Apple- ի շուկայավարում. 10 դաս, որոնք կարող եք կիրառել ձեր բիզնեսի համար

Apple- ի շուկայավարում

Իմ ընկերները սիրում են ինձ դժվար ժամանակ տրամադրել Apple- ի այսպիսի երկրպագու լինելու համար: Ես անկեղծորեն կարող եմ այդ ամենը մեղադրել լավ ընկերոջ ՝ Բիլ Դոուսոնի վրա, ով ինձ գնեց Apple- ի իմ առաջին սարքը ՝ AppleTV…, ապա աշխատեց ինձ հետ մի ընկերությունում, որտեղ մենք առաջին արտադրանքի ղեկավարներն էինք, ովքեր օգտագործում էին MacBook Pro- ները: Այդ ժամանակվանից ես երկրպագու եմ, և հիմա, Homepod- ից և օդանավակայանից դուրս, ունեմ յուրաքանչյուր սարք: Յուրաքանչյուր ծրագրակազմի և ապարատային նորացման հետ մեկտեղ ես զարմանում եմ սերտորեն ինտեգրված էկոհամակարգի վրա, որը Apple- ը շարունակում է մատուցել իրենց հաճախորդներին: Ես հիասթափված եմ իմ արդյունաբերության մասնագետներից, որոնք շարունակում են նկարներ նկարել Apple- ին, մինչդեռ նրանք շարունակում են լուռ փոխակերպել, թե ինչպես ենք մենք համագործակցում մեր միջավայրի հետ տեխնոլոգիայի միջոցով:

Ինչպես նշեցի ամենահամոզիչներից մեկի թեմայում, երբեք չի պատահի այն օրը, երբ ձեր Fitbit- ը, Google Home- ը, Windows սարքը, Android հեռախոսը և Roku- ն անխափան աշխատեն միմյանց հետ: Apple- ը խթանում է նորարարությունը հենց յուրաքանչյուր մրցակցի թույլ տեղում `այն փաստը, որ նրանք բոլորը միմյանցից անկախ են: Ասաց, որ Apple- ը միշտ նորարարության տեղ ունի: Ես իսկապես կցանկանայի շատ ավելի նորարարություններ տեսնել տան ավտոմատացման մեջ: Իմ կարծիքով, Amazon- ն իրոք հարվածում է նրանց հետույքին Echo- ի համար հասանելի հմտություններին:

Բավական է ասել Apple- ի նորամուծության մասին, եկեք անցնենք դրանց մարքեթինգին: Մի բան, որը ես հարգում եմ Apple- ի շուկայավարման հարցում, այն է, որ այն սովորաբար կենտրոնանում է հետևյալի վրա գեղեցկություն և էլեգանտություն դրանց սարքերի կամ ներուժ, որ մարդիկ թակում են նրանց հետ: Կասկած չկա, որ գեղեցկության վրա կենտրոնանալն այսօր օգնում էր… շրջել էլեկտրոնիկայի խանութով, և ձեր տեսած յուրաքանչյուր հեռախոս, պլանշետ կամ նոութբուք գործնականում Apple սարքերի կրկնօրինակ է: Մարդիկ հպարտանում են իրենց կողմից օգտագործվող գործիքներով, և ցանցաթաղանթային էկրանով ծայրահեղ, բարակ, ալյումինե, միաձույլ նոութբուքը ձեր պայուսակից քաշելը միշտ լավ է զգում:

Ահա մի հիանալի օրինակ, որտեղ նրանք ցուցադրում են iPad Pro- ն.

Նրանց գովազդի ներուժը միշտ այն է, ինչը ինձ գրավում է: Անկախ նրանից, թե դա պարզապես երաժշտություն է պարում iPod- ի բնօրինակ գովազդներից, կամ նրանց Behind the Mac գովազդային հոլովակը, որը լուսաբանում է մոլորակի ամենատաղանդավոր մարդկանցից, Apple- ը թակում է ձեր հույզերը:

Վեբ կայքերի խումբը հավաքեց 10 դաս Apple- ի շուկայավարման ռազմավարությունից, որոնք ներառում են ընկերության ուշադրության կենտրոնում գտնվող բոլոր ոլորտները: Հաջորդ ինֆոգրաֆիկայում, 10 շուկայավարման դաս Apple- ից, դրանք ներառում են.

  1. Մի բարդացրու - Խնձորի շուկայավարման ժամանակ սովորաբար տեղեկություններ չկան այն մասին, թե որտեղ և ինչպես գնել դրանց արտադրանքը: Փոխարենը, գովազդները և շուկայավարման այլ հաղորդագրությունները շատ պարզ են. Սովորաբար ցույց են տալիս ապրանքը և թողնում, որ խոսեն ինքնին:
  2. Օգտագործեք արտադրանքի տեղադրում - Երբ ազդակիրը կիսում է ձեր արտադրանքը և նրանց հետևորդներին ցույց տալիս, թե որքանով է դա օգտակար, սերմը տնկվում և պատրաստվում են կապար:
  3. Լծակների ակնարկներ - Apple- ը լավ է արել ՝ իր հաճախորդներից ակնարկներ ստանալու հարցում:
  4. Կենտրոնացեք ոչ թե Գնի, այլ Եզակի արժեքի առաջարկի վրա - Ինչ սարք էլ առաջարկում է Apple- ը, նրանք համոզվում են, որ հաճախորդը զգում է, որ արժե ավելի բարձր գին վճարել: Մի բացառություն, իմ կարծիքով, նրանց ադապտերներն են:
  5. Կանգնեք ինչ-որ բանի համար - audienceույց տվեք ձեր հանդիսատեսին, որ ձեր ապրանքանիշը միշտ կարող է հույս դնել, որպեսզի մատուցի այն, ինչ նրանք պաշտպանում են:
  6. Ստեղծեք փորձեր, ոչ միայն ապրանքներ - Յուրաքանչյուրը կարող է արտադրանք պատրաստել, բայց շատերը չեն կարող հաճախորդի համար փորձ ստեղծել, որը հիշարժան է և գայթակղում է նրանց կրկին ու կրկին վերադառնալ:
  7. Խոսեք լսարանի հետ, օգտագործելով իրենց լեզուն - Խուսափելով այն տերմիններից և բացատրություններից, որոնք միայն շփոթեցնելու և գերակշռելու են ծառայում, «Էփլ» -ը գտել է հաճախորդներին նոր մակարդակի վրա հասնելու միջոց, որը մրցակցությունը դեռ չի պարզել:
  8. Մշակեք աուրա և առեղծված այն ամենի շուրջ, ինչ դուք եք անում - Սովորաբար, շուկայավարողներն իրենց հաճախորդներին ասում են ամեն ինչ ապրանքի մասին, բայց Apple- ն ավելի շատ ոգևորություն է ստեղծում ՝ տեղեկատվությունը պահելով և բոլորին շահարկելով շահարկումներ:
  9. Դիմում զգացմունքներին - Apple- ի գովազդները ցույց են տալիս, որ երջանիկ մարդիկ ավելի շատ ժամանակ են անցկացնում իրենց iPad- ների և iPhone- ների միջոցով, քան կենտրոնանում են հիշողության չափի կամ մարտկոցի աշխատանքի վրա:
  10. Օգտագործեք տեսանյութեր - Եթե լավ օգտագործվում են, տեսանյութերն ու պատկերները և գրավիչ աուդիոն շատ ավելի մեծ ազդեցություն ունեն հաճախորդների փորձի վրա:

Ահա ամբողջական ինֆոգրաֆիկան ՝

 

Apple- ի շուկայավարման ռազմավարություն

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.