SMB

Փոքր և միջին բիզնես

SMB-ի հապավումն է Փոքր և միջին բիզնես.

Ինչ է Փոքր և միջին բիզնես?

Սրանք բիզնեսներ են, որոնք իրենց չափերի պատճառով ունեն հստակ կարիքներ և մարտահրավերներ՝ համեմատած ավելի մեծ կազմակերպությունների հետ: Դասակարգումը, թե ինչ է իրենից ներկայացնում SMB, տարբերվում է ըստ երկրի: Այնուամենայնիվ, այն ընդհանուր առմամբ ներառում է սահմանափակ թվով աշխատողներով և վաճառքի կամ ակտիվների ավելի ցածր ծավալ ունեցող ձեռնարկություններ՝ համեմատած ավելի մեծ ձեռնարկությունների հետ:

ՓՄՁ սեգմենտի ըմբռնումը շատ կարևոր է, քանի որ այս բիզնեսները հաճախ պահանջում են հարմարեցված ռազմավարություններ, որոնք վերաբերում են ռեսուրսների, բյուջեի և գործառնական կարողությունների իրենց հատուկ սահմանափակումներին: ՓՄՁ-ների շուկայավարումը հաճախ ներառում է ավելի անհատականացված մոտեցումներ, լուծումներ, որոնք առաջարկում են արժեքի արժեք, և գործիքներ, որոնք կարող են մեծանալ դրանց աճի հետ: Վաճառքի ռազմավարությունները կարող են նաև կենտրոնանալ երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցելու, յուրաքանչյուր բիզնեսի եզակի կարիքները հասկանալու և ճկուն, ծախսարդյունավետ լուծումների տրամադրման վրա:

Ընկերության դասակարգումը որպես փոքր, միջին, խոշոր կամ ձեռնարկատիրական բիզնես կախված է տարբեր չափանիշներից, որոնք կարող են ներառել աշխատողների թիվը, տարեկան եկամուտը, շուկայի մասնաբաժինը և ընդհանուր ազդեցությունը ոլորտի վրա: Այս չափանիշները կարող են տարբեր լինել՝ կախված երկրից, ոլորտից և նույնիսկ տարբեր կազմակերպությունների կողմից օգտագործվող հատուկ սահմանումներից, ինչպիսիք են պետական ​​մարմինները կամ ֆինանսական հաստատությունները: Ահա ավելի մանրամասն դասակարգում.

  1. փոքր բիզնեսըԸնդհանուր առմամբ, փոքր ձեռնարկություններն այն ընկերություններն են, որոնք ունեն սահմանափակ թվով աշխատողներ և ավելի ցածր տարեկան եկամուտ: Հատուկ շեմերը կարող են տարբեր լինել, բայց շատ երկրներում ընդհանուր ստանդարտը 50-ից 100-ից քիչ աշխատող ունեցող բիզնեսն է և տարեկան եկամուտը չի գերազանցում որոշակի սահմանը, որը հաճախ սահմանվում է ոլորտի միջինի համեմատ: Փոքր բիզնեսները սովորաբար ունեն տեղայնացված գործողություններ և կարող են ներառել նորաստեղծ ձեռնարկություններ, ընտանեկան սեփականություն հանդիսացող ձեռնարկություններ և անհատ ձեռնարկատերեր: Մարքեթինգի և վաճառքի ռազմավարություններում փոքր բիզնեսի ուշադրությունը հաճախ ներառում է ծախսարդյունավետ, մասշտաբային լուծումներ առաջարկելը, որոնք լուծում են նրանց բյուջեի սահմանափակումները և գործառնական կարիքները:
  2. Միջին բիզնեսներ
    Միջին բիզնեսը դասվում է փոքր և խոշոր ձեռնարկությունների միջև, որոնք հաճախ սահմանվում են որպես 50-ից 250 (կամ երբեմն մինչև 500) աշխատող ունեցող և ավելի մեծ եկամուտ, քան փոքր բիզնեսը, բայց ավելի քիչ, քան խոշոր ձեռնարկությունները: Այս բիզնեսները կարող են գործել ազգային մակարդակով կամ սկսել են ընդլայնվել միջազգային մակարդակով: Միջին բիզնեսի վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունները կարող են ներառել ավելի բարդ լուծումներ, որոնք աջակցում են աճին և արդյունավետությանը, ինչպես նաև ապրանքներ և ծառայություններ, որոնք կարող են մասշտաբավորվել իրենց ընդլայնվող գործառնություններով:
  3. Խոշոր ձեռնարկություններԽոշոր բիզնեսները, որպես կանոն, կայացած են իրենց շուկաներում, ունեն զգալի թվով աշխատողներ (հաճախ գերազանցում են 500-ը) և զգալի տարեկան եկամուտներ: Նրանք կարող են ունենալ լայն շուկայական ներկայություն՝ գործառնություններով և հաճախորդներով բազմաթիվ տարածաշրջաններում կամ երկրներում: Վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունները, որոնք ուղղված են խոշոր բիզնեսին, հաճախ շեշտում են հարմարեցումը, գոյություն ունեցող համակարգերի հետ ինտեգրվելու հնարավորությունները և բարձր մակարդակի ծառայությունների համաձայնագրերը՝ նրանց բարդ կարիքները և մեծ ակնկալիքները բավարարելու համար:
  4. Ձեռնարկությունների ձեռնարկություններՁեռնարկությունները գտնվում են սանդղակի վերևում` հազարավոր աշխատակիցներով և հաճախ միլիարդավոր տարեկան եկամուտներով: Նրանք իրենց ճյուղերի հիմնական խաղացողներն են՝ գլոբալ ազդեցությամբ և զգալի ազդեցություն ունենալով շուկայի միտումների վրա: Ձեռնարկությունները պահանջում են խիստ հարմարեցված վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարություններ, որոնք համապատասխանում են իրենց չափերին և մասշտաբներին՝ կենտրոնանալով երկարաժամկետ գործընկերությունների, ձեռնարկությունների մակարդակի լուծումների և գլոբալ աջակցության ցանցերի վրա՝ բավարարելու իրենց լայնածավալ և բազմազան պահանջները:

Ճանաչելով այն կատեգորիան, որին պատկանում է բիզնեսը, շատ կարևոր է մոտեցումները, ապրանքները և ծառայությունները հարմարեցնելու համար՝ իրենց հատուկ կարիքներն ու մարտահրավերները բավարարելու համար: Յուրաքանչյուր սեգմենտի հետ ներգրավվելու ռազմավարությունները զգալիորեն տարբերվում են՝ արտացոլելով նրանց առջև ծառացած եզակի գործառնական, ֆինանսական և ռազմավարական իրողությունները:

  • Բաժանորդագրություն: SMB
Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: