Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն

շարժուն շուկայավարման ճանապարհորդություն

Տասնամյակի ընթացքում ընկերություններին օգնելով առցանց իրենց բիզնեսը զարգացնելուն, մենք ամրապնդեցինք հաջողությունն ապահովող գործընթացները: Ավելի հաճախ, քան ոչ, մենք գտնում ենք, որ ընկերությունները պայքարում են իրենց թվային շուկայավարման դեմ, քանի որ նրանք փորձում են ուղղակիորեն նետվել կատարման, այլ ոչ թե անհրաժեշտ քայլեր ձեռնարկել:

Թվային շուկայավարման վերափոխում

Շուկայավարման վերափոխումը հոմանիշ է թվային վերափոխմանը: PointSource- ի ՝ թվային վերափոխման իրականացում կատարած տվյալների ուսումնասիրության մեջ, մարքեթինգի, ՏՏ և գործառնությունների ոլորտում 300 որոշում կայացնողներից հավաքագրված տվյալները ցույց են տալիս այն մարտահրավերները, որոնք բիզնեսն ունենում է բարելավելու համար վերջնական օգտագործողի մտքում: Նրանք գտան, որ ընկերությունները.

  • Հստակ սահմանված նպատակների և ուղղության բացակայությունը - Բիզնեսի միայն 44% -ն է ասում, որ ծայրաստիճան վստահ է իր կազմակերպության աճի տեսլականին հասնելու ունակության մեջ, իսկ 4% -ը ընդհանրապես վստահ չէ:
  • Պայքար ՝ միջանցքային թվային փորձերը միավորելու համար - Բիզնեսների միայն 51% -ն է ասում, որ իրենց կազմակերպությունը լուծում է օգտագործողների հատուկ կարիքները բոլոր հարթակներում  
  • Ունեք ժառանգական մտածելակերպ, որոնք խոչընդոտներ են ստեղծում թվային վերափոխման համար - Բիզնեսի 76% -ը ասում է, որ իրենց բաժինը ռեսուրսների և (կամ) բյուջեի համար մրցում է իրենց կազմակերպության այլ ստորաբաժանումների հետ:
  • Գործել հնացած համակարգերի վրա, որոնք խոչընդոտում են թվային փորձը բարելավելու հնարավորությանը - 84% -ը ասում է, որ իրենց կազմակերպությունն ունի տարբեր ժառանգական համակարգեր, որոնք ազդում են նոր թվային փորձի զարգացման արագության վրա

Դրանք սպառնում են ձեր կազմակերպությանը, քանի որ հույս ունեք փոխել ձեր թվային շուկայավարումը: Մենք տարածաշրջանում ունենք մի մեծ մանրածախ վաճառող, որը ցանկանում էր աջակցություն ցուցաբերել իրենց թվային շուկայավարմանը: Մենք նրանց համար անհավանական հնարավորություն տեսանք իրականացնել էլեկտրոնային առևտրի նոր համակարգ, որն ինտեգրված էր իրենց վաճառքի կետին: Այնուամենայնիվ, ղեկավարությունը կանգ առավ հաշվին ՝ ստեղծելով գույքային գույքագրում և վաճառքի կետ, որը տարիների ընթացքում նրանց համար տասնյակ միլիոնավոր դոլարներ արժեցավ: Նրանք ասացին, որ ցանկացած ներդրում վաճառքի, գույքագրման և իրացման համակարգի նոր կետում քննարկման փուլից դուրս է:

Արդյունքն այն էր, որ առցանց և անցանց վաճառքների միջև չէր կարող համաժամացում կամ ինտեգրում լինել: Մենք հեռացանք այս հեռանկարից մի քանի խոստումնալից հանդիպումներից հետո. Պարզապես ոչ մի կերպ չէինք կարող հասնել իրենց ցանկալի աճի արդյունքներին ՝ հաշվի առնելով իրենց համակարգերի խիստ սահմանափակումները: Ես շատ քիչ կասկածում եմ, որ դա նրանց պայքարի հսկայական գործոնն էր, և նրանք այժմ սնանկության են դիմել ՝ տեսնելով իրենց բիզնեսի անկումը տարիների ընթացքում:

Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն

Եթե ​​ձեր բիզնեսը հույս ունի հարմարվել և հաղթահարել այդ մարտահրավերները, դուք պետք է ընդունեք ան արագաշարժ մարքեթինգ գործընթաց Սա նորություն չէ, մենք կիսվել ենք շարժուն շուկայավարման մեթոդաբանություններ արդեն մի քանի տարի: Բայց ամեն տարի անցնում է, ճկուն շուկայավարման գործընթացի ազդեցությունը շարունակում է ավելի ու ավելի խաթարել բիզնեսին: Շատ ժամանակ չի անցնի, երբ ձեր բիզնեսն անտեղի է:

Հիմնական ցուցանիշները ընդլայնվել են թվային բիզնեսի համար ՝ ներառյալ տեղեկացվածությունը, ներգրավվածությունը, հեղինակությունը, փոխակերպումը, պահպանումը, աճը և փորձը: Մեր վերջին ինֆոգրաֆիկայում մենք գծագրել ենք այն ճանապարհը, որով անցնում ենք մեր հաճախորդներին ՝ նրանց հաջողությունն ապահովելու համար: Մեր արագաշարժ շուկայավարման ճանապարհորդության փուլերը ներառում են.

  1. Բացահայտում - Anyանկացած ճանապարհորդություն սկսելուց առաջ դուք պետք է հասկանաք, թե որտեղ եք գտնվում, ձեր շրջապատում և ուր եք գնում: Շուկայավարման յուրաքանչյուր աշխատակից, վարձու խորհրդատու կամ գործակալություն պետք է աշխատի հայտնաբերման փուլում: Առանց դրա, դուք չեք հասկանում, թե ինչպես առաքել ձեր շուկայավարման նյութը, ինչպես դիրքավորվել մրցակցությունից, կամ ինչ ռեսուրսներ ունեք ձեր տրամադրության տակ:
  2. Ստրատեգիա - Այժմ դուք ունեք գործիքներ բազային ռազմավարություն մշակելու համար, որն օգտագործվում է ձեր շուկայավարման նպատակներին հասնելու համար: Ձեր ռազմավարությունը պետք է պարունակի ձեր նպատակների, ալիքների, լրատվամիջոցների, արշավների և դրանց հաջողությունների չափման ակնարկ: Դուք կցանկանաք առաքելության տարեկան հայտարարագիր, եռամսյակային ուշադրություն և ամսական կամ շաբաթական առաքումներ: Սա ճկուն փաստաթուղթ է, որը ժամանակի ընթացքում կարող է փոխվել, բայց ունի ձեր կազմակերպության գնումը:
  3. Իրականացման - Ձեր ընկերության, ձեր շուկայական դիրքի և ձեր ռեսուրսների հստակ ընկալմամբ ՝ դուք պատրաստ եք կառուցել ձեր թվային շուկայավարման ռազմավարության հիմքը: Ձեր թվային ներկայությունը պետք է ունենա բոլոր գործիքները, որոնք անհրաժեշտ են ձեր առաջիկա շուկայավարման ռազմավարությունները կատարելու և չափելու համար:
  4. կատարում - Հիմա, երբ ամեն ինչ իր տեղում է, ժամանակն է իրականացնել ձեր մշակած ռազմավարությունը և չափել դրանց ընդհանուր ազդեցությունը:
  5. Օպտիմալացում - Նկատեք այն զով որդագիծը, որը մենք ներառել ենք ինֆոգրաֆիկայում, որը տանում է մեր աճող ռազմավարությունը և այն նորից տեղափոխում է Discovery: Ավարտը չկա Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն, Ձեր շուկայավարման ռազմավարությունը կատարելուց հետո դուք պետք է ժամանակի ընթացքում փորձարկեք, չափեք, բարելավեք և հարմարեցնեք այն ՝ շարունակելով առավելագույնի հասցնել դրա ազդեցությունը ձեր բիզնեսի վրա:

Հիշեք, որ դա ընդհանուր ճանապարհորդությունն է, այլ ոչ թե իրականացման և իրականացման տակտիկական ուղեցույց արագաշարժ մարքեթինգ ռազմավարություններ: ConversionXL- ի լավ մանրամասն ռեսուրսներից մեկը Ինչպես իրականացնել Scrum- ը ճկուն շուկայավարման համար.

Մենք պարզապես ուզում էինք պատկերել ձեր ճանապարհորդության հիմնական փուլերի և գործոնների միջև փոխհարաբերությունները, որոնք պետք է ուսումնասիրվեն թվային շուկայավարման տիեզերքում շարժվելիս: Հուսով եմ ՝ դուք կվայելեք այս ինֆոգրաֆիկան նույնքան, որքան մենք հաճույք ստացանք դրա վրա աշխատել վերջին ամիսը: Դա մեր հաճախորդների յուրաքանչյուր ներգրավվածության հիմքն է:

Ես նաև մշակել եմ շուկայավարման նախաձեռնության աշխատանքային թերթ, որը կօգնի ձեզ պլանավորել ձեր մարքեթինգային ջանքերը և ապահովել ձեր ընդհանուր կորպորատիվ նպատակների հետ համապատասխանություն:

Ներբեռնեք շուկայավարման ինդիտատիվ աշխատանքային թերթը

Համոզվեք, որ կտտացրեք ամբողջական տարբերակը ստանալու համար, եթե դժվարանում եք այն կարդալ:

Agile շուկայավարման ճանապարհորդություն DK New Media

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.