Ուղղակի շուկայավարումը փոխվել է. Այլևս 40/40/20 կանոնը

Ես այսօր առավոտյան կազմակերպում էի գրքերիս դարակը և թերթում էի իմ ունեցած Ուղիղ շուկայավարման հին գիրքը ՝ Direct Mail by Numbers: Այն հրատարակվել է Միացյալ Նահանգների փոստային բաժանմունքի կողմից և բավականին լավ ուղեցույց էր: Երբ ես ուղիղ փոստ էի անում, ես գնացի տեղական փոստատար և նրանցից մի տուփ ստացա: Երբ մենք հանդիպեցինք մի հաճախորդի, որը նախկինում երբեք չի կատարել Direct Mail, դա նրանց համար մեծ ռեսուրս էր ուղղակիորեն իմանալու ուղղակի շուկայավարման առավելությունները:

Այսօր վերանայելով գիրքը ՝ ես հասկացա, թե ինչքան բան է փոխվել վերջին տասնամյակում, նույնիսկ վերջին մի քանի տարիների ընթացքում:

Ուղղակի շուկայավարման հին տեսությունը 40/40/20 կանոնն էր.

Ուղիղ շուկայավարում 40-40-20 կանոն
  • 40% արդյունքի պատճառը ձեր ուղարկած ցուցակն էր: Սա կարող է լինել հետախուզման համար գնված ցուցակ կամ կարող է բաղկացած լինել ձեր առկա հաճախորդների ցուցակից:
  • 40% արդյունքի պատճառը ձեր առաջարկն էր: Ես միշտ հաճախորդներին ասել եմ, որ հեռանկարը գրավելու համար ուղիղ փոստային արշավում ձեր ունեցած ժամանակը հավասար է փոստարկղի և աղբարկղի միջև եղած քայլերի քանակին:
  • 20% արդյունքը պայմանավորված էր ձեր ստեղծագործականով: Այս հանգստյան օրերին ես ստացա ուղիղ փոստի կտոր նոր տան շինարարներից: Դրանում կար բանալին փորձարկման համար մոդելային տանը: Եթե ​​բանալին տեղավորվում է, դու տանն ես շահում: Դա ինտրիգային առաջարկ է, որը կարող է պարզապես ստիպել ինձ դուրս մղել մոտակա համայնք `շատ կրեատիվ:

Direct Mail- ը և Telemarketing- ը օգտագործել են այս կանոնը վերջին մի քանի տասնամյակների ընթացքում: Մի զանգահարեք ռեգիստրը և CAN-SPAM ակտը ապացուցել են, որ սպառողները հոգնել են ներխուժումից և չեն համակերպվի խնդրանքների հետ առանց թույլտվության: Փաստորեն, ես կարծում եմ, որ թույլտվության բացակայությունը բացասաբար կանդրադառնա ձեր քարոզարշավի վրա և արժանի է increasingուցակի կարևորության բարձրացմանը:

Բառը բերանի շուկայավարումը այժմ յուրաքանչյուր ընկերության շուկայավարման զգալի մասն է, բայց այն չի պատկանում շուկայավարման բաժնին, այն պատկանում է հաճախորդին: Եթե ​​չկարողանաք կատարել ձեր խոստումները, մարդիկ դրա մասին ավելի արագ կլսեն, քան ձեր քարոզարշավն իրականացնելու համար անհրաժեշտ ժամանակն է: Բանավոր խոսքի շուկայավարումը էքսպոնենզիոն ազդեցություն կունենա յուրաքանչյուր մարքեթինգային արշավի վրա: Եթե ​​չեք կարողանում առաքել, ուրեմն մի խոստացեք:

Այն լեզվից այդքան հեշտ չի հոսում, բայց ես հավատում եմ, որ նոր կանոնը 5-2-2-1 կանոնն է

Նոր բութ շուկայավարման կանոն
  • 50% արդյունքների պատճառը ձեր ուղարկած ցուցակն է, և այդ ցուցակում ամենակարևորը թույլտվությունն է, որը դուք պետք է խոսեք նրանց հետ, ինչպես նաև այն, թե որքանով է ցուցակը նպատակաուղղված:
  • 20% արդյունքների պատճառը հաղորդագրությունն է: Ուղերձը հանդիսատեսին հասցեագրելը պարտադիր է: Audienceիշտ ժամանակին ճիշտ լսարանին ուղղված ճիշտ հաղորդագրությունը միակ միջոցն է ՝ ապահովելու համար, որ դուք կարող եք թույլտվություն պահպանել և ստանալ ձեր մարքեթինգային ջանքերի համար անհրաժեշտ արդյունքները:
  • 20% արդյունքների պատճառը վայրէջքն է: Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման համար սա վայրէջքի էջ է և արտադրանքի կամ ծառայության հետագա սպասարկումն ու կատարումը: Եթե ​​չկարողանաք իրականացնել ձեր կողմից շուկայահանված խոստումները, ապա բերանից բերանը այդ հաղորդագրությունն ավելի արագ կհանի, քան կարող եք փորձել այն կարկատել: Դուք պետք է լավ «վայրէջք կատարեք» հաճախորդին `ապագայում հաջող աճ ունենալու համար:
  • 10% դեռ ձեր շուկայավարման արշավի ստեղծագործականությունն է: Կարող եք մտածել, որ ես ասում եմ, որ ստեղծագործականությունը պակաս կարևոր է, քան նախկինում - դա պարզապես ճիշտ չէ - թույլտվությունը, հաղորդագրությունը և վայրէջքը պարզապես ավելի կարևոր են, քան նախկինում էին:

Ուղղակի շուկայավարման հին 40/40/20 կանոնը երբեք հաշվի չի առել ձեր արտադրանքի և ծառայության կատարման թույլտվությունը, բանավոր շուկայավարումը, ինչպես նաև կատարումը: Կարծում եմ 5-2-2-1 Կանոն անում է

6 Comments

  1. 1

    Պետք է ասեմ, որ ձեր գովազդային հղումը `որպես յուրաքանչյուր բլոգի տեղադրման առաջին տող, դժվարացնում է որոշել, թե ինչ եմ ուզում կարդալ FeedDemon- ում: Քանի որ ես այլևս չեմ ստանում առաջին պարբերությունը, ես ստանում եմ միայն գովազդը, ես հաճախ պարզապես նշում եմ ամբողջ լրահոսը որպես կարդացած ՝ առանց դրա մեջ մտնելու:

    Չնայած ես հասկանում եմ ազդեցությունն առավելագույնի հասցնելու անհրաժեշտությունը, ես սիրով կառաջարկեի, որ գուցե տեղադրեք տեքստային գովազդը ոչ թե որպես առաջին տող, այլ որպես տեղադրման տող, թույլ կտա ձեր բովանդակությունն ավելի հրապուրիչ դառնալ և ինձ նման մարդկանց թույլ կտա խելացիորեն որոշել ՝ դիտել ձեր փակցնելը լավ գաղափար է, թե ոչ:

    Thanks!

  2. 3

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.