Գրառման գործակալության մահը

թրթուրը թիթեռից

Լանդշաֆտը աղետալի է գործակալությունների համար:

Վերջին շաբաթվա ընթացքում ես եղել եմ ոչ պակաս, քան 5 վաճառքի զանգեր, երբ հեռանկարն արդեն ուներ ծառայություններ մատուցող, ընտրում էր մատակարար կամ արդեն ուներ գործակալություն: Մեզ վարձել է մի ընկերություն ՝ նրանց որոնիչների վարկանիշը բարձրացնելու համար: Մեկ րոպեի ընթացքում իրենց կայքը վերանայելուց հետո ես նրանց տեղեկացրեցի, որ դա հսկայական ջանք կլինի, հաշվի առնելով իրենց հնագույն CMS- ը: Նրանք կապվել են գործակալության հետ, որը կառուցել է իրենց կայքը իրենց համար, և գործակալությունը անհապաղ նրանց մեկ այլ գնի մեջ է դրել նոր CMS- ի նորացման: Ինչո՞ւ այդ գործակալությունը նրանց ավելի վաղ տեղյակ չէր պահել:

Մեկ այլ ընկերություն ստիպեց մեզ պատշաճ ջանասիրություն ցուցաբերել բլոգավարման հարթակում: Խնդիրն այն էր, որ նրանց ունեցած հարցերը համահունչ չէին պլատֆորմի ուժեղ կողմերին: Ինչո՞ւ տեղյակ չէին պլատֆորմի վաճառքի կետերից: Դա հապճեպ վաճառքի զանգ էր, որտեղ թիմը ոչ համարժեք էր պարզել հեռանկարի կարիքները և ոչ էլ նրանց ռեսուրսները:

Մենք պատշաճ ջանասիրություն ենք ցուցաբերում, որպեսզի մեկ այլ ընկերություն ուսումնասիրի SaaS ծրագիրը, որը նրանք ցանկանում են ձեռք բերել: Ընկերությունը մեզ վարձեց աշխատանքի SaaS տարածքում մեր փորձի և շուկայում կիրառական ծրագրերի մեծ քանակի իմացության պատճառով: Նրանք ունեին իրենց ներքին արտադրանքի և տեխնոլոգիական թիմերը, բայց դեռ ուզում էին թարմ նայել.

Մենք ձեր տիպիկ գործակալությունը չենք… կամ, այսպես մտածեցի: Վերջին առցանց լրատվամիջոցների զեկույցում ՝ սկսած eConsultancy, նրանք հայտնաբերել են գործակալություններում առկա միտումը և թե ինչպես են շուկաներ օգտագործում դրանք: Արդյունքները բավականին ապշեցուցիչ են… և ծանոթ:

  • Այլևս չի լինի Գրառումների ինտերակտիվ գործակալություն - Քանի որ գործակալությունների ընկերությունները համախմբում են իրենց ռեսուրսները և տապալում սիլոսները, կարիք չի լինի, որ վաճառողը թվային միավոր ընտրի որպես «ռեկորդային գործակալություն»: (Սա բացի այն փաստից, որ «AOR» հասկացությունը կորցրել է իր նշանակությունը, քանի որ շուկայավարողները նախընտրում են իրենց գովազդի բյուջեն տարածել տարբեր խանութների միջև): Ավանդական և ինտերակտիվների միջև պատերի անկման պատճառով թվային միավորները ստիպված կլինեն ընտրություն կատարեք գործակալության ավելի մեծ շրջանակներում իրենց ենթակայության տակ դնելու կամ ավանդական գործակալություններին մարտահրավեր նետելու առանձին լրատվամիջոցների հաշիվների ավելի մեծ վերահսկողության համար:
  • Մրցակցության շրջանակը շրջանում թվային շուկայավարման խանութներ լայնանալու է - Պատերազմի քաշքշուկը ավանդական և առցանց լրատվամիջոցների գնման միջև կարտացոլվի ամբողջ ավելի լայն շուկայավարման աշխարհում: Այլ կերպ ասած, քանի որ հաճախորդները շուկայավարման իրապես «ամբողջական» մոտեցում են պահանջում, արշավ ղեկավարելու համար պայքարը տանելու են ոչ միայն գովազդային կին և տղամարդ, այլ նաև PR ընկերություններ, ստեղծագործական թվային տներ և սոցիալական մեդիայի մասնագետներ:
  • Ի հայտ գալը Կապակցված գործակալություն - Այս մարտերի ընթացքի հետ մեկտեղ, ավելի մեծ հոլդինգային ընկերության կառուցվածքը ձգտելու է միաբերան օգտագործել իր տարբեր մասերը, ինչպես երբեք: Իհարկե, պատճառը, որ հոլդինգային ընկերությունները ներգրավեցին շուկայավարման այսքան շատ գործառույթներ ՝ սկսած ստեղծագործականից, պլանավորումից և գնումներից, PR- ից մինչև մարքեթինգային և ներդրումային խորհրդատվություն, ավելի մեծ գեստալտ էֆեկտի սերմանումն էր, որտեղ ամբողջությունն ավելին է, քան դրա մասերի գումարը: Ավելորդ է ասել, որ չնայած այդ մոդելի շուրջ 30 տարի աշխատելուն, քչից հոլդինգային ընկերություն կարող է իսկապես պնդել, որ հասել է այս հատուկ նպատակին, չնայած անշուշտ արհամարհանքներ են կատարվել:
  • Դուրս հին բառարանով, ներս ՝ նորով - Նախկինում «GRP», «տպավորություններ» և «կտտոցներ» հասկացությունները ծառայում էին որպես լսարանի չափման չափանիշ ՝ ծախսերը ուղղորդելու և քարոզչության հաջողությունը որոշելու առումով: Այս տերմինների կարևորությունը պակաս էական կլինի: Դրանք տեղին են փոխարինելու «կյանքի արժեք», «տրամադրություն / բարվոքություն» և «ազդեցություն» հասկացություններով: Նույնիսկ «հանդիսատեսի» օգտագործումը պատրաստ է պատմության աղբանոցին, քանի որ այն մատնանշում է մարդկանց պասիվ խումբ: Ինտերնետային դարաշրջանում «առաջ թեքվելու» մեկ լրատվամիջոցներ և սոցիալական մեդիայի վերելք, «մասնակիցներ» կլինեն այն սպառողներին սահմանելու ավելի ճշգրիտ տերմինը, որին ցանկանում է հասնել վաճառողը:

Listանկ մեջբերված է Առցանց լրատվամիջոցների զեկույց էլեկտրոնային խորհրդատվությունից:

Սա ուր է DK New Media's աճը եղել է Կապակցված գործակալություն տարածություն Մենք միջնորդ ենք դարձել շուկայավարման խմբերի և ծառայություններ մատուցող ընկերությունների և նրանց ապրանքների, նրանց մրցակիցների, հաճախորդների, նրանց հեռանկարների, վաճառողների, PR ընկերությունների և նրանց գործակալությունների միջև: Մեզ համար հուզիչ ժամանակաշրջան է և հրաշալի է այս զեկույցում տեսնել մեր բիզնեսի մոդելի վավերացումը:

Եթե ​​գործակալություն եք, ապա ժամանակն է փոխել փոխանցումը, որքան էլ դա դժվար լինի: Դուք պետք է աշխատեք այլ վաճառողների հետ, ովքեր ունեն տարբեր մասնագիտություններ… նույնիսկ եթե մատակարարումների համընկնում կա: Եթե ​​համագործակցություն եք, ժամանակն է վերանայել ձեր ընկերությունը Գրառումների գործակալություն և օգտվել այնտեղի մասնագետների բազմազանությունից, որոնք կարող են օգնել հաղթահարել մարտահրավերները նոր լրատվամիջոցներ.

2 Comments

  1. 1
  2. 2

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.