Ինչպես կարգավորել 5-քայլանոց առցանց պարզ վաճառքի ձագար

Ինչպես վաճառել ձագար

Վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում շատ ձեռնարկություններ տեղափոխվեցին առցանց շուկայավարում ՝ COVID-19- ի պատճառով: Սա ստիպեց շատ կազմակերպությունների և փոքր բիզնեսի վիճաբանել `թվային շուկայավարման արդյունավետ ռազմավարություն մշակելու համար, հատկապես այն ընկերությունների, որոնք հիմնականում ապավինում էին վաճառքի իրենց աղյուսե-հավանգ խանութներից: 

Չնայած ռեստորաններ, մանրածախ խանութներ և շատ այլ խանութներ սկսում են նորից բացվել, վերջին մի քանի ամիսների ընթացքում սովորած դասը պարզ է. Առցանց շուկայավարումը պետք է լինի ձեր ընդհանուր բիզնեսի ռազմավարության մի մասը:

Ոմանց համար դա կարող է վախեցնել, քանի որ առցանց շուկայավարումը նոր ձեռնարկություն է: Թվում է, թե անվերջ թվով գործիքներ, ալիքներ և պլատֆորմներ կան, որոնց կարելի է վերագրել:

Այս բազմության համար, ես կասեի, մի անհանգստացեք. Առցանց շուկայավարումն այնքան բարդ չէ, որքան թվում է:

Փաստորեն, կան միայն հինգ պարզ քայլեր, որոնք դուք պետք է ձեռնարկեք ձեր առցանց շուկայավարումից սկսելու և այն ձեզ համար աշխատելու համար:

5 քայլերը

  1. Ձեռնարկեք մեկ շարքով
  2. Wireframe ձեր կայքը
  3. Ստեղծեք կապարի գեներատոր
  4. Ստեղծեք վաճառքի էլ. Փոստի հաջորդականություն
  5. Ստեղծեք սնուցող էլ. Փոստի հաջորդականություն

շուկայավարումը պատրաստեց հասարակ գիրք

Այս հինգ քայլերը Դոնալդ Միլլերի և դոկտոր J. Pet. Պետերսոնի կողմից գրքում գրված շուկայավարման շրջանակն են Շուկայավարումը ՝ պարզ, Միասին նրանք կազմում են այն, ինչ մենք սովորաբար անվանում ենք շուկայավարման / վաճառքի ձագար:

Չնայած գրքում կարող եք մանրամասն նկարագրել յուրաքանչյուր քայլի մասին, ես պարզապես կարևորելու եմ յուրաքանչյուր քայլը, բացատրելու, թե ինչու է ձեզ հարկավոր առցանց քայլը շուկայավարելու հատուկ քայլը և ձեզ տրամադրում գործնական անելիք, որը կարող եք անմիջապես իրականացնել: ,

Պատրա՞ստ եք սկսել ձեր առցանց շուկայավարումը: Եկեք սուզվենք:

Քայլ 1: Միագիծ

Ձեր մեկ շարասյունը հասարակ 2-3 նախադասություն է, որոնք նկարագրում են այն խնդիրը, որը դուք օգնում եք հաճախորդներին լուծել, այդ խնդրի ձեր լուծումը (այսինքն ՝ ձեր արտադրանքը / ծառայությունը) և արդյունքները, որոնք հաճախորդը կարող է ակնկալել ձեզ հետ գործ ունենալուց հետո:

Պատճառը, որով մենք սկսում ենք մեկ շարքով, դրա բազմակողմանիությունն է: Ձեր մեկ տողանոցը կարող եք կիրառել ձեր էլ. Փոստի ստորագրության, այցեքարտերի, ուղիղ փոստային ակտիվների, կայքի և մի շարք այլ ակտիվների վրա: Այն չի սահմանափակվում միայն ձեր առցանց շուկայավարման ակտիվներով:

Միանգամյա գծի նպատակը պարզ է `առաջացնել հետաքրքրություն ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ, և դա արվում է` սկսելով հաճախորդների համար ձեր լուծած խնդրից: Միայն եթե դուք կարողանաք առաջացնել ձեր հավանական հաճախորդի հետաքրքրությունը ձեր ապրանքանիշի նկատմամբ, ապա դրանք կտեղափոխվեն ձագարի հաջորդ մաս: Ուրեմն եղեք հաճախորդակենտրոն, երբ պատրաստեք ձեր մեկ ինքնաթիռը:

Գործողության քայլ - Ձեռնարկեք ձեր մեկ ինքնաթիռը ՝ նշելով ձեր հաճախորդի առջև ծառացած խնդիրը, որին կհաջորդի ձեր առաջարկած լուծումը և արդյունքները, որոնք ձեր հաճախորդը կարող է ակնկալել ձեզ հետ գործ ունենալուց հետո:

Քայլ 2. Wireframe ձեր կայքը

Ձեր վաճառքի ձագարի հաջորդ քայլը նախագծել և զարգացնել աշխատող կայք: Ես գիտեմ, որ դա մի փոքր վախեցնող է թվում, բայց դուք միշտ կարող եք ձեր կայքի կարիքները փոխանցել գործակալությանը, եթե դրա կարիքը չունեք: 

Ձեր կայքը պետք է լինի հնարավորինս պարզ և պարզ, և այն նախատեսված է լինել վաճառքի գործիք: Բիզնեսի շատ սեփականատերեր իրենց կայքն ընկալում են որպես ստատիկ, երբ այն իսկապես պետք է ավելի շատ գումար գեներացնի ձեզ համար: Որքան քիչ հղումներ լինեն, այնքան լավ, և կրկին, այնքան շատ եք խոսում ձեր հաճախորդների առջև ծառացած խնդիրների և ձեր լուծումների մասին, այնքան լավ:

Վաճառքի ձագարի մեջ վեբ կայք ներառելու պատճառն այն է, որ, ամենայն հավանականությամբ, դա կլինի այն հիմնական տեղը, որտեղ մարդիկ ձեզ հետ առցանց գործ են անում: Երբ ձեր մեկանգամյա ինքնաթիռով հետաքրքրություն առաջացնեք, մենք այնուհետև ուզում ենք մի փոքր ավելի շատ տեղեկություններ տալ մարդկանց և նրանց մի քայլ առաջ տանել դեպի վաճառք:

Գործողության քայլ - Ձեր վեբ կայքը նախագծելիս հարկ կլինի մտածել ձեր առաջնային կոչի գործողության (CTA) միջոցով: Դա այն գործողությունն է, որը պետք է ձեռնարկեն պոտենցիալ հաճախորդները ձեզ հետ գործ ունենալու համար: Սա կարող է լինել մի պարզ բան, ինչպիսին է «գնումը» կամ ավելի բարդ մի բան, ինչպիսին է «նախահաշիվ ստանալը»: Ինչ էլ որ կապ ունի ձեր բիզնեսի հետ: Մտածեք ձեր առաջնային CTA- ի միջոցով, և դա կդարձնի ձեր վեբ ձևավորման գործընթացը մի փոքր պակաս սթրեսային, երբ հասնեք դրան:

Քայլ 3. Ստեղծեք կապարի գեներատոր

Այստեղ է, որ մենք տեսնում ենք վաճառքի ձագարն ավելի ավանդական իմաստով: Ձեր կապարի գեներատորը ներբեռնվող ակտիվ է, որը հնարավոր հաճախորդը կարող է ստանալ իր էլ. Փոստի հասցեի դիմաց: Համոզված եմ, որ դուք տեսել եք բազմաթիվ օրինակներ համացանցում:

Ես սովորաբար սիրում եմ ստեղծել մի պարզ PDF կամ կարճ տեսանյութ, որը հնարավոր հաճախորդները կարող են ստանալ, եթե ինձ տան իրենց էլ. Փոստի հասցեն: Կապար գեներացնողի որոշ գաղափարներ կարող են լինել հարցազրույց ոլորտի փորձագետի հետ, ստուգաթերթիկ կամ ինչպես նկարահանել տեսանյութ: Դա ամբողջովին կախված է ձեզանից, և այն, ինչ կարծում եք, որ արժեք կապահովի ձեր թիրախային լսարանին:

Առաջատար գեներատորի նպատակն է ձեռք բերել հավանական հաճախորդի կոնտակտային տվյալները: Ավելի հավանական է, որ եթե ինչ-որ մեկը ներբեռնում է ձեր կապարի գեներատորը, նա ջերմ հեռանկար է և, հնարավոր է, հետաքրքրված է ձեր արտադրանքով / ծառայությամբ: Ձեր կապի գեներատորի համար էլփոստի հասցեի փոխանակումը եւս մեկ քայլ է վաճառքի ձագարի մեջ և քայլ է գնումին:

Գործողության քայլ - Ուղեղի մտքով անցեք մի բովանդակության կտոր, որը արժեքավոր կլինի ձեր թիրախային լսարանի համար, և որը կստիպի նրանց ձեզ հաղորդել իրենց էլ. Դա պարտադիր չէ, որ բարդ լինի, բայց անհրաժեշտ է, որ այն համապատասխան և արժեքավոր լինի այն մարդկանց համար, ում փորձում եք վաճառել:

Քայլ 4. Ստեղծեք վաճառքի էլ. Փոստի հաջորդականություն

Այժմ մենք մտնում ենք մեր վաճառքի ձագարի ավտոմատացման մասը: Ձեր վաճառքի էլ. Փոստի հաջորդականությունը 5-7 նամակ է, որոնք ուղարկվում են ձեր հավանական հաճախորդին ՝ ձեր կապարի գեներատորը ներբեռնելուց հետո: Դրանք կարող են ուղարկվել մի քանի օրվա տարբերությամբ կամ մի քանի շաբաթվա տարբերությամբ ՝ կախված ձեր արդյունաբերության բնույթից:

Ձեր առաջին էլ. Փոստը պետք է ուղղված լինի ձեր խոստացած կապարի գեներատորի առաքմանը և ոչ այլ ինչ, պարզ պահեք: Դրանից հետո ձեր հաջորդականության մեջ պետք է ունենաք հաջորդ մի քանի էլ. Նամակները կենտրոնացած վկայությունների վրա և հաղթահարեք ձեր արտադրանքը / ծառայությունը գնելու ընդհանուր առարկությունները: Վաճառքի հաջորդականության վերջնական էլ. Փոստը պետք է լինի ուղղակի վաճառքի էլ. Մի ամաչեք. Եթե ինչ-որ մեկը ներբեռնել է ձեր կապարի գեներատորը, նա ուզում է ձեր ունեցածը: Նրանց պարզապես մի քիչ համոզիչ է պետք:

Այս պահին մենք սկսում ենք տեսնել, որ պոտենցիալ հաճախորդները դառնում են իրական հաճախորդներ: Վաճառքի ավտոմատացված հաջորդականություն ունենալու պատճառն այն է, որ դուք չվառվեք ՝ փորձելով միշտ վաճառել ձեր հեռանկարներին. Այս ամենը կարող եք տեղադրել ինքնալուծման վրա: Եվ ձեր վաճառքի հաջորդականության նպատակն ինքնին բացատրելի է. Փակեք գործարքը:

Գործողության քայլ - Մտածեք 5-7 էլ.փոստի մասին, որոնք ցանկանում եք ձեր վաճառքի հաջորդականության մեջ (ներառյալ կապարի գեներատորի առաքումը, ցուցմունքները, առարկությունների հաղթահարումը և ուղղակի վաճառքի էլ. Փոստը) և գրեք դրանք: Դրանք պետք չէ երկար կամ բարդ լինել. Իրականում, որքան պարզ, այնքան լավ: Այնուամենայնիվ, ոսկե կանոնն այն է, որ դրանք պետք է լինեն արդիական և հետաքրքիր:

Քայլ 5. Ստեղծեք խնամքի էլփոստի հաջորդականություն

Ձեր սնուցող էլփոստի հաջորդականությունը 6-52 էլ.փոստից է `կախված նրանից, թե որքանով եք մոտիվացված և խելոք հոլովակով վերաբերվում էլփոստի շուկայավարմանը: Այս էլ-նամակները սովորաբար ուղարկվում են շաբաթական կտրվածքով և կարող են լինել խորհուրդներ, ընկերությունների / արդյունաբերության նորություններ, ուղիներ կամ այլ բան, որը կարծում եք, որ արժեքավոր կլինի ձեր թիրախային լսարանի համար:

Սննդառության հաջորդականություն ունենալու պատճառն այն է, որ նույնիսկ ձեր կապարի գեներատորը ներբեռնելուց և ձեր վաճառքի հաջորդականությունն անցնելուց հետո, որոշ հաճախորդներ կարող են պատրաստ չլինել գնել: Ամեն ինչ կարգին է. Այնուամենայնիվ, մենք չենք ցանկանում կորցնել այս հավանական հաճախորդներին: Այսպիսով, դուք անընդհատ նամակներ եք ուղարկում նրանց ՝ հիշեցնելու համար, որ ձեր արտադրանքը / ծառայությունը իրենց խնդրի լուծումն է:

Ոչինչ, եթե մարդիկ նույնիսկ չեն էլ կարդում կամ բացում ձեր էլ. Այս հաջորդականությունը դեռ արժեքավոր է, քանի որ ձեր ապրանքանիշի անունը հայտնվում է նրանց էլփոստի մուտքի արկղում, որոնք հաճախ լինում են իրենց շարժական սարքում: Այսպիսով, հեռանկարները անընդհատ հիշեցնում են, որ ձեր ընկերությունը գոյություն ունի:

Պոտենցիալ հաճախորդները այս խթանող հաջորդականության միջով անցնելուց հետո կարող եք նրանց տեղադրել այլ դաստիարակչական հաջորդականության մեջ կամ փոխանցել դրանք վաճառքի այլ հաջորդականության: Ապահովելը, որ ձեր ձագարում և բիզնեսում ոչ մեկին չեք կորցնում, ամենագլխավորն է:

Գործողության քայլ - Որոշեք թեման ձեր սնուցող էլփոստի հաջորդականության համար: Ձեր արդյունաբերության հետ կապված խորհուրդներ կուղարկե՞ք: Ինչպե՞ս Ընկերության նորությունները Կամ գուցե այլ բան: Դուք որոշեք:

եզրափակում

Այնտեղ դուք ունեք այն: 5-քայլանոց պարզ ձագար, որը դուք կարող եք իրականացնել ինքներդ կամ ձեր թիմի հետ միասին:

Եթե ​​առցանց շուկայավարմանը անցնելը մարտահրավեր է եղել, ապա փորձեք այս պարզ շրջանակը: Խոստանում եմ ՝ ավելի լավ արդյունքներ կտեսնեք, քան ընդհանրապես առցանց ռազմավարություն չունենալը: 

Եվ եթե ցանկանում եք ավելին իմանալ այն ընկերության մասին, որը ստեղծել է այս վաճառքի ձագարի շրջանակը, ստուգեք StoryBrand.com, Նրանք նույնպես ունեն կենդանի արհեստանոցներ և մասնավոր արհեստանոցներ կրթել ձեզ և ձեր թիմին իրենց պարզ շրջանակների վերաբերյալ:

Եթե ​​ցանկանում եք ունենալ ձեր բիզնեսի համար վաճառքի ձագար ՝ StoryBrand– ի սկզբունքներին համապատասխան, ապա դիմեք մեր թիմին ՝ այստեղ Գործակալություն Boon.

Կապվեք Boon գործակալության հետ

Ահա ձեր վաճառքի ձագարը և բիզնեսի աճը:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.