Գովազդային տեխնոլոգիաContent MarketingԷլեկտրոնային առևտուր և մանրածախ առևտուրԷլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացումԻրադարձությունների շուկայավարումԲջջայինի և պլանշետի շուկայավարումՀասարակայնության հետ կապերիՎաճառքի և մարքեթինգի ուսուցումSearch MarketingՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

Արդյունավետ տեղական շուկայավարման ռազմավարության հիմքերը

Մենք աշխատում ենք SaaS մատակարարի հետ, որը կառուցում է ավտոդիլերների կայքեր. Երբ նրանք խոսում են ապագա դիլերների հետ, մենք վերլուծում ենք նրանց հեռանկարային շուկայավարման ներկայությունը՝ օգնելու նրանց հասկանալ իրենց բացթողումները: Digital մարկետինգային ռազմավարության, և ինչպես է նրանց կայքի հարթակը փոխելը կօգնի առավելագույնի հասցնել ներդրումների վերադարձը (ROI).

Ինչպե՞ս է տարբերվում տեղական շուկայավարման ռազմավարությունը:

Տեղական եւ թվային շուկայավարման ռազմավարություն կարող են և հաճախ համընկնում են, բայց տեղական ռազմավարության համար կարևոր է որոշ մարքեթինգային ուղիների գերակայությունը մյուսների նկատմամբ: Ահա մի քանի հիմնական տարբերություններ.

  • Target ՀանդիսատեսիՏեղական մարքեթինգային ռազմավարություններն ուղղված են աշխարհագրորեն հատուկ լսարանին, հաճախ ֆիզիկական դիրքի որոշակի շառավղով կամ որոշակի տարածաշրջանում: Մյուս կողմից, թվային մարքեթինգը կարող է լինել տեղական, ազգային կամ միջազգային՝ ուղղված ցանկացածին, ով ունի ինտերնետ հասանելիություն:
  • Օգտագործված ալիքներՏեղական մարքեթինգը կարող է օգտագործել ավանդական մարքեթինգային ուղիները, ինչպիսիք են տեղական թերթերը, ռադիոն, ուղիղ փոստը, տեղական իրադարձությունները կամ արտաքին գովազդը, բացի թվային ալիքներից: Թվային մարքեթինգը կենտրոնանում է առցանց ալիքների վրա, ինչպիսիք են սոցիալական մեդիան, էլփոստը, որոնման համակարգերը, կայքերը և բովանդակության շուկայավարումը:
  • ԱնհատականացմանՏեղական մարքեթինգի միջոցով բիզնեսները հաճախ խորը պատկերացում ունեն իրենց համայնքի մասին՝ թույլ տալով նրանց անհատականացնել իրենց հաղորդագրությունները՝ հիմնվելով տեղական կարիքների, իրադարձությունների և մշակույթի վրա: Թվային մարքեթինգը, չնայած այն կարող է անհատականացվել, հաճախ կենտրոնանում է ավելի լայն լսարանի վրա և կարող է չունենալ նույն մակարդակի տեղայնացված նրբերանգը:
  • SEO ռազմավարությունՏեղական մարքեթինգը հաճախ մեծապես կախված է տեղականից SEO, նպատակ ունենալով հայտնվել ինձ մոտ որոնումներ կամ քարտեզի փաթեթում: Ընդհանուր թվային մարքեթինգը կարող է ավելի լայն կենտրոնանալ SEO-ի վրա՝ նպատակ ունենալով հայտնվել որոնումների մեջ՝ անկախ որոնողի գտնվելու վայրից:
  • Արժեքը և ROIՏեղական մարքեթինգը երբեմն կարող է ավելի ծախսարդյունավետ լինել և ապահովել ավելի բարձր ROI այն ձեռնարկությունների համար, որոնք գործում են միայն որոշակի տարածքում: Ի հակադրություն, թվային մարքեթինգը կարող է հասնել ավելի մեծ լսարանի, բայց դա կարող է ներառել նաև ավելի մեծ մրցակցություն և գովազդի ավելի բարձր ծախսեր:
  • Հաճախորդի փոխազդեցությունՏեղական մարքեթինգը կարող է ավելի շատ հնարավորություններ առաջարկել հաճախորդների հետ դեմ առ դեմ շփվելու համար, օրինակ՝ խանութներում առաջխաղացումները կամ տեղական միջոցառումները: Թվային մարքեթինգը հենվում է առցանց ներգրավվածության վրա, ինչպիսիք են սոցիալական լրատվամիջոցների փոխազդեցությունները, էլփոստի հաղորդակցությունները և վեբկայքի զրույցները:

Մարքեթինգային ռազմավարության մշակման բանալին սպառողների վարքագծի ճանաչումն է, երբ նրանք փնտրում կամ հայտնաբերում են տեղական բիզնես: Google-ը վերլուծել է վարքագիծը և հայտնաբերել միկրո պահեր երբ սպառողները պատրաստ էին բացահայտել տեղական բիզնեսը.

  • ես ուզում եմ իմանալ - կոնկրետ խնդրի մասին տեղեկատվություն փնտրել և լուծում գտնել: Եթե ​​ձեր բիզնեսն ունի արժեքավոր բովանդակություն, նրանք հաճախ ճանաչում են ձեզ որպես հեղինակություն և փնտրում են ձեր օգնությունը:
  • Ուզում եմ գնալ - որոնել տեղական ձեռնարկություններ և վայրեր՝ օգտագործելով քարտեզներ, որոնման համակարգեր, սոցիալական լրատվամիջոցներ կամ տեղական տեղեկատուներ:
  • ես ուզում եմ անել – իրադարձությունների կամ գործողությունների որոնում, որոնք կարող են իրականացվել տեղում:
  • Ես ցանկանում եմ գնել – ապրանքի հատուկ հետազոտություն կամ որոնում գնելու կամ այն ​​բիզնեսը հաստատելու համար, որի հետ մտածում եք բիզնես անելու մասին:

Եկեք բաժանենք սա տեղական սպասարկման ընկերությունների կամ մանրածախ կայքերի մի քանի օրինակների համար.

Օգտագործված մեքենաներ

  • ես ուզում եմ իմանալ – what’s the payment for a ,000 used car?
  • Ուզում եմ գնալ - Ովքե՞ր են ինձ շրջապատող ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող օգտագործված մեքենաների վաճառքի կետերը:
  • ես ուզում եմ անել – Կարո՞ղ եմ առցանց թեստ-դրայվ պլանավորել:
  • Ես ցանկանում եմ գնել – Ո՞վ է ինձ մոտ վաճառում օգտագործված Honda Accord:

Տանիք

  • ես ուզում եմ իմանալ - Ինչպե՞ս լուծել իմ առաստաղի արտահոսքը:
  • Ուզում եմ գնալ - Ովքե՞ր են ինձ շրջապատող ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող տանիքները:
  • ես ուզում եմ անել – Կարո՞ղ է ինչ-որ մեկը գա ստուգի և գնանշի տանիք:
  • Ես ցանկանում եմ գնել – Ո՞վ է իմ մոտ տանիքներ և ջրհորներ տեղադրում:

Հավատարմատար

  • ես ուզում եմ իմանալ - Ինչպե՞ս կարող եմ բիզնես սկսել իմ նահանգում:
  • Ուզում եմ գնալ - Ովքե՞ր են ինձ շրջապատող ամենաբարձր վարկանիշ ունեցող բիզնես փաստաբանները:
  • ես ուզում եմ անել - Որտե՞ղ գրանցեմ իմ բիզնեսը:
  • Ես ցանկանում եմ գնել – Որքա՞ն արժե իմ նահանգում բիզնես սկսելը:

Անկախ նրանից, թե որ ոլորտում եք դուք, այս միկրո պահերը բաժանվում են երեք հիմնարար ռազմավարությունների, որոնք յուրաքանչյուր տեղացի պետք է գործադրի.

Տեղական մեջբերումներ

Մեջբերումը վերաբերում է տեղական բիզնեսի անվան, հասցեի և հեռախոսահամարի ցանկացած առցանց հիշատակմանը: Մեջբերումները կարող են տեղի ունենալ տեղական բիզնես գրացուցակներում, կայքերում և հավելվածներում և սոցիալական հարթակներում: Նրանք պարտադիր չէ, որ ձեր վեբկայքերի հետ կապ տրամադրեն արժեքավոր լինելու համար:

Մեջբերումները հիմնական գործոնն են որոնման համակարգերի վարկանիշավորման ալգորիթմներում: Որոնողական համակարգերը, ինչպիսին Google-ն է, օգտագործում են մեջբերումներ, երբ գնահատում են բիզնեսի առցանց հեղինակությունը: Նրանք յուրաքանչյուր մեջբերում դիտարկում են որպես բիզնեսի օրինականության և համապատասխանության նկատմամբ վստահության քվե:

Մեջբերումների երկու հիմնական տեսակ կա.

  1. Կառուցվածքային մեջբերումներ. Այստեղ է ձեր բիզնեսի տեղեկատվությունը (NAP- ըԱնուն, Հասցե, Հեռախոսահամար) տրամադրվում է բիզնեսի ցուցակման գրացուցակում, ինչպիսիք են Yelp-ը, TripAdvisor-ը կամ Google Business-ը:
  2. Չկառուցված մեջբերումներ. Սա այն վայրն է, որտեղ ձեր բիզնեսի մասին տեղեկատվությունը նշվում է, գուցե անցողիկ, ցանկացած այլ կայքում, օրինակ՝ լրատվական կայքում, բլոգում կամ սոցիալական լրատվամիջոցներում:

Տեղական ձեռնարկությունների համար շատ կարևոր է կառավարել իրենց մեջբերումները՝ ապահովելու ճշգրտությունը և հետևողականությունը, քանի որ անհամապատասխանությունները կարող են բացասաբար ազդել SEO-ի վրա: Սա հաճախ կոչվում է NAP- ը հետևողականություն (անուն, հասցե, հեռախոսահամար), և դա տեղական որոնման արդյունքներում լավ դասավորվելու հիմնական տարրերից մեկն է: Մեջբերումները նաև օգնում են ինտերնետ օգտագործողներին բացահայտել տեղական բիզնեսները և կարող են հանգեցնել ուղղակի վեբ տրաֆիկի ուղղորդումների:

Այս սցենարում կա երեք բացարձակ պարտադիր պայման.

  1. Google Բիզնես – Ստեղծեք և պահպանեք Google Business էջը և շարունակեք թարմացնել այն, որպեսզի ակտիվորեն մրցակցեք Քարտեզի փաթեթ of SERPs. Թեև նրանք շուկայի զգալի մասնաբաժին չունեն, ես նաև խորհուրդ կտամ գրանցվել Bing վայրեր. Գեղեցիկ առանձնահատկություններից մեկը ձեր Google Business հաշիվը համաժամեցնելն է ձեր Bing Places հաշվի հետ: Ձեր բիզնես էջի կառավարման կարևորագույն կողմն է արձագանքելով յուրաքանչյուր խնդրանքի. Google-ը ցուցադրում է ձեր պատասխանների տոկոսը և, ամենայն հավանականությամբ, օգտագործում է այն որպես վարկանիշային ալգորիթմ քարտեզի փաթեթի համար… այնպես որ նույնիսկ ձեր էջի միջոցով արված սպամի հարցումները ՊԵՏՔ Է պատասխանվեն (ես գիտեմ, որ դա հիմար է):
  2. Listուցակման կառավարում – Համոզվեք, որ ձեր բիզնեսը նշված է բոլոր օրինական և հեղինակավոր բիզնես գրացուցակներում՝ համապատասխան անունով, հասցեով և հեռախոսահամարով:
  3. Վերանայման կառավարում – Կարծիքներ հավաքելը կարևոր է քարտեզների փաթեթի արդյունքների վրա ձեր տեսանելիությունը առավելագույնի հասցնելու համար՝ քարտեզների կամ աշխարհագրական բաղադրիչ ներառող որոնումների համար (օրինակ. Փաստաբանը մոտս է).
  4. Արտադրանքի կառավարում – Եթե գործում է տեղական մանրածախ վաճառք, դուք կարող եք ցուցակագրել և համաժամացնել ձեր ապրանքներն ու գույքագրումը օգտագործելով Փյունիկ. Սա որոնման համակարգի օգտատերերին հնարավորություն է տալիս որոնել ապրանք և գտնել այն մոտակայքում:

Բացի այդ, ես նաև խորհուրդ կտայի պահպանել ներկայությունը ողջ տարածքում սոցիալական լրատվամիջոցների. Թեև դուք չեք կառուցում ձեր սեփական համայնքը, սոցիալական ցանցերում ակտիվ ներկայություն ունենալը, որտեղ կիսվում եք ձեր տեսանելիությունը բարձրացնող բովանդակությամբ, տրամադրելով վստահության ցուցիչներ, ինչպիսիք են հանրային գնահատականները, հավաստագրերը և գործընկերությունները, ինչպես նաև հաճախորդների մտահոգություններին արձագանքելը, կարևոր է ձեր կառավարման համար: հեղինակություն.

Տեղական օպտիմիզացված կայք

Որոնման համար օպտիմիզացված կայք ունենալը, որը ցուցադրում է ձեր եզակի արժեքի առաջարկը, օգնում է հեռանկարներին վստահություն ստեղծել ձեր կազմակերպության համար և թույլ է տալիս փոխարկել, շատ կարևոր է ձեր հաջողության համար: Ձեր կայքը կգտնվի և կօգտագործվի հեռանկարայինների կողմից մի քանի տարբեր ձևերով.

  • Վավերացում – Քանի որ հեռանկարները ձեզ նույնականացնում են որպես կենսունակ ընկերություն, որի հետ կարող եք բիզնես վարել, նրանք կցանկանան գնալ ձեր կայք՝ տեղեկատվությունը հաստատելու և տեսնելու, արդյոք դուք համապատասխան եք, թե ոչ:
  • Աջակցություն – Որոնման շատ այցելուներ կարող են ժամանել ձեր կայք ձեր մշակած բովանդակության միջոցով, որը կարող է օգնել նրանց ուսումնասիրել լուծում կամ արտադրանք, որն օգնում է իրենց խնդրին:
  • Պահանջներ – Քանի որ հեռանկարները վերանայում են ձեր կայքի բովանդակությունը, նրանք փնտրում են՝ արդյոք համապատասխանում եք այն պահանջներին, որոնք նրանք կարող են ունենալ՝ ներառյալ գները, երաշխիքները և այլն:
  • Փոխարկում – Հեռանկարը պատրաստ է բիզնեսով զբաղվել և ցանկանում է կապ հաստատել ձեզ հետ:

Այս սցենարներից յուրաքանչյուրն իրականացնելու համար կան որոշ կարևոր տարրեր, որոնք անհրաժեշտ են ձեր տեղական կայքը օպտիմալացնելու համար.

  • Բջջային-առաջին – Տեղական որոնումների ճնշող մեծամասնությունը (որոշ բացառություններով) կատարվում է բջջայինի միջոցով: Պարտադիր է, որ ձեր կայքը պատասխանատու լինի բջջայինի համար: Սա կարելի է հեշտությամբ վավերացնել օգտագործելով Google- ի բջջայինին համապատասխան թեստ.
  • Ապահովել – Անվտանգ կայք ունենալը, որտեղ բոլոր ակտիվներն ապահով են, շատ կարևոր է ձեր կայքը ինդեքսավորելու և որոնման արդյունքներում ցուցադրելու համար… ինչպես նաև ապահովելու, որ պոտենցիալի կողմից համօգտագործվող ցանկացած տվյալ ապահով կերպով փոխանցվում է ձեր սերվեր(ներ)ին:
  • Արագ – Արագությունը ոչ միայն կարևոր է ձեր կայքի լավ ինդեքսավորման համար, այն նաև հիանալի է օգտատերերի փորձի համար: Եթե ​​դուք օգտագործում եք Google Search Console-ը, կարող եք ստուգել ձեր սեփական կայքը այս միջոցով Google- ի հիմնական վեբ կենսական նշանակություն. Կայքերի համար, որոնք դուք չեք պատկանում, կարող եք օգտագործել Chrome- ի փարոս or Pagespeed Insights.
  • Վստահության ցուցիչներ – Երբ օգտվողները վայրէջք են կատարում ձեր կայքում, նրանք ցանկանում են տեսնել վստահության ցուցանիշները: Մենք բարձր խորհուրդ ենք տալիս Էլֆսայթ ձեր լավագույն ակնարկները դինամիկ կերպով ցուցադրելու ձեր կայքում: Մենք նաև կխրախուսենք մրցանակները, հավաստագրերը, գործընկերությունները, երաշխիքները և այլն, որպեսզի բոլորը ընդգծված ցուցադրվեն յուրաքանչյուր էջում: Եթե ​​դուք մի քանի տարի է, ինչ բիզնեսով եք զբաղվում, ապա պետք է դա նույնպես խթանեք:
  • Հարուստ խորտիկներ - ներառյալ Schema նշագրումը, կարող է զգալիորեն օգուտ քաղել տեղական բիզնեսներին՝ ուղղակիորեն որոնման արդյունքներում բիզնեսի մասին ավելի մանրամասն տեղեկատվություն տրամադրելով: Սա օգնում է բարելավել իրենց որոնման ցանկերի տեսանելիությունը և սեղմումների տոկոսադրույքը:
  • Բովանդակության գրադարան – Բլոգի տոննա կրկնվող գրառումներ գրելը բովանդակության մասին, որը ոչ ոք չի կարդում կամ չի կիսում, և՛ ժամանակի վատնում է, և՛ կարող է իրականում վնասել ձեզ: Մշակեք բովանդակության գրադարան՝ կարևոր և արժեքավոր տեղեկություններով, որոնք ուղղակիորեն վերագրելի են ձեր վաճառվող ապրանքներին և ծառայություններին:
  • Փոխակերպումները – Վեբ կայք առանց այցելուների հնարավորության անվանել, նշանակեք տեսակցություն, զրուցեք, լրացրեք ձևաթուղթը կամ նույնիսկ ձեզ նամակ գրեք յուրաքանչյուր էջից, դա չի օգնի ձեր բիզնեսին: Յուրաքանչյուր էջ պետք է ունենա բազմաթիվ ուղիներ՝ հեռանկարները հաճախորդի վերածելու համար, և դուք պետք է հնարավորինս արագ արձագանքեք նրանց խնդրանքներին:
  • Բուժում – Երբեմն սպառողները և բիզնեսները լուծումներ են ուսումնասիրում, բայց պատրաստ չեն գնելու: Տեղեկագրերի, առաջարկների կամ այլ մարքեթինգային հաղորդակցությունների համար էլեկտրոնային փոստի կամ բջջային համարների հավաքագրման մեթոդաբանություն ունենալը հիանալի միջոց է պոտենցիալ գնորդներին հաճախորդների ճանապարհորդություն վերադարձնելու համար:

Գեղեցիկ կայքէջը, որը ներառում է օգտատերերի բացառիկ փորձը, ինչպես նաև տեղական ներկայությունը խթանող բովանդակությունը կարևոր է: Կան ա տոննա ավելի շատ հնարավորություններ ցանկացած կայք կարող են ներառել, բայց դրանք միշտ չէ, որ կարևոր նշանակություն ունեն տեղական մարքեթինգային ռազմավարության համար:

Տեղական շրջանի լուսանկարները կիսելու հետ մեկտեղ մենք կառուցում ենք ընդհանուր էջատակներ, որոնք ցուցադրում են այն քաղաքները, որոնց սպասարկում է տեղական բիզնեսը, ինչպես նաև վերը նշված հավելյալ տեղեկատվության հետ միասին: Նպատակն է ապահովել, որ յուրաքանչյուր այցելու ճանաչի ապրանքանիշի տարածաշրջանային ներկայությունը, և որ բովանդակությունը դասակարգվի ինչպես տարածաշրջանային, այնպես էլ արդիական:

Կայքից դուրս հիշատակումներ և առաջխաղացումներ

Ապահովել, որ ստեղծվում են մեջբերումներ, ստեղծվում են ակնարկներ, և հիանալի կայք ունենալը դեռևս բավարար չէ տարածաշրջանային հաճախորդներ ձեռք բերելու ներուժը առավելագույնի հասցնելու համար: Դուք պետք է կիրառեք նաև դուրս կայքի շուկայավարման ռազմավարություններ, այդ թվում՝

  • Հասարակայնության հետ կապերի – Որոշ կայքեր շատ հեղինակավոր են, որոնց Google-ը ուշադրություն է դարձնում տեղական կայքերի վարկանիշավորման համար: Պետական ​​կայքերը, լրատվական կայքերը և բլոգները հետադարձ կապերի, մեջբերումների և համապատասխան լսարանների հզոր աղբյուրներ են: Հիշատակումներ, հարցազրույցներ և հյուրերի գրառումներ ստանալու համար շարունակական կապ ունենալը կարող է մեծ ուշադրություն գրավել:
  • YouTube – Տեսահոսթինգի հարթակ լինելու հետ մեկտեղ YouTube-ը մեծությամբ երկրորդ որոնողական համակարգն է և հիանալի աղբյուր ձեր ընկերության կայքէջի հետադարձ կապի համար: Ձեր ընկերությանը, ձեր մարդկանց ներկայացնող և արժեքավոր խորհուրդներ տվող ազդեցիկ տեսանյութերի մշակումը կարող է խթանել վարկանիշը, տրաֆիկը և փոխակերպումները: Ներառյալ տարածաշրջանային տեսարանները այն անմիջապես ճանաչելի կդարձնեն որպես տեղական բիզնես:
  • Տեղական գովազդներ – Որոնողական համակարգերում վճարովի գովազդների օգտագործումը, տարածաշրջանային կայքերում գովազդի ցուցադրումը և սոցիալական մեդիայի գրառումները կարող են խթանել ձեր տեղական բիզնեսի իրազեկումը և ձեռքբերումը: Տնային սպասարկման հետ կապված ընկերությունների համար Google-ը նույնիսկ երաշխիք է տրամադրում հաստատված, ապահովագրված տնային սպասարկման ձեռնարկությունների համար, որոնցում ես կխրախուսեի գրանցվել տնային սպասարկման յուրաքանչյուր ընկերության: Եթե ​​դա չես անում, քո գովազդը հազիվ տեսանելի է:
  • Միջոցառումներ և հովանավորություններ – Մի թերագնահատեք անհատական ​​միջոցառումների ազդեցությունը՝ բրենդի իրազեկությունը բարձրացնելու և մեծ հեռանկարներ գտնելու համար: Անվճար սեմինարները, սեմինարները, վերապատրաստման դասընթացները, կլինիկաները, բաց դռները և այլ ակցիաները հիանալի հնարավորություն են տալիս հասնելու ձեր տեղական հեռանկարներին: Էլ չենք խոսում ձեր մարդկանց կամ ապրանքանիշի առաջխաղացման մասին միջոցառումների կայքերում:
  • Հրավիրածներ - Խոսքը բերանից (ԿԻՆ) միշտ կարևոր ներգնա ռազմավարություն է ցանկացած հեղինակավոր բիզնեսի համար: Եթե ​​դուք կարող եք ներառել փոխկապակցված մարքեթինգի կամ ուղղորդման մարքեթինգային հղումներ, որոնք խրախուսում և նույնիսկ պարգևատրում են ձեր ընթացիկ հաճախորդին, որպեսզի օգնեն ձեզ ձեռք բերել նոր բիզնես, դուք շատ ավելի լավ արդյունքներ կստանաք դաստիարակելու համար:

Իհարկե, սա ոչ մի կերպ այն մարքեթինգային ռազմավարությունների սպառիչ ցուցակ չէ, որը դուք կարող եք կիրառել… պարզապես այն նվազագույնի հիմքը, որը դուք պետք է պատրաստեք և կատարեք: Եթե ​​օգնության կարիք ունեք ձեր տեղական մարքեթինգային ռազմավարության մշակման և իրականացման գործում, DK New Media միշտ այստեղ է օգնելու համար:

Խորհուրդներ ձեր տեղական շուկայավարման ռազմավարությունը կիրառելու համար

Մենք աուդիտ ենք անցկացրել մեր պոտենցիալ տեղական մարքեթինգային հաճախորդների համար և ցանկացել ենք մի քանի խորհուրդ տալ.

  1. Սեփականությունը – Շատ կարևոր է, որ ձեր բիզնեսը տիրապետի ձեր տեղական որոնման ռազմավարության բոլոր ասպեկտներին: Դա չի նշանակում, որ դուք իրականացնում եք ռազմավարությունը, այլ որ ձեր կազմակերպությունը պատկանում է ձեր տիրույթի գրառումներին, սոցիալական մեդիայի էջերին, գրացուցակների ցուցակներին, հեռախոսահամարներին, վճարովի որոնման հաշիվներին, վերլուծություններին… ամեն ինչին: Դուք միշտ կարող եք մուտք գործել այս հաշիվներ ձեր գործակալությանը, բայց երբեք չպետք է հետաձգեք սեփականության իրավունքը: Ահա մի օրինակ. հեռանկարային անձը չունի իր վճարովի որոնման հաշիվը, բայց դժգոհ է իր գործակալության արդյունքներից: Ավելի շուտ, քան մենք մուտք գործենք նրանց ընթացիկ հաշիվ, որն ունի արժեքավոր պատկերացումներ, որակի գնահատական ​​և հեղինակություն… մենք պետք է նորից սկսենք: Դա ժամանակ և գումար կարժենա նրանց հաշիվը պատշաճ կերպով բացելու համար:
  2. Փորձաքննություն – հազվադեպ է, եթե ոչ անհնարին, գտնել վաճառող, միջին և ալիքի ագնոստիկ գործակալություն: Սա նշանակում է, որ գործակալությունը կիրականացնի այն ռազմավարությունը, որն իրեն հարմար է, և պարտադիր չէ, որ այն ճիշտ լինի ձեր բիզնեսի և ձեր հաճախորդների համար: Օրինակ է սոցիալական մեդիա մարքեթինգը: Մենք տեսնում ենք, որ շատ ընկերություններ վարձում են սոցիալական մեդիա շուկայավարների ներքին կամ արտաքին գործակալություն, միայն թե պարզեն, որ դա միջոց չէ, որը նպաստում է փոխակերպումների խթանմանը: Սա նշանակում է, որ փողը կարող է ավելի լավ ծախսվել այլ ռազմավարությունների վրա: Կարևոր է ձեռք բերել omnichannel, վաճառող-ագնոստիկ մարքեթինգային գործակալություն: Շատերը (նման DK New Media) կաշխատի ձեր մյուս խորհրդատուների հետ… բայց մենք նաև միմյանց պատասխանատվություն կպահենք միասնական մարքեթինգային ռազմավարության համար:
  3. Ներդրում - Մարկետինգ is ներդրում է և պետք է այդպես չափվի: Ներգրավվածության, հիշատակումների, դիտումների և ռեթվիթերի գովազդումը լավ է, եթե կարողանաք կետերը կապել այդ գործունեության և իրական փոխակերպումների հետ: Մարքեթինգային թիմի յուրաքանչյուր անդամ, ներքին կամ արտաքին, պետք է լիովին հասկանա ձեր հաճախորդի ճանապարհորդությունը և կատարողականի հիմնական ցուցանիշները (KPI- ներ) ձեր բիզնեսի և նրանց գործունեությունը համապատասխանեցնել այդ նպատակներին:
  4. Խրոնոլոգիա – Եթե ձեր գործակալությունը ակնկալիքներ է դնում ձեր հանդեպ ROI, գուցե ցանկանաք նոր գործակալություն փնտրել: Յուրաքանչյուր հաճախորդ տարբեր է, յուրաքանչյուր տարածաշրջան տարբեր է, յուրաքանչյուր արդյունաբերություն տարբեր է, և յուրաքանչյուր մրցակից տարբեր է: Հարցը տալը լավ է, բայց պատասխանը պետք է լինի այն, որ դուք աշխատանք ունեք անելու, և մի քանի ամսվա ընթացքում պետք է ավելի հստակ պատկերացում կազմեք այն մասին, թե ինչպես է աշխատում ռազմավարությունը, ինչը պետք է ճշգրտվի և ինչպես կարելի է հասնել այդ ROI-ին: Գործակալությունից ROI-ի ժամանակացույց խնդրելը նման է բժշկին, որը երբեք չի հանդիպել ձեզ, թե ինչպես է նա պատրաստվում ձեզ առողջացնել: Առանց մեծ ջանքերի հնարավոր չէ:
  5. կրթություն – Մարքեթինգը բիզնես գործունեություն է, և եթե դուք բիզնեսի սեփականատեր եք, դուք պետք է հասկանաք դրա ռազմավարությունները, ուղիները, միջոցները և ձեր հաճախորդների անհատականությունն ու վարքագիծը: Եթե ​​դուք պատվիրակում եք ձեր մարքեթինգը արտաքին գործընկերոջը, պետք է ակնկալել, որ նրանք կրթում են ձեզ և ձեր թիմին այդ ճանապարհին:

Ես կխրախուսեմ ձեզ կապվել մեզ հետ, եթե կասկածներ ունեք ձեր տեղական մարքեթինգային ռազմավարության արդյունավետության վերաբերյալ: Մենք կարող ենք ապահովել ձեր ընթացիկ ջանքերի աուդիտ կամ կարող ենք հավաքել և մշակել ամբողջական ռազմավարություն ձեզ համար:

Կապ DK New Media

Douglas Karr

Douglas Karr -ի CMO-ն է OpenINSIGHTS և հիմնադիրը Martech Zone. Դուգլասը օգնել է MarTech-ի տասնյակ հաջողակ ստարտափների, աջակցել է ավելի քան 5 միլիարդ դոլարի չափով Martech-ի ձեռքբերումների և ներդրումների պատշաճ ուսումնասիրությանը և շարունակում է աջակցել ընկերություններին իրենց վաճառքի և շուկայավարման ռազմավարությունների իրականացման և ավտոմատացման գործում: Դուգլասը միջազգայնորեն ճանաչված թվային փոխակերպման և MarTech փորձագետ և խոսնակ է: Դուգլասը նաև Դումմիի ուղեցույցի և բիզնեսի առաջնորդության գրքի հրատարակված հեղինակ է:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: