Խորհուրդներ գրելու համար սպիտակ պաստառներ, որոնք խթանում են վաճառքները

whitepapers

Ամեն շաբաթ ես ներբեռնում եմ սպիտակ պաստառներ և կարդում դրանք: Ի վերջո, սպիտակ գրքի ուժը չափվում է ոչ թե ներբեռնումների քանակով, այլ հետագա հասույթով, որին դուք հասել եք այն հրապարակելուց: Որոշ սպիտակ պաստառներ ավելի լավն են, քան մյուսները, և ես ուզում էի կիսել իմ կարծիքը այն բանի շուրջ, ինչը, իմ կարծիքով, հոյակապ սպիտակաթուղթ է դարձնում:

  • Սպիտակ թերթը պատասխանում է բարդ խնդրի ՝ մանրամասներով և օժանդակ տվյալներով, Ես տեսնում եմ մի քանի սպիտակ պաստառներ, որոնք կարող էին պարզապես բլոգի գրառում լինել: Սպիտակ թերթը այն չէ, ինչ ուզում եք հեռանկարները հեշտությամբ գտնել առցանց, դա ավելին է, քան դրանից ավելին ՝ բլոգի գրառումից ավելին, քան էլեկտրոնային գիրք:
  • Սպիտակ թերթը կիսում է օրինակներ իրական հաճախորդներից, հեռանկարներ կամ այլ հրապարակումներ: Թեզը նշող փաստաթուղթ գրելը բավարար չէ, անհրաժեշտ է դրա հիմնավոր ապացույցը ներկայացնել:
  • Սպիտակ թերթն է գեղագիտական ​​հաճելի, Առաջին տպավորություններն իսկապես հաշվում են: Երբ ես բացում եմ սպիտակ թերթ և տեսնում եմ Microsoft Clip Art- ը, ես սովորաբար այլևս չեմ կարդում: Դա նշանակում է, որ հեղինակը ժամանակ չի տրամադրել… ինչը նշանակում է, որ նրանք, հավանաբար, ժամանակ չեն հատկացրել նաև բովանդակությունը գրելիս:
  • Սպիտակ թերթն է ազատորեն չի բաշխվում, Ես պետք է գրանցվեի դրան: Դուք ձեր տեղեկատվությունն առևտրում եք իմ տեղեկատվության համար, և պետք է ինձ նախնական որակավորեք որպես առաջատար `անհրաժեշտ գրանցման ձևով: Վայրէջքի էջի ձևերը հեշտությամբ իրականացվում են, օգտագործելով այնպիսի գործիք, ինչպիսին է առցանց ձևավորող, Եթե ​​ես լուրջ չվերաբերվեմ թեմային, չէի ներբեռնի սպիտակաթուղթը: Տրամադրեք հիանալի վայրէջքի էջ, որը վաճառում է սպիտակ թերթը և հավաքում է տեղեկատվությունը:
  • 5-ից 25 էջանոց սպիտակ թերթը պետք է համոզիչ լինի բավական է, որ ես ձեզ համարեմ որպես ցանկացած գործի հեղինակություն և ռեսուրս: Ներառեք նշումների ցուցակները և տարածքները, որպեսզի դրանք պարզապես չընթերցվեն և չթողարկվեն: Եվ մի մոռացեք հրապարակել ձեր կոնտակտային տվյալները, վեբ կայքը, բլոգը և սոցիալական կապերը աշխատանքի շրջանակներում:

Գոյություն ունեն սպիտակ պաստառներ մի քանի միջոց դարձնելու համար, որոնք բավականաչափ համոզիչ են վաճառքը խթանելու համար:

  1. Թափանցիկություն - Առաջինն այն է, որ ընթերցողին թափանցիկորեն պատմեք, թե ինչպես եք վերջապես մանրամասն լուծում նրանց խնդիրը: Իրականությունն այնքան վերջավոր է, որ իրականում նրանք նախընտրում են ձեզ զանգահարել ՝ խնդրին լուծելու համար, քան իրականում իրենք դա անելու: «Ինքներդ կատարողները» կօգտագործեն ձեր տեղեկատվությունն ինքնուրույն կատարելու համար: մի անհանգստացեք… նրանք միևնույն ժամանակ երբեք չէին պատրաստվում ձեզ զանգահարել: Ես գրել եմ մի քանի փաստաթղթեր WordPress բլոգի օպտիմալացման վերաբերյալ. Մարդկանց պակաս չի զգում, ովքեր ինձ օգնում են դա անել:
  2. Որակավորում - Երկրորդ ճանապարհը ձեր ընթերցողին տրամադրել բոլոր հարցերն ու պատասխանները, որոնք ձեզ ավելի լավ են գնահատում, քան որևէ մեկը: Եթե ​​«Ինչպե՞ս վարձել սոցիալական մեդիայի խորհրդատու» թեմայով սպիտակ թերթ եք գրում, և ձեր հաճախորդներին բաց պայմանագրեր եք տրամադրում, որոնք նրանք կարող են ցանկացած պահի թողնել… կազմեք ձեր սպիտակ թերթի այդ բաժինը բանակցային պայմանագրերի վերաբերյալ: Այլ կերպ ասած, աջակցեք և խաղացեք ձեր ուժեղ կողմերի համար:
  3. Կոչ - Ես անկեղծ զարմացած եմ այն ​​բանի համար, թե քանի սպիտակ թերթ եմ կարդացել, որտեղ ավարտում եմ հոդվածը և որևէ տեղեկություն չունեմ հեղինակի մասին, ինչու են նրանք որակյալ գրել թեմայի շուրջ, և ոչ էլ այն, թե ինչպես կարող են ինձ հետագայում օգնել: Գործողության հստակ կոչեր տրամադրելը ձեր սպիտակ տպագրության մեջ, ներառյալ հեռախոսահամարը, հասցեն, ձեր վաճառողի մասնագետի անունն ու լուսանկարը, գրանցման էջերը, էլ. Փոստի հասցեները ... բոլորը կխստացնեն ընթերցողին փոխելու հնարավորությունը:

3 Comments

  1. 1

    Հոյակապ միավորներ, Դագ: Ես նաև գտա, որ շատ ընկերություններ, որոնք փորձում են օգտագործել սպիտակ պաստառներ վաճառքի գործընթացն արագացնելու համար, բաց են թողնում ամենակարևոր բաղադրիչներից երկուսը: Նախ, արդյո՞ք նրանք նկարագրում են մի խնդիր, որը բացարձակապես ցավոտ է վերաբերվում այն ​​ամենին, ինչ նրանք մատուցում են որպես ապրանք կամ ծառայություն, և երկրորդ ՝ ինչո՞վ են դրանք տարբերվում: Պարտադիր չէ, որ ավելի լավը լինի: (Սպառողը կորոշի դա, անկախ նրանից, թե վաճառողը քանի անգամ կարող է դա ասել):

  2. 2

    @freighter, ես համաձայն չեմ, որ դուք պետք է որոշեք, թե որն է ձեր տարբերությունը, բայց ոչ ոք այլևս անկեղծորեն չի հավատում ընկերությանը ՝ պարզապես ասելով, որ դրանք տարբեր են: Ահա թե ինչու այդքան կարևոր է մշակել որակավորման հաղորդագրություն սպիտակ թերթում: Սահմանելով որակավորումները ՝ կարող եք տարբերվել:

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.