«Պատերազմի արվեստ» ռազմական ռազմավարությունը շուկան զավթելու հաջորդ ուղին է

Պատերազմի արվեստ

Մանրածախի մրցակցությունն այս օրերին կատաղի է: Ունենալով Amazon- ի նման մեծ խաղացողներ, որոնք գերակշռում են էլեկտրոնային առևտրում, շատ ընկերություններ պայքարում են ամրապնդել իրենց դիրքերը շուկայում: Աշխարհի էլեկտրոնային առևտրի առաջատար ընկերությունների գլխավոր շուկայավարները չեն նստում կողքին ՝ միայն հույս ունենալով, որ իրենց արտադրանքը գրավիչ կլինի: Նրանք օգտագործում են Պատերազմի արվեստ իրենց ռազմամթերքը հակառակորդից առաջ մղելու ռազմական ռազմավարությունն ու մարտավարությունը: Եկեք քննարկենք, թե ինչպես է այս ռազմավարությունն օգտագործվում շուկաները զավթելու համար

Չնայած գերիշխող ապրանքանիշերը հակված են հսկայական ժամանակի և ռեսուրսների ներմուծմանը երթևեկի մեծ աղբյուրների մեջ, ինչպիսիք են Google- ը, Facebook- ը և այլ զանգվածային դուստր ձեռնարկություններ, մանրածախ տարածքի նոր մուտքերը կարող են իրենց համարել սահմանափակ հնարավորություններ, երբ փորձում են ընդլայնել իրենց շուկայի մասնաբաժինը: Այս կապուղիները խիստ մրցունակ են, և, այդպիսով, թանկ են նույնիսկ ցանկացած իմաստալից ձևով ներգրավվելու համար:

Այնուամենայնիվ, եթե նրանք շուկային մոտենան թևավոր ռազմական ռազմավարությամբ, նրանք կարող են ռեսուրսներ ներդնել մասնագիտացված բլոգերում և նպատակային վեբ կայքերում ՝ բոլորը միաժամանակ օգտագործելով թիրախային ազդեցության ազդեցությունը: Ռազմավարությունը թույլ է տալիս այն, ինչ ժամանակին եղել է փոքր ընկերությունը արդյունավետորեն մասշտաբի ապրանքանիշի իրազեկվածությունը և եկամուտներ աճեցնելու համար: Աճի և ապրանքանիշի իրազեկության զարգացումը կարող է տրամադրվել շուկայի մասնակիցին ՝ դանդաղ զարգացնելով գերիշխող ապրանքանիշեր գովազդային և գովազդային բարձր հարթակներում ընդունելու ունակությունը:

Այժմ կարևոր է, առավել քան երբևէ, կենտրոնանալ մրցակիցների վրա: Մրցակցությունը և՛ կատաղի է, և՛ անընդհատ զարգանում է, հիմնականում այն ​​պատճառով, որ առցանց մանրածախ մուտքի մուտքի խոչընդոտները շատ փոքր են: Բայց սա կարող է նաև դիտվել որպես հնարավորություն: Արկղերի մեծ շղթաներից շատերը չեն գիտակցում, քանի դեռ ուշ չէ, որ խայտառակ, նոր-նոր շուկայական անօրինական ցանցը պարզապես առցանց տիրացավ առանցքային կատեգորիայի: Սրանք անբավարար շներ կարող է լինել արդյունաբերության տիտանների մրցակցության հիմնական աղբյուրը մի քանի կարճ տարվա ընթացքում:

Ինչպե՞ս սկսվեց սա:

Թիրախը ընդդեմ Ուոլմարտի `այն կողմնակի ռազմական օրինակն է, որը կարող է ունենալ թևային ռազմական ռազմավարությունը: 90-ականներին Walmart- ը չէր վախենում, որ Target- ը հաճախորդներին իրենցից խլելու հնարավորություններ ունի: Այն ժամանակ Walmart- ի հետքը թույլ չէր տա Target- ին մրցակցել: Այնուամենայնիվ, Թիրախը ռազմավարական էր: Թարջեթը գիտեր խոշոր արկղերի մանրածախ շուկայում առաջ անցնելու միակ միջոցը կենտրոնանալ ընտրված կատեգորիաների վրա, որոնցում նրանք ցանկանում էին գերակշռել: Inամանակի ընթացքում Target- ը գողացավ Walmart- ից սպառողներին `կենտրոնանալով ֆինանսական ծառայությունների և նորաձեւության ոլորտների վրա:

Lankակատային ռազմավարությունը խիստ արդյունավետ դարձավ մի քանի այլ կազմակերպությունների համար, ինչպիսիք են առաջատար հանրախանութները '80-90-ականներին նոր առցանց դիմորդներին պարտվելով: Իտալական հանրախանութներն ի սկզբանե վաճառում էին ինչպես կահույքի, այնպես էլ էլեկտրոնիկայի մեծ ընտրություն, բայց խանութում ապրանքները պահելու ծախսերը մեծ էին, և նրանց շահույթը `ոչ: Այդ պատճառով խանութները սկսեցին դարակներից էլեկտրոնիկա և կահույք տանել, բայց նրանք գտան, որ դա հանգեցրեց հաճախորդների անկմանը, ինչը, ի վերջո, հանգեցրեց վաճառքի անկմանը: Ավելի ու ավելի շատ մարդիկ գիտակցում էին առցանց գնումների ուժը, ինչը թույլ էր տալիս շուկայում նոր դիմորդներին վաճառք շահել և խլել նախկինում էլեկտրոնային առևտրի առաջատար ընկերությունից:

Սա վերաբերում է թվային շուկայավարմանը գրեթե նույն կերպ:

Այժմ այն ​​ամենը, ինչ երբևէ պետք կգար, կարելի է գտնել առցանց: Չնայած Walmart- ի և Target- ի նման մանրածախ առևտրականները դեռ մեծ մասն ունեն շուկայում, ընկերություններն ավելի դժվար են, քան երբևէ մրցել փոքր մանրածախների առցանց վաճառքի հետ:

Ովքե՞ր են կատեգորիայի մարդասպաններից մի քանիսը:

Տղամարդկանց վերնաշապիկներին նայելը հիանալի միջոց է հասկանալու համար, թե ինչպես են խելացի մանրածախ առևտրային գործակալներն օգտագործում թիրախավորված լրատվամիջոցների ընկերությունները ՝ ավելի շատ վաճառելու, քան առաջատար հանրախանութները: Հեշտ է ենթադրել, որ Macy's- ի, Nordstrom- ի և JCPenney- ի նման խանութները վաճառում են տղամարդկանց վերնաշապիկների մեծ մասը: Բայց տղամարդկանց հագուստի ժամանակակից ընկերությունները, ինչպիսիք են Bonobos- ը, Club Monaco- ն և UnTUCKit- ը, արագորեն մղվում են շուկա:

Տղամարդկանց հագուստի վերոհիշյալ ընկերությունները գրավում են շուկայում, մասնավորապես մասնագիտացված բլոգերի միջոցով, նոր լսարան գրավելու համար, միաժամանակ ստեղծելով լրատվամիջոցներ գործընկերություն արտագնա, բայց մեծ ծավալի մեդիաընկերությունների հետ: Օրինակ, UnTUCKit- ը ներկայումս տղամարդկանց վերնաշապիկների միակ ընկերությունն է, որն օգտագործում է Barstool Sports մի մեդիա ընկերություն, որը միայն վերջին 6 ամիսների ընթացքում ավելի քան 12 միլիոն մարդու է բերել ապրանքանիշի կայք:

Տղամարդկանց վերնաշապիկները միակ կատեգորիան չեն, որում այս մարտավարությունը ճիշտ է: Կանացի սպիտակեղեն նայելիս կարող եք տեսնել, որ նման միտումներ են հայտնաբերվել, երբ նոր ընկերություններ շուկա են մտնում և մրցում են կանանց ներքնազգեստի լավագույն վաճառող Nordstrom- ի և Macy's- ի դեմ: Thirdlove- ը, Yandy- ը և WarLively- ը առաջատար ապրանքանիշերից ավելի քան 50 միլիոն մարդկանց շեղեցին իրենց կայքեր `պարզապես լավ կատարելով Facebook- ը: Nordstrom- ը գտել է, որ նրանց երթևեկությունը նվազել է այն բանից հետո, երբ ThirdLove- ը սկսեց օգտագործել Cupofjo- ն ՝ որպես երթևեկի հզոր աղբյուր:

Հիմնական կետն այն է, որ նոր դիմորդները ոչ միայն մրցակցում են, նրանք հաղթում են ՝ օգտագործելով տրաֆիկի աղբյուրների տատանումները և կենտրոնանալով ճշգրիտ թիրախավորման մեթոդների վրա այն տարածքներում, որտեղ ավելի ավանդական խաղացողներ պարզապես չեն մտածում գնալ, կամ շատ դանդաղ են դրանում: մոբիլիզացնել ռեսուրսները:

Կտևե՞ն տուփի մեծ խանութները:

Այժմ, երբ խնդիրը պարզվել է, հանրախանութները պետք է պաշտպանեն իրենց բիզնեսը ՝ պաշտպանելով երեք հիմնական ոլորտներ. լուսանցք, երթևեկություն և ապրանքանիշ / հարաբերություններ.

  1. Մարժա- Մի կարծեք միայն, որ խոշոր տուփի մանրածախ վաճառողները ձեր միակ մրցակցության աղբյուրն են: Հասկացեք, թե ձեր խանութը որ կատեգորիաներն է վերահսկում և պահպանեք դրանք:
  2. Երթևեկություն- Իմացեք, թե որտեղից է գալիս ձեր կայքի տրաֆիկը և ինչպես է այս երթևեկությունը հաճախորդի վերածվում: Դա անելու համար օգտագործեք գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ սահմանել քանակական գործողություն ՝ որակյալ երթևեկությունը վարելու համար առավելագույնի հասցնելու ուղղորդման երթևեկության լավագույն կատարման աղբյուրները:
  3. Բրենդ / իրազեկություն- Հաճախորդների սպասարկումը զարգանում է, և դուք պետք է զարգանաք դրա հետ միասին: Չափազանց կարևոր է հաճախորդների մոտ պահպանել դրական համբավը: Ընկերությունները հաճախ գտնում են, որ նորամուծությունների մեծ մասը տեղի է ունենում այն ​​ժամանակ, երբ դուք հասկանում եք սպառողի սպասելիքները և ինչպես է ձեր արդյունաբերությունն արդարացնում այդ սպասումը: Ձեր հաճախորդների ծառայության հետ պահելը առանցքային է շուկայում կարգավիճակի պահպանման համար:

Ունենալով ամբողջական պատկերացում այն ​​մասին, թե ովքեր են ձեր մրցակիցները, ավելի ու ավելի է բարդացել: Ձեր շուկայական տարածքում առաջացող ապրանքանիշերի մասին գերզգացված լինելու համար անհրաժեշտ է պահպանել ջանասիրաբար մրցակցային հետազոտություն: 2018-ին հաղթելու համար ապրանքանիշերը ստիպված կլինեն իրենց ուշադրությունը կենտրոնացնել այն բանի վրա, թե ովքեր են իրենց հաճախորդները և ինչպես նրանց թիրախավորել `բոլորը օգտագործելով կողային ռազմական ռազմավարություն:

DemandJump- ի մասին.

DemandJump ընկերություններին հնարավորություն է տալիս բարելավել իրենց առցանց շուկայավարման ներդրումները աննախադեպ նպատակներով և ճշգրտությամբ: Ընկերության մրցանակակիր Traffic Cloud ™ պլատֆորմը հաճախորդի մրցակցային թվային էկոհամակարգը վերլուծելու համար օգտագործում է մաթեմատիկայի բարդ տեսություններ (արհեստական ​​բանականություն): Պլատֆորմն այնուհետև ներկայացնում է առաջնահերթ գործողությունների ծրագրեր, թե որտեղ, ինչպես և երբ ներդնել դոլարային շուկայավարում ՝ որակյալ երթևեկը ալիքների միջով անցնելու համար, ինչի արդյունքում նոր հաճախորդներ կան ուղղակի մրցակիցներից:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.