4 տարրերը, որոնք դուք պետք է ունենաք բովանդակության յուրաքանչյուր մասում

հավասարակշռել

Մեր պրակտիկանտներից մեկը, ով ուսումնասիրում և գրում է մեզ համար նախնական հետազոտությունները, հարցնում էր `ունե՞մ գաղափարներ այն մասին, թե ինչպես կարելի է ընդլայնել այդ հետազոտությունը` ապահովելու համար, որ բովանդակությունը լավ կլորացված է և գրավիչ: Վերջին ամսվա ընթացքում մենք ուսումնասիրություններ ենք անում Էմի Վուդոլ այցելուի վարքի վերաբերյալ, որն օգնում է այս հարցին:

Էմին վաճառքի փորձառու մարզիչ է և հրապարակախոս: Նա սերտորեն համագործակցում է վաճառքի թիմերի հետ ՝ օգնելով նրանց ճանաչել դիտավորության և դրդապատճառի այն ցուցանիշները, որոնք վաճառքի մասնագետները կարող են բացահայտել և օգտագործել գնման որոշումը առաջ տանելու համար: Սխալներից մեկը, որը մենք հաճախ թույլ ենք տալիս մեր բովանդակության միջոցով, այն է, որ այն արտացոլում է բովանդակության հեղինակին, քան խոսում է գնորդի հետ:

Ձեր լսարանը դրդված է 4 տարրերի

  1. Էֆեկտիվություն - Ինչպե՞ս դա կդյուրացնի իմ աշխատանքը կամ կյանքը:
  2. Հույզ - Սա ինչպե՞ս ավելի երջանիկ կդարձնի իմ աշխատանքը կամ կյանքը:
  3. Վստահեք - Ո՞վ է սա խորհուրդ տալիս, օգտագործում է սա, և ինչու՞ են դրանք կարևոր կամ ազդեցիկ:
  4. Փաստեր - Հավաստի աղբյուրներից ստացված ո՞ր հետազոտությունը կամ արդյունքները հաստատում են դա:

Սա ըստ կարևորության ցուցակագրված չէ, և ոչ էլ ձեր ընթերցողները ընկնում են այս կամ այն ​​տարրի մեջ: Բոլոր տարրերը կարևոր նշանակություն ունեն բովանդակության հավասարակշռված մասի համար: Կարելի է գրել կենտրոնացված ուշադրության կենտրոնում մեկ կամ երկուսի վրա, բայց բոլորը կարևոր են: Անկախ ձեր արդյունաբերությունից կամ ձեր աշխատանքի կոչումից, այցելուները տարբեր կերպ են ազդում ՝ ելնելով իրենց անհատականությունից:

Ըստ eMarketer, B2B բովանդակության շուկայավարման ամենաարդյունավետ մարտավարությունն են անձի իրադարձությունները (վկայակոչված շուկայավարողների 69% -ի կողմից), վեբինարներ / վեբհաղորդումներ (64%), տեսանյութեր (60%) և բլոգեր (60%): Այդ վիճակագրության մեջ ավելի խորանալուն պես, այն, ինչ դուք պետք է տեսնեք, այն է, որ առավել արդյունավետ ռազմավարություններն այն ռազմավարություններն են, որտեղ բոլոր 4 տարրերը կարող են ամբողջությամբ օգտագործվել:

Օրինակ ՝ անձնավորված հանդիպման ժամանակ դուք ի վիճակի եք պարզել այն խնդիրները, որոնց վրա կենտրոնացած է հանդիսատեսը կամ հեռանկարը, և այն տրամադրեք նրանց: Նրանք կարող են փոխել ձեր ծառայած մյուս ապրանքանիշերը: Մեր գործակալության համար, որպես օրինակ, որոշ հեռանկարներ տեսնում են, որ մենք աշխատել ենք այնպիսի խոշոր ապրանքանիշերի հետ, ինչպիսիք են GoDaddy- ն կամ Angie's List- ը, և դա օգնում է մեզ ավելի խորը մտնել ներգրավվածության մեջ: Այլ հեռանկարների համար նրանք ցանկանում են դեպքերի ուսումնասիրություններ և փաստեր, որոնք կօգնեն իրենց գնման որոշումը: Եթե ​​մենք այնտեղ կանգնած ենք, ապա նրանց դիմաց կարող ենք ճիշտ բովանդակություն արտադրել:

Արմանալի չէ, որ սա աճող շուկա է: Ընկերություններ, ինչպիսիք են մեր հաճախորդը FatStax տրամադրեք տվյալների վրա հիմնված բջջային հավելված, որն աշխատում է սմարթֆոնի կամ պլանշետի վրա, որը տեղադրում է ձեր ամբողջ մարքեթինգային բովանդակությունը, վաճառքի գրավը կամ բարդ տվյալները, որոնք ցանկանում եք կիսել ձեր ափի մեջ (անցանց) ՝ ապահովելու ձեր հեռանկարն իրենց անհրաժեշտ պահին այն Էլ չենք ասում, որ գործունեությունը կարող է գրանցվել երրորդ կողմերի ինտեգրումների միջոցով:

Ստատիկ բովանդակության մեջ, ինչպիսին է շնորհանդեսը, հոդվածը, ինֆոգրաֆիկան, սպիտակ թուղթը կամ նույնիսկ դեպքի ուսումնասիրությունը, դուք շքեղություն չունեք հաղորդակցվելու և նույնականացնելու այն դրդապատճառները, որոնք օգնում են փոխել ձեր ընթերցողներին: Եվ ընթերցողներին դրդապատճառված չէ որևէ մեկ տարր ՝ նրանք պահանջում են տեղեկատվության հավասարակշռություն 4 տարրերի միջև ՝ օգնելու նրանց դրդել ներգրավվելուն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.