը: Մենք վերլուծեցինք 6 ամսվա տվյալները և որոշեցինք, որ չորեքշաբթի օրերը վաճառքի ամենաբարձր ցուցանիշն են: Այս էլ. Փոստի գործարկման չորեքշաբթի օրը, վաճառքն աճել է 91% միջին չորեքշաբթի օրվա ընթացքում:
- Այս ռազմավարությունը ընդհանուր էլփոստի շուկայավարման ծրագրի մի մասն է: Քանի որ մենք բարձրացրինք դոկտոր Թոդսի ընդհանուր էլփոստի ձևանմուշից մինչև սովորական, օպտիմիզացված էլ. Փոստի ծրագիր, էլեկտրոնային փոստից ստացված տրաֆիկի աճը կազմել է 256%.
- Ծավալը այդ երթևեկության վաճառքների վերափոխումն աճել է զարմանալի 388% -ով.
Տեսեք էլ. Փոստը այստեղ: