8 քայլ դեպի Հաշվի վրա հիմնված հաջող շուկայավարման ռազմավարություն
Եթե հետաքրքրում եք Ի՞նչ է հաշվի վրա հիմնված շուկայավարումը:, Doug Bewsher- ը դրա մասին հիանալի հոդված է գրել Martech Zone. Ռազմավարությունը արդյունք է տալիս B2B շուկայավարների մեծ մասի համար: Փաստորեն, B92B շուկայավարների 2%-ը դիտարկում է ABM-ն չափազանց or շատ կարևոր է նրանց շուկայավարման ջանքերի համար: Իսկ B84B շուկայավարողների 2% -ը կարծում է, որ ABM- ն ապահովում է զգալի պահելը և աճել հնարավորություններ:
Integrate-ը թողարկել է ABM-ի այս ֆանտաստիկ ինֆոգրաֆիկան այդ վիճակագրության հետ, ինչպես նաև ընդունման վիճակի վերաբերյալ 8 քայլ դեպի Հաշվի վրա հիմնված հաջող շուկայավարման ռազմավարություն:
- Պլանավորեք և սահմանեք հաշվի վրա հիմնված շուկայավարում Նպատակները
- Հանձնարարեք և հարթեցրեք ներքին վաճառքը և շուկայավարումը դերեր
- Սահմանեք ձեր Թիրախը Հաշիվներ
- Զարգանալ Ժողովուրդ այդ հաշիվներից յուրաքանչյուրի շուրջ
- Քարտեզ Ձեր հաշիվների և կոնտակտների տիեզերքը
- Ստեղծեք անմոռանալի, արժեքավոր և համօգտագործելի Պարունակություն
- Ընտրեք ճիշտը զբաղմունք Մարտավարություն
- Վերլուծել այն տվյալները, որոնք նշանակություն ունեն
Համաձայն ինֆոգրաֆիկայի՝ ընկերությունները 67%-ով ավելի լավ են գործարքներ կնքում, երբ վաճառքի և մարքեթինգի թիմերը համաժամանակյա են ABM-ի հետ, և ABM օգտագործող ընկերությունները 208%-ով ավելի շատ եկամուտ են ստացել իրենց մարքեթինգային ջանքերի համար:
Դուք միանգամայն ճիշտ եք գումարների հարցում, երբ նշել եք «Ստեղծել անմոռանալի, արժեքավոր և համօգտագործվող բովանդակություն»:
Ես գտա, որ դա ամեն ինչի գլխավորն է: Դա արեք ճիշտ, և դուք ունեք կրակոց: Խառնել այն, և դուք կենաց եք, կամ գոնե հնացած հաց:
Իսկապես!