CAC
Հաճախորդ ձեռք բերելու արժեքը
CAC-ը հապավումն է Հաճախորդ ձեռք բերելու արժեքը.
Ինչ է Հաճախորդ ձեռք բերելու արժեքը?
CAC-ը նշանակում է Հաճախորդների ձեռքբերման ծախսեր: Դա չափիչ է, որն օգտագործվում է ձեռնարկությունների կողմից՝ որոշելու նոր հաճախորդ ձեռք բերելու համար ծախսված ընդհանուր միջին արժեքը: Սա ներառում է վաճառքի և շուկայավարման բոլոր ծախսերը որոշակի ժամանակահատվածում` բաժանված այդ նույն ժամանակահատվածում ձեռք բերված հաճախորդների թվի վրա:
CAC բանաձև
Յուրաքանչյուր փոփոխականի բաժանումը հետևյալն է.
- CAC (Հաճախորդների ձեռքբերման ծախսեր)Ծախսը՝ կապված պոտենցիալ հաճախորդին ապրանք կամ ծառայություն գնելու համոզման հետ՝ միջինացված բոլոր ձեռք բերված հաճախորդների վրա:
- Ընդհանուր վաճառքի և շուկայավարման ծախսերԲոլոր ծախսերը, որոնք կապված են մարքեթինգի և վաճառքի ջանքերի հետ որոշակի ժամանակահատվածում: Սա ներառում է գովազդի ծախսերը, վաճառքի և շուկայավարման թիմի աշխատավարձերը և գործիքները:
- Ձեռք բերված նոր հաճախորդների թիվըՆոր հաճախորդների ընդհանուր թիվը, ովքեր գնել են այս մարքեթինգային և վաճառքի ջանքերի շնորհիվ նույն ժամանակահատվածում:
Օգտագործելով այս հավասարումը, ձեռնարկությունները կարող են գնահատել իրենց մարքեթինգային ռազմավարությունների արդյունավետությունը և համոզվել, որ նրանք չափից դուրս չեն ծախսում նոր հաճախորդներ ձեռք բերելու վրա՝ համեմատած այդ հաճախորդների ստացած եկամուտների հետ:
- Բաժանորդագրություն: CAC