Այս տարի WWDC- ում Apple- ը հայտարարեց iOS- ի թողարկմամբ iOS Users 'Identifier- ի գովազդատուների նույնացուցիչի (IDFA) մաշվածության մասին: Անկասկած, սա վերջին 14 տարվա ընթացքում բջջային հավելվածների գովազդի էկոհամակարգի ամենամեծ փոփոխությունն է: Գովազդային արդյունաբերության համար IDFA- ի հեռացումը կդադարեցնի և հնարավորորեն կփակի ընկերությունները ՝ միևնույն ժամանակ ստեղծելով հսկայական հնարավորություն ուրիշների համար:
Հաշվի առնելով այս փոփոխության մեծությունը, ես կարծում էի, որ օգտակար կլինի ստեղծել մի պտույտ և կիսվել մեր արդյունաբերության որոշ պայծառ մտքերի մտածելակերպով:
Ի՞նչ է փոխվում iOS 14-ի հետ:
IOS 14-ով առաջ ընթանալուց օգտվողները կհարցվեն, թե արդյոք նրանք ցանկանում են հետևել ծրագիրը: Դա մեծ փոփոխություն է, որը կանդրադառնա հավելվածների գովազդի բոլոր ոլորտների վրա: Թույլ տալով օգտվողներին մերժել հետևումը, դա կնվազեցնի հավաքած տվյալների քանակը ՝ պահպանելով օգտագործողի գաղտնիությունը:
Apple- ը նաև հայտնեց, որ ծրագրերի մշակողներից կպահանջի ինքնուրույն զեկուցել իրենց ծրագրերի պահանջած թույլտվությունների տեսակների մասին: Դա կբարելավի թափանցիկությունը: Թույլ տալ օգտվողին իմանալ, թե ինչ տեսակի տվյալներ կարող է ունենալ տալ հավելվածից օգտվելու համար: Այն նաև կբացատրի, թե ինչպես կարելի է այդ հավաքած տվյալները հետևել հավելվածից դուրս:
Ահա թե ինչ պետք է ասեին արդյունաբերության մյուս ղեկավարները ազդեցության մասին
Մենք դեռ փորձում ենք հասկանալ, թե ինչպիսին են լինելու [iOS 14 գաղտնիության թարմացումը] փոփոխությունները և ինչպես դրանք կանդրադառնան մեզ և մնացած արդյունաբերության վրա, բայց համենայն դեպս, դա կդժվարացնի ծրագրեր մշակողների և այլոց համար աճում են ՝ օգտագործելով գովազդները Facebook- ում և այլուր… Մեր տեսակետն այն է, որ Facebook- ը և նպատակային գովազդը փրկարար օղակ են փոքր բիզնեսի համար, հատկապես COVID- ի ժամանակաշրջանում, և մենք մտահոգված ենք, որ ագրեսիվ պլատֆորմի քաղաքականությունը կկտրվի այդ փրկարար գծում այն ժամանակ, երբ դա այդպես է: էական է փոքր բիզնեսի աճի և վերականգնման համար:
Դեյվիդ Վեներ, Ֆեյսբուքի ֆինանսական տնօրեն
Մենք չենք կարծում, որ մատնահետքերը պատրաստվում են անցնել Apple- ի թեստը: Ի դեպ, պարզապես պարզաբանելու համար ՝ ամեն անգամ, երբ ես ինչ-որ բան եմ ասում մի մեթոդի մասին, որը դժվար թե լինի, դա չի նշանակում, որ ինձ դուր չի գալիս այդ մեթոդը: Ես կցանկանայի, որ այն աշխատեր, բայց ես պարզապես չեմ կարծում, որ դա կանցներ Apple- ի հոտառության թեստը… Apple- ը ասաց.
Gadi Eliashiv, գործադիր տնօրեն, Singular
Գովազդային էկոհամակարգի շատ կողմեր պետք է արժեք գտնելու նոր եղանակներ գտնեն: Լինի դա վերագրում, վերանշում, ծրագրային գովազդ, ROAS- ի վրա հիմնված ավտոմատացում. Այս ամենը կդառնա աներևակայելի անորոշ, և դուք արդեն կարող եք տեսնել, որ այս մատակարարներից մի քանիսը փորձում են գտնել նոր սեքսուալ կարգախոսներ և գովազդատուի կողմից հետաքրքրությունը ստուգել նոր աներևակայելի ռիսկային եղանակների համար: բիզնես անել այնպես, կարծես ոչինչ չի պատահել:
Անձամբ ես ակնկալում եմ, որ կարճաժամկետ հատվածում մենք կտեսնենք գերհանգիստ պատահական խաղերի վերին եկամուտների անկում, բայց դրանց մահը ես չեմ տեսնում: Նրանք կկարողանան նույնիսկ ավելի էժան գնել, և քանի որ նրանց նպատակն է գնել աննպատակ, նրանք կկարգավորեն իրենց հայտերը իրենց ակնկալվող եկամուտների համեմատ: CPM- ի անկման հետ մեկտեղ այս ծավալային խաղը կարող է աշխատել, չնայած ավելի բարձր եկամուտների: Եթե եկամուտներն այդքան մեծ են, ապա պետք է տեսնել: Հիմնական, միջուկային և սոցիալական կազինո խաղերի համար մենք կարող ենք դժվար ժամանակներ տեսնել. Այլևս կետերի վերազինում, և այլևս ROAS- ի միջոցով mediaԼՄ-ների գնում: Եկեք ընդունենք, որ լրատվամիջոցների գնման եղանակը միշտ հավանական էր: Unfortunatelyավոք, այժմ ռիսկը զգալիորեն կաճի, և մենք շատ ավելի քիչ ազդանշաններ կունենանք արագ արձագանքելու համար: Ոմանք այդ ռիսկի կդիմեն, մյուսները ՝ զգուշավոր: Վիճակախաղի նման է
Օլիվեր Քեռն, Նոթինգհեմում տեղակայված Lockwood Publishing- ի գլխավոր կոմերցիոն գծով տնօրեն
Մենք հավանաբար կստանանք մարդկանց միայն 10% -ը համաձայնություն տալու համար, բայց եթե մենք ստանանք ճիշտ 10% -ը, գուցե ավելին մեզ պետք չէ: Ես նկատի ունեմ, որ 7-րդ օրը դուք միևնույն ժամանակ կորցրեցիք օգտվողների 80-90% -ը: Այն, ինչ դուք պետք է սովորեք, այն է, թե որտեղից է գալիս այդ 10% -ը ... եթե դուք կարողանաք համաձայնություն ստանալ բոլոր վճարողներից, ապա կկարողանաք քարտեզագրել, թե որտեղից են դրանք և օպտիմալացնել այդ տեղակայման վայրերը:
Հրատարակիչները կարող են գնալ գերհանգիստ խաղերից հետո կամ ստեղծել hub հավելվածներ: Ռազմավարությունն այն է, որ ձեռք բերեք շատ փոխակերպող հավելվածներ (փոխարկումը ՝ տեղադրելու), օգտվողներին էժանորեն քշել այնտեղ և այնուհետև այդ օգտվողներին ուղարկել ավելի լավ դրամայնացնող ապրանքներ: Հնարավոր է, որ դուք կարող եք օգտագործել IDFV- ն ՝ այդ օգտվողներին թիրախավորելու համար… Դա բավականին լավ ռազմավարություն է ՝ օգտվողներին նորից նպատակադրելու համար: Դա անելու համար կարող եք օգտագործել ներքին DSP, հատկապես, եթե միևնույն կատեգորիայի բազմաթիվ ծրագրեր ունեք, ինչպիսիք են խաղատների ծրագրերը: Փաստորեն, պարտադիր չէ, որ դա խաղային ծրագիր լինի. Ցանկացած ծրագիր կամ օգտակար ծրագիր կարող է աշխատել այնքան ժամանակ, քանի դեռ ունեք վավեր IDFV:
Նեբո Ռադովիչ, Աճի առաջատար, N3TWORK
Apple- ը ներկայացրեց AppTrackingTransparency (ATT) շրջանակը, որը կառավարում է մուտքը IDFA դեպի անհրաժեշտ օգտագործողի համաձայնությունը: Apple- ը նախանշեց նաև այս շրջանակի համար բացառություններ, որոնք կարող են վերագրման հնարավորություն ընձեռել, քանի որ այն գոյություն ունի այսօր: Մենք հավատում ենք, որ այս շրջանակի վրա կենտրոնանալը և այս կանոնների մեջ գործիքներ ստեղծելը առաջընթացի լավագույն միջոցն է, բայց նախքան դրա մեջ խորանալը, եկեք նայենք մյուս հնարավոր լուծմանը: Հաճախ նշված նույն շնչով, SKAdNetwork (SKA) վերագրման բոլորովին այլ մոտեցում է, որը ամբողջությամբ հեռացնում է օգտագործողի մակարդակի տվյալները: Ոչ միայն դա, այլ նաև վերագրման բեռը դնում է հենց հարթակի վրա:
Կարգավորումը և այլ MMP- ներն այժմ աշխատում են ծածկագրային լուծումների վրա, օգտագործելով այնպիսի պրակտիկա, ինչպիսիք են զրոյական գիտելիքների թեորեմները, որոնք կարող են մեզ թույլ տալ վերագրել առանց IDFA- ն սարքից փոխանցելու: Չնայած դա կարող է դժվար լինել, եթե մենք ստիպված ենք սարքում օգտագործել աղբյուրի և նպատակային ծրագրի համար, ավելի հեշտ է լուծում պատկերացնել, եթե մեզ թույլատրվի աղբյուրի հավելվածից ստանալ IDFA- ն և միայն համապատասխան սարքի վրա պետք է կատարենք թիրախային ծրագիր… Մենք կարծում ենք, որ աղբյուրի հավելվածում համաձայնություն ստանալը և նպատակային հավելվածում սարքի վերագրումը կարող է լինել iOS14- ի օգտագործողի մակարդակի վերագրման առավել կենսունակ ուղին »:
Paul H. Müller, համահիմնադիր & CTO Adjust
Իմ Takeaways- ը IDFA- ի փոփոխության մասին
Մենք կիսում ենք Apple- ի արժեքները, երբ խոսքը վերաբերում է օգտվողի գաղտնիությունը պաշտպանելուն: Որպես արդյունաբերություն, մենք պետք է ընդունենք iOS14- ի նոր կանոնները: Մենք պետք է կայուն ապագա ստեղծենք ինչպես հավելվածների մշակողների, այնպես էլ գովազդատուների համար: Խնդրում ենք ստուգել մեր I մասը IDFA Արմագեդոնի շրջայց, Բայց եթե ես գուշակեի ապագայի մասին.
Կարճաժամկետ IDFA ազդեցություն
- Հրատարակիչները պետք է խոսեն Apple- ի հետ և պարզաբանում հայթայթեն գործընթացի և վերջնական օգտագործողի համաձայնությունը IDFV- ների և SKAdNetwork արտադրանքի ճանապարհային քարտեզի և այլնի օգտագործման հետ մեկտեղ:
- Հրատարակիչները ագրեսիվորեն օպտիմիզացնելու են գրանցման ձագարներն ու բեռնաթափման գործընթացները: Դա նախատեսված է առավելագույնի հասցնելու համար համաձայնությունը և գաղտնիության ընտրությունը կամ քարոզարշավի միջոցով միայն մակարդակի չափանիշները և վերջնական օգտագործողների հասցեականությունը կորցնելու համար:
- Եթե ցանկանում եք շարունակել օպտիմալացնել ROAS- ի նկատմամբ, մենք խրախուսում ենք նրանց մտածել գաղտնիության համաձայնության մասին, որպես UA փոխակերպման ձագարի քայլ, որն անհրաժեշտ է սպառողներին նպատակային գովազդներ ցույց տալու համար:
- Ընկերությունները ագրեսիվորեն փորձարկում են հոսքի օպտիմալացման և օգտագործողի հաղորդագրությունների միջոցով:
- Նրանք կստանան ստեղծագործական փորձարկման վեբ վրա հիմնված օգտագործողների հոսքեր գրանցման համար ՝ IDFA- ն պահպանելու համար: Այնուհետև, AppStore- ի խաչաձև վաճառքը մարելու համար:
- Մենք կարծում ենք, որ iOS 1-ի թողարկման 14-ին փուլը կարող է ունենալ այսպիսի տեսք.
- IOS- ի գործարկման առաջին ամսվա ընթացքում կատարողական գովազդի մատակարարման շղթան կարճաժամկետ հիթ կտեսնի: Հատկապես DSP ռեմարկետինգի համար:
- Առաջարկություն: Բջջային հավելվածների գովազդատուները կարող են օգուտ քաղել ՝ շուտ պատրաստվելով iOS 14-ի գործարկումներին: Նրանք դա անում են ՝ նախօրոք բեռնված լինելով յուրահատուկ / նոր հատուկ լսարանների ստեղծում (սկսած 9/10 - 9/14): Սա կապահովի մեկ-երկու ամիս շնչառական սենյակ, մինչ ֆինանսական ազդեցությունները հնարավոր է որոշել:
- 1-ին քայլ. Բջջային հավելվածների գովազդատուները մեծապես ներդրումներ են կատարում իրենց գովազդի ստեղծագործական օպտիմիզացման մեջ `որպես կատարողականը խթանելու իրենց հիմնական լծակը:
- 2-րդ քայլ. Հրատարակիչները կսկսեն օպտիմալացնել օգտագործողների համաձայնության հոսքերը
- 3-րդ քայլ. UA- ի թիմերը և գործակալությունները ստիպված կլինեն վերակառուցել քարոզչական կառույցները:
- 4-րդ քայլ. Օգտվող հեռացնել մասնաբաժինը մեծանում է, բայց գնահատվում է, որ այն կկազմի առավելագույնը 20%:
- 5-րդ քայլ. Մատնահետքերով օգտվողներն արագորեն ընդլայնվում են ՝ փորձելով պահպանել ստատուս քվոն:
Նշում: Հիպեր պատահական գովազդատուները, որոնք օգտագործում են լայն թիրախավորումը, կարող են ի սկզբանե օգուտ քաղել բարձրակարգ կետերի որսորդներ հետ են քաշվում ՝ պատճառելով ժամանակավոր CPM գնանկում: Մենք ակնկալում ենք, որ ամենից շատ ազդվեն բաժանորդի և տեղային կամ կոշտ խաղերի բարձր գնի վրա: Առջևի բեռի հավելյալ ստեղծագործական փորձարկումն այժմ բանկում շահելու համար:
Միջնաժամկետ IDFA ազդեցություն
- Մատնահետքերը 18-24 ամիս տևողությամբ լուծում կլինեն և կմտնեն յուրաքանչյուրի ներքին ալգորիթմի / օպտիմիզացման սեւ տուփ: SKADNetwork- ի հասունացման հետ մեկտեղ Apple- ը, ամենայն հավանականությամբ, կդադարեցնի մատնահետքերը կամ մերժում է այն ծրագրերը, որոնք խախտում են նրա App Store- ի քաղաքականությունը:
- Mրագրային / փոխանակման / DSP լուծումների համար կլինեն կայուն մարտահրավերներ:
- Facebook- ի մուտքի օգտագործումը կարող է աճել `որպես բարձրարժեք սպառողների նույնականացումը մեծացնելու միջոց: Սա նախատեսված է ԱԷՕ / ՁՕ օպտիմիզացման մեջ օգտագործվող եկամուտները պահպանելու համար: Facebook- ի առաջին կողմի տվյալները, որոնք լրացվում են օգտագործողի էլ. Փոստի հասցեով և հեռախոսահամարներով, նրանց առավելություն են տալիս վերամեկնաբանելու և վերամտավորելու համար:
- Աճի թիմերը նոր կրոն են գտնում «խառը մեդիայի մոդելավորմամբ»: Նրանք դասեր են քաղում ապրանքանիշերի շուկայավարներից: Միևնույն ժամանակ, նրանք ձգտում են ընդլայնել վերջին սեղմումով վերագրումը ՝ երթևեկի նոր աղբյուրներ բացելու համար: Հաջողությունը հիմնված կլինի տվյալների գիտության և աճի թիմերի խորը փորձարկումների և հավասարեցման վրա: Այն ընկերությունները, որոնք կստանան իրենց առաջինը, կունենան զգալի ռազմավարական առավելություն `մասշտաբները ձեռք բերելու և պահպանելու համար
- SKAdNetwork- ը պետք է բարելավվի քարոզարշավի / AdSet / գովազդի մակարդակի տեղեկատվության միջոցով `բջջային գովազդային ցանցը գործունակ պահելու համար:
- Բջջային հավելվածները, որոնք դրամայնացնում են հիմնականում գովազդներով, հետ են քաշվելու: Հավանական է, որ եկամուտները նվազեն ավելի ցածր թիրախավորմամբ, բայց դրանք պետք է կարգավորվեն հաջորդ 3-6 ամիսների ընթացքում:
Երկարաժամկետ IDFA ազդեցություն
- Օգտագործողի համաձայնության օպտիմիզացումը դառնում է հիմնական իրավասությունը:
- Google- ը արժեզրկում է GAID- ը (google ad id) - 2021 թվականի ամառ:
- Մարդկանց կողմից ստեղծված, ստեղծագործական գաղափարներն ու օպտիմիզացումը ցանցերում օգտագործողների ձեռքբերման շահութաբերության առաջնային լծակն է:
- Աճողությունն ու ալիքների օպտիմալ խառնուրդը դառնում են կարևոր:
Մենք բոլորս միասին այս նավի մեջ ենք և անհամբեր սպասում ենք Apple- ի, Facebook- ի, Google- ի և MMP- ների հետ համագործակցությանը `մասնակցելու մեր բջջային հավելվածների արդյունաբերության ապագայի ձևավորմանը:
Փնտրեք ավելի շատ թարմացումներ այստեղից խնձորարդյունաբերությունից և մեզ IDFA- ի փոփոխությունների վերաբերյալ.
