Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման փորձագետ վարձելու 8 ուղեցույց սկզբունքներ

Depositphotos 9053853 մ

Առաջին մասում (Ձեզ կարող է անհրաժեշտ լինել էլփոստով շուկայավարման փորձագետ, եթե) մենք քննարկել ենք, թե երբ և ինչու կարող է լավ գաղափար լինել պայմանագրեր կնքել փորձագետների հետ, ովքեր ունեն, նվիրված, էլեկտրոնային փոստով շուկայավարման փորձ: Հիմա մենք ուրվագծենք այն առաջնորդող սկզբունքները, որոնք պետք է հաշվի առնել նախքան վարձելը էլ. փոստով շուկայավարման գործակալություն, էլփոստով շուկայավարման խորհրդատու կամ էլփոստով շուկայավարման մենեջեր: Ինչո՞ւ

Շատ հաճախ ընկերությունները կատարում են իրենց ընտրությունը սխալ չափանիշների հիման վրա, ինչը առաջացնում է սրտի ցավ, անարդյունավետություն և զգալի քանակությամբ կորցրած արտադրողականություն և դոլար:

Հինգ բան, որ չպետք է անեք

  1. Աշխարհագրական մի սահմանափակեք ձեր որոնումը, Այո, վստահության ձևավորման առավել նպատակահարմար միջոցը առերես հարաբերություններն են, բայց դա չի նշանակում, որ այդ հարցում վստահությունը չի կարող կառուցվել նաև առանձին ափերին կամ մայրցամաքներում: Հիշեք, որ այն, ինչ փնտրում եք, ճիշտ տեղին է: Ձեր որոնման սկզբից սահմանափակումը սահմանված աշխարհագրական տարածքով անհարկի սահմանափակում է: Ձեր շուկայավարման բյուջեի և ROI- ի ռիսկի տակ գտնվող խաղադրույքները նույնքան մեծ են: Էլեկտրոնային փոստի և WebEx- ի այս օրը հաղորդակցությունը հեշտ է և ակնթարթորեն: Փաստորեն, երբ մենք անձամբ հանդիպում ենք մեր հաճախորդների հետ (անկախ նրանից `նրանք պահանջում էին ժամանակավոր կամ ամբողջությամբ կառավարվող ծառայություններ), հանդիպումները սովորաբար լինում են կենտրոնացված և արդյունավետ, քանի որ դրանք նախապես ենք պլանավորել, և ժամանակը սահմանափակ է:
  2. Չափից դուրս մի հանեք մասնագետներին, Եթե ​​դուք փոքր ընկերություն եք, չպետք է բացառեք զենքի վարձույթով աշխատելը պարզապես այն պատճառով, որ նրանք առաջարկում են ավելի շատ ծառայություններ և ունեն ավելի շատ փորձ, քան ձեզ անհրաժեշտ է. համոզված եք, որ դուք կարող եք հսկայական շահույթի կենտրոն չլինել նրանց համար, բայց գուցե նրանք ունեն անհրաժեշտ ճշգրիտ փորձաքննություն:
    Նմանապես, ավելի մեծ հաճախորդները չպետք է բացառեն փոքր գործակալություններին կամ անկախ մասնագետներին իրենց ուշադրությունից: Տաղանդավոր մարդիկ փոքր խանութների ղեկին կարող են ավելի շատ փորձ ունենալ, քան տեղական էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման մասնագետը կամ միջին մակարդակի աշխատակիցները, որոնք ձեզ կհանձնվեն մեծ ամբողջական ծառայության գործակալությունում: Կարևոր են ուշադրությունը, փորձը և գաղափարները:
  3. Արդյունաբերության փորձը մի արեք պարտադիր, Շատ կատեգորիայի փորձ ունեցող շուկայավարման կողմնակիցները կարող են ենթակա լինել արդյունաբերական խմբային մտածողության: Ոչ մի խումբ կամ անհատ երբևէ չի իմանա այնքան, որքան դուք գիտեք ձեր արդյունաբերության մասին, այնպես որ դուք պետք է նրանց վարձեք այն բանի համար, ինչ նրանք գիտեն ՝ էլ. Փոստի շուկայավարման արվեստ և գիտություն:
    Էլեկտրոնային փոստի շուկայավարման մեջ ներգրավվածության մեջ իմ սիրած բաներից մեկը գաղափարների խաչաձեւ փոշոտումն է, որը ձեռք է բերվել տարբեր արդյունաբերական ճյուղերում աշխատելիս: Յուրաքանչյուր արդյունաբերություն եզակի է, բայց բոլորն էլ ունեն ընդհանուր հատկանիշներ: Հաճախ այն, ինչ մենք սովորում ենք հաճախորդին ծառայել մի արդյունաբերության մեջ, նոր գաղափար է առաջացնում մյուսի հաճախորդի համար:
  4. Մի խնդրեք (կամ զվարճացնել) սպեկուլյատիվ աշխատանք, Սպեկուլյատիվ արշավները կամ թեստերը գործակալության բիզնեսի արգելքն են, նույնը վերաբերում է էլփոստով կենտրոնացվածներին: Հատուկ արշավները կարծես ստերոիդներ լինեն, դրանք հաճախ գերակատարում են հաղորդավարներին: կարողությունները Բայց առանձնահատկություններ չխնդրելու ամենամեծ պատճառն այն է, որ լավագույն հեռանկարները, նրանք, ովքեր իսկապես ցանկանում եք, չեն անի դա: Նրանք ստիպված չեն: Որքան ավելի շատ նրանք պատրաստ լինեն ձեզ համար սպեկուլյատիվ օղակների միջով անցնել, այնքան ավելի շատ պետք է կասկածեք: Եթե ​​նրանք պատրաստ են տալ իրենց աշխատանքը, ապա դրա համար շատ լավ շուկա չպետք է լինի:
  5. Մի խուսափեք ձեր բյուջեի վերաբերյալ հարցերից, Թույլ մի տվեք, որ ոչ ոք ձեզ ասի, որ փողը (կամ բյուջեն) չի խոսում: Յուրաքանչյուր գործակալություն կամ վաճառող ունի հաճախորդի բյուջեի որոշակի մինիմում, որը ձեռք է բերվել փորձի միջոցով և մասամբ կանխատեսվում է տնտեսության և հաճախորդի ներկայիս բեռի հաշվին: Այդ պատճառով կարևոր է, որպեսզի տեղեկացված ուսումնասիրություն կատարեք, որ որոշ պատկերացում ունենաք, թե որն է ձեր բյուջեն կամ պետք է որ լինի: Գուցե դուք տհաճ փորձ ունեցե՞լ եք ՝ նախապես հայտարարելով ձեր բյուջեն կամ այն, ինչը կարծում եք, որ չափազանց բաց է (հիշեք ձեր կողմից մշակված առաջին կայքը): Դա տեղի է ունենում: Բայց որպես ընդհանուր կանոն, երբ խոսում եք շահագրգիռ հեռանկարների հետ, բաց երկխոսության մեջ մտեք, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր բյուջեին: Ի վերջո, դա ձեզ կխնայի ժամանակ, էներգիա և գումար:

Այսպիսով, ինչպե՞ս պետք է ընտրեք էլփոստով շուկայավարման գործընկեր:

  1. Որոշեք, թե ձեզ ինչ է պետք: Ամենավատ բանը, որ կարող ես անել ՝ վարձել աշխատանքի, այնուհետև թույլ չտալ, որ անեն դա: Ձեզ պե՞տք է մեկը, որ առաջնորդի կամ մեկը գնա: Ընկերությո՞ւն, որը կարող է ռազմավարություն մշակել, թե՞ փորձաքննության փորձագետ: Խորհրդատու, որը սիրում է զվարճանալ, թե՞ մեկը, որ բոլորը բիզնես է: Պատվեր վերցնելու աշխատող, թե՞ մեկը, ով կվիճարկի ձեր մտածողությունը:
  2. Սկսեք զրույց: Ուղարկեք հեռանկարներին էլ. Փոստով կամ զանգահարեք նրանց: Մի քանի րոպե անցկացրեք հեռախոսով միասին և անմիջապես կստանաք քիմիայի զգացում և հետաքրքրություն: Հարցրեք նրանց իրենց պատմության մասին, ովքեր են ներկայիս հաճախորդները, որոնք են նրանց հիմնական կարողությունները:
  3. Հրավիրեք նրանց վերանայել մի քանի դեպքերի ուսումնասիրություններ: Նկատի ունեցեք, որ դուք փնտրում եք ոչ թե տեսնել, թե արդյոք նրանք լավ արդյունքներ ունեն զեկուցելու (բոլորն էլ կունենան), այլ հասկանում են այն մտածողությունը, թե ինչպես են նրանք հասել իրենց լուծումներին: Դուք կիմանաք նրանց գործընթացի մասին, ինչ է դա, ինչպես է այն աշխատում և ինչպես կարող է այն համապատասխանում ձեր ընկերությանը և մշակույթին: Արդյո՞ք դա մեթոդական է: Ոգեշնչման հիման վրա Տվյալների հիման վրա

Երբ լավ տեղավորություն եք գտնում, քննարկեք նրանց հետ երկար և հաջող հարաբերություններ ապահովելու լավագույն միջոցը: Եկեք հստակ համաձայնության գալ փոխհատուցման և ծառայությունների սպասումների վերաբերյալ: Դրանից հետո կրակեք մեկնարկի զենքը և թույլ տվեք, որ նրանք աշխատեն:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.