Ձեր էլեկտրոնային առևտրի վեբ կայք երթևեկը տանելու 10 ապացուցված եղանակներ

Էլեկտրոնային առևտրի կայք

«Էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերը բախվում են 80% ձախողման մակարդակին»

Գործնական էլեկտրոնային առևտուր

Չնայած այս անհանգստացնող վիճակագրությանը ՝ Levi Feigenson- ը հաջողությամբ իր էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի առաջին ամսվա ընթացքում 27,800 ԱՄՆ դոլարի եկամուտ բերեց: Ֆեյգենսոնը, իր կնոջ հետ, 2018-ի հուլիսին Mushie անունով էկո-բարեկամական աքսեսուարների ապրանքանիշ է թողարկել: Այդ ժամանակից ի վեր սեփականատերերի, ինչպես նաև ապրանքանիշի համար այլևս ոչ մի վերադարձ չկա: Այսօր Մուշին բերում է շուրջ 450,000 ԱՄՆ դոլարի վաճառք:

Այս մրցակցային էլեկտրոնային առևտրի տարիքում, որտեղ վաճառքի 50% -ը ուղղակիորեն գնում է Ամազոն, երթևեկի կառուցում և փոխակերպում անհնար է: Դեռևս, Mushie- ի համահիմնադիրները ապացուցեցին, որ դա սխալ է և իրենց ճանապարհը հարթեց դեպի անդադար աճ: Եթե ​​նրանք կարողանան դա անել, դու նույնպես կարող ես:

Ձեզ անհրաժեշտ է ընդամենը մրցակցային ռազմավարություն, որը խառնված է միտումներին ՝ ամբոխի ուշադրությունը գրավելու համար: Այս ուղեցույցը բերում է Mushie- ի էլեկտրոնային առևտրի ռազմավարությունը, որը զուգորդվում է այլ օգտակար հնարքների հետ ՝ ձեր վեբ-խանութի երթևեկը ավելի մեծ դարձնելու ներուժով:

Ձեր էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի երթևեկը խթանելու 10 եղանակ

1. Ներդրումներ կատարեք Influencer շուկայավարման մեջ

Սկզբում ես գրում էի Google Adwords- ի մասին, բայց վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ օգտվողները հազվադեպ են կտտացնում գովազդի վրա, քանի որ այլևս չեն վստահում նրանց: Օգտագործողների կտտոցների մեծ մասը գնում է դեպի օրգանական, չվճարված հղումներ:

Եթե ​​ոչ Google AdWords- ը, ապա ո՞րն է ձեր արտադրանքը միլիոնների առաջ դնելու ամենաարագ ձևը:

Influencer շուկայավարում:

Feigenson- ը դիմել է հարյուրավոր խոշոր և միկրոֆլեկտորների `իր արտադրանքը գովազդելու համար: Նա իր արտադրանքն ուղարկեց enեննա Քաթչերին ՝ 4000 հետևորդով, և Կառա Լորենին ՝ 800,000 XNUMX հետևորդով:

Եւս մեկ Մետաքսի նուշի կաթի դեպքի ուսումնասիրություն հաղորդում է, որ ապրանքանիշը 11 անգամ ավելի մեծ եկամտաբերություն է ապահովել ազդեցության ազդեցության շուկայավարման արշավից `ի տարբերություն թվային ազդանշանային գովազդի:

Էլեկտրոնային առևտրի ապրանքանիշերը ազդակիր շուկայավարումը համարում են ծախսատար ներդրում: Բայց Ֆեյգենսոնը շեշտը դնում է այն փաստի վրա, որ պետք չէ Քիմ Քարդաշյանի հետ կապվել `ձեր արտադրանքը տարածելու համար: Իհարկե, դա կկոտրի ձեր բանկը, առանց ընդհանրապես ROI- ի: Ընդհակառակը, պարզեք ազդեցության ազդեցության տակ գտնվող անձինք `ավելի շատ հաճախորդներին դիմելու համար, այլ ոչ թե ինչ-որ մեկի: Մեծ և միկրոազդեցողները ունակ են բարձրացնել էլեկտրոնային առևտրի երթևեկը տասն անգամ ROI- ով:

2. Դասակարգում Amazon- ում

Գիտեմ, որ բոլորը խոսում են Google- ում վարկանիշավորելու մասին, բայց Amazon- ը էլեկտրոնային առևտրի լանդշաֆտի նոր որոնիչ է:

Համաձայն Այս մասին հայտնում է USA Today- ը, Առցանց գնորդների 55% -ը սկսում են ուսումնասիրությունները Amazon- ի վերաբերյալ:

Դասակարգում Amazon- ում

Ֆեյգենսոնը երդվում է Amazon- ում `աճող թվային վաճառքի համար: Amazon Fulfillment- ը ոչ միայն օգնեց Feigenson- ին հոգ տանել իր գույքագրման մասին, այլև նրան հնարավորություն ընձեռել ընդարձակ նոր լսարանի և շուկայավարման գործիքների, ինչպիսիք են Keyword Research- ը, ընդմիշտ աճել:

Բացի Amazon- ի առաջարկներից, դուք կարող եք շահել հաճախորդների ակնթարթային վստահությունը ՝ հավաքելով անցյալ հաճախորդների իսկական ակնարկներ և գրելով ձեր ապրանքների մանրամասն նկարագրությունը:

Հիմա մի ասեք, որ Amazon- ը ձեր մրցակիցն է: Նույնիսկ եթե դա լինի, դուք Amazon- ի հաճախորդների տվյալների միջոցով շատ բան կսովորեք այն մասին, թե ինչ են փնտրում օգտվողները և ինչպես:

3. Սանձազերծեք SEO- ի ուժը

Ահա և գալիս է վեբ խանութների սեփականատերերի բոլոր ժամանակների սիրված շուկայավարման ռազմավարությունը: Հաճախորդներին իմանալուց մինչ բլոգ գրելը, Amazon- ում առաջխաղացումը մինչ Google- ի թիվ 1 վարկանիշը `SEO- ն յուրաքանչյուր փուլում կարևոր դեր է խաղում:

«Վեբ ընդհանուր տրաֆիկի 93% -ը գալիս է որոնիչներից»:

SearchEngine Մարդիկ

Դա նշանակում է, որ SEO- ն անխուսափելի է: Անկախ նրանից, թե որքանով են սոցիալական մեդիայի շուկայավարումը վեր բարձրանում, օգտվողները դեռ բացում են Google- ը ՝ որոնելու համար այն ապրանքները, որոնք ցանկանում են գնել:

SEO- ից սկսելու համար հարկավոր է սկսել հիմնաբառերից: Սկսեք հավաքել հիմնաբառեր, որոնք օգտվողները տեղադրում են Google- ում ՝ համապատասխան արտադրանք որոնելու համար: Լրացուցիչ օգնության համար օգտագործեք Google հիմնաբառերի պլանավորող: Կամ կարող եք նաև խորհուրդներ վերցնել Ahrefs- ի նման վճարովի գործիքից առաջադեմ SEO մարտավարություն.

Իրականացրեք ձեր հավաքած բոլոր հիմնաբառերը ձեր արտադրանքի էջերում, URL- ներում, բովանդակությունում և այնտեղ, որտեղ բառեր են անհրաժեշտ: Համոզվեք, որ չսայթաքեք հիմնաբառերի լցոնման վրա: Օգտագործեք դրանք բնականաբար ՝ Google- ի տույժերից խուսափելու համար:

4. Ռազմավարեք բովանդակությունը

Դուք չեք կարող ինչ-որ բան գրել, հրապարակել այն և հույս ունենալ, որ հանդիսատեսը երգեր կատարի ձեր արտադրանքից: Բացի այդ, դուք չեք կարող ապավինել միայն հոդվածներին ՝ ձեր արտադրանքի վերաբերյալ տեղեկացվածությունը տարածելու համար: Բովանդակությունը հատել է գրավոր բառերի սահմանները: Բլոգեր, տեսանյութեր, պատկերներ, փոդքաստներ և այլն, ամեն ինչ հաշվում է բովանդակության կատեգորիայի ներքո: Պատահական բովանդակության ստեղծումը ձեզ շփոթության մեջ է գցելու հարցում `ինչ ստեղծել, ինչպես ստեղծել և որտեղ հրապարակել: Այդ պատճառով բովանդակության ռազմավարությունը պարտադիր է ձեր ժամանակը խնայելու և ճիշտ ալիքներից ճիշտ երթևեկություն ստեղծելու համար:

Նախ գրեք ձեզ համար անհրաժեշտ բովանդակության տարբեր ձևաչափերը: Օրինակ,

  • Ապրանքի նկարագրությունները
  • Ապրանքներ օգտագործման և օգտագործման առավելությունների մասին
  • Դեմո տեսանյութեր
  • Ապրանքի պատկերներ
  • Օգտագործողի կողմից ստեղծված բովանդակություն

Կամ այն, ինչ ունեք զինանոցում:

Առաջադրանքը հանձնարարեք գրողին, դիզայներին կամ նրանց, ովքեր մասնակցում են բովանդակության ձևավորման գործընթացին: Տղային հանձնարարեք բովանդակությունը ժամանակին ստանալ և հրապարակել ճիշտ տեղում: Օրինակ ՝ SEO– ի փորձագետը պետք է հոգ տանի ընկերության բլոգում տպագրվող և սոցիալական լրատվամիջոցներում առաջ քաշվող հոդվածի մասին:

5. Հայտարարել ուղղորդման ծրագիր

Ես դեռ հիշում եմ այն ​​օրերը, երբ Amazon- ը նոր էր էլեկտրոնային առևտրում, ինձ նամակներ էր ուղարկում ՝ փողի դիմաց կայքը հղելով իմ ընկերներին: Տարիներ առաջ էր: Ռազմավարությունը դեռ գտնվում է էլեկտրոնային առևտրի նոր խանութների միտում կամ նրանց, ովքեր ցանկանում են արագ ձգում ստանալ: Փաստորեն, սոցիալական մեդիայի այս դարում, երբ տարածումը ամենօրյա ծես է, բոլորը սիրում են փորձել մի քանի դոլար վաստակել `կայքերն իրենց ընկերներին հղելու դիմաց: Իմ սոցիալական լրատվամիջոցների ընկերները դա անում են անընդհատ: Այնպես որ, ես բավականին համոզված եմ այս մարտավարության մեջ:

6. Email Marketing- ը

Email Marketing

Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը դեռ հնարավորություն ունի գողանալ ցուցադրումը, հատկապես էլեկտրոնային առևտրի կայքերի համար: Էլեկտրոնային փոստով շուկայավարման միջոցով դուք կարող եք նոր ապրանքներ ներկայացնել ձեր անցյալ հաճախորդներին ՝ արագ տրաֆիկի ստեղծման համար: Այն թույլ է տալիս տարածել ձեր կայքի տեղեկացվածությունը: Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարումը նաև հանրահայտ ալիքներից է ՝ բովանդակություն, նոր ժամանումներ կամ զեղչեր խթանելու համար: Եվ մի մոռացեք այն լքված սայլերի մասին, որտեղ օգտվողները ապրանք են ավելացնում զամբյուղին, բայց երբեք չեն սեղմում գնումների վրա: Էլ.փոստով շուկայավարման միջոցով դուք կարող եք օգտվողներին վերցնել ապրանքը գնելու վերջին քայլում:

Ահա սայլի լքված օգտվողների համար էլ. Փոստի օրինակ.

7. Ստեղծեք սոցիալական ապացույցներ

Առցանց Սպառողների մոտ 70% -ը գնումներ կատարելուց առաջ փնտրում է ապրանքների վերանայում:

Սպառողական

Ապրանքի վերանայումները 12 անգամ ավելի վստահելի են, ի տարբերություն ապրանքի նկարագրության և վաճառքի օրինակների:

eConsultancy

Սոցիալական ապացույց Անցյալ հաճախորդների կողմից ապացույց է այն բանի, որ նրանք կարող են վստահել ձեր ապրանքանիշին և արտադրանքին: Amazon- ը ճնշող է սոցիալական ապացույցներով: Լրացուցիչ, սոցիալական ապացույցը նպաստում է նաև բովանդակությանը ՝ կերակրելով որոնիչների որոնումները ՝ օգտագործողների կողմից առաջ բերված բովանդակության մեծ քանակի համար:

Wonderարմանալի չէ, որ Amazon- ը բարձր է դասվում իր արտադրանքի մեծ մասի համար:

Սկսեք գրախոսություններ հավաքել նույնիսկ եթե դա մի փոքր ներդրում է պահանջում: Օրինակ ՝ պարգևատրեք ձեր նախորդ հաճախորդներին պատկերներով կամ տեսանյութերով ակնարկներ տեղադրելու համար ՝ երթևեկի արագ աճ ապահովելու և նոր հաճախորդների ակնթարթային վստահությունը շահելու համար:

8. Showուցադրել սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներում

Սոցիալական մեդիան օգտագործողների երկրորդ տունն է:

Salesforce- ը հայտնել է, որ հազարամյակների 54% -ը սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներ է օգտագործում արտադրանքները հետազոտելու համար:

Salesforce

Խոսելով իմ մասին ՝ Instagram- ի գովազդները (ինչպես տեսանյութերը) հեշտությամբ ազդում են ինձ վրա ՝ ապրանք գնելու կամ բաժանորդագրվելու համար: Այսպիսով, կարող եմ ասել, որ սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքները կարող են լինել ձեր էլեկտրոնային առևտրի խանութի մինի տարբերակը: Ստեղծեք խանութներ սոցիալական լրատվամիջոցների ալիքներում, որտեղ ձեր հանդիսատեսն է բնակվում և հետևողականորեն հրապարակեք բովանդակություն: Գովազդներ վարեք նաև իրազեկվածությունը տարածելու և ակնթարթային երթևեկությունը քշելու համար:

9. Առջևում դրեք բեսթսելլերներին

Ապրանք ուսումնասիրելու համար Amazon նետվելու իմ կարևոր պատճառը առավելագույն ակնարկներով բեսթսելլեր տեսնելն է: Amazon- ը շատ լավ է կառուցել այս հատկությունը: Ես փնտրում էի կոկոսի լավագույն յուղը: Amazon- ը լավ առիթ տվեց այն գնել բեսթսելլերից:

Միայն այս առանձնահատկությամբ ես կարիք չունեմ խորը փորփրելու, թե որ ապրանքն եմ գնել: Եվ ես բավականաչափ ժամանակ եմ ստանում `առաջարկվող ապրանքի վերաբերյալ ակնարկներ կարդալու համար:

Displayուցադրելով ամենալավ վաճառվող ապրանքները ՝ դուք օգտվողներին ցույց եք տալիս, թե ուրիշներն ինչ են գնում և ինչու պետք է փորձեն: Դա ձեր խնամքը փոխանցելու ապացուցված միջոց է. Օգտագործողների վստահության աճ, ինչը հիմք է տալիս նրանց գնման որոշման:

Դասակարգեք ձեր արտադրանքը և արդյունահանեք ամենաբարձր վաճառվող ապրանքները: Programրագրավորեք նրանց, որպեսզի առջևից գան, երբ օգտվողները փնտրում են նմանատիպ հիմնաբառեր: Նշեք ամենավաճառվող ապրանքները այնպիսի անվանումով, ինչպիսին է ապրանքանիշի ընտրությունը կամ օգտագործողների առաջարկածը:

10. Առաջարկեք անվճար առաքում որոշակի սահմանից հետո

Հատուկ սահմանեք անվճար առաքման համար: Օրինակ ՝ «10 դոլարից ավել պատվերների անվճար առաքում»Կամ ինչ գին եք նախընտրում:

Այս մեկը շատ լավ է աշխատում, երբ ուզում եք մոտենալ օգտվողներին ՝ ցուցակում ավելի շատ իրեր ավելացնելու համար ՝ առանց նրանց ստիպելու:

Քո հերթն է

Վերը քննարկված բոլոր մեթոդները հեշտ է իրականացնել: Նրանցից ոմանք ժամանակ են պահանջում, իսկ ոմանք կարող են անմիջապես գործի անցնել: Ավելի քիչ ժամանակ կիրառեք առաջադրանքներ վերցնելու համար և ձեր թիմին աշխատեցրեք ժամանակատար գործողությունների համար: Վերադարձեք և տեղեկացրեք, թե որն է ձեզ ամենից շատ դուր եկել: Ամենալավը:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.