B2B բովանդակության շուկայավարման վիճակագրություն
Էլիտար բովանդակության շուկայավար մասին անհավանական ընդգրկուն հոդված է մշակել Բովանդակության շուկայավարման վիճակագրություն որ յուրաքանչյուր բիզնես պետք է մարսի։ Չկա այնպիսի հաճախորդ, որը մենք չներառենք բովանդակության մարքեթինգը որպես իր ընդհանուր շուկայավարման ռազմավարության մաս:
Փաստն այն է, որ գնորդները, հատկապես բիզնեսից բիզնես (B2B) գնորդներ, ուսումնասիրում են խնդիրները, լուծումները և լուծումներ մատակարարողները: Բովանդակության գրադարանը, որը դուք մշակում եք, պետք է օգտագործվի տրամադրելու բոլոր մանրամասները, որոնք անհրաժեշտ են դրանց պատասխան տալու համար, ինչպես նաև տարբերակելու ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները գործընթացում:
Ահա 18 հիմնական վիճակագրություն՝ կապված B2B բովանդակության շուկայավարման հետ
Եկեք դիտարկենք ավելի շատ B2B բովանդակության շուկայավարման վիճակագրություն, որը կօգնի ձեզ տեղեկացված որոշում կայացնել:
- Վերջին 12 ամիսների ընթացքում B86B շուկայավարների 2%-ը հայտնում է, որ ստեղծել է ապրանքանիշի իրազեկում, 79%-ը կրթել է իր լսարանին, իսկ 75%-ը ստեղծել է վստահելիություն/վստահություն:
- B2B բովանդակության հաջողակ շուկայավարներ փաստաթղթավորել իրենց ռազմավարությունը և ապահովել, որ այն համահունչ է իրենց բիզնես նպատակներին և թիրախային լսարանին: Ավելին, այս լավագույն կատարողների 44%-ը գործում է որպես կենտրոնացված բովանդակության շուկայավարման խումբ, որն աշխատում է կազմակերպությունում:
- B32B շուկայավարների 2%-ին բացակայում է բովանդակության մարքեթինգին նվիրված լրիվ դրույքով մարդ: Սակայն բարձրակարգ կատարողների դեպքում այդ թիվը նվազում է մինչև 13%: Բովանդակության շուկայավարման արդյունքը տեսնելու համար ձեզ պետք է նվիրված թիմ, որը պետք է իրեն նվիրի:
- Իհարկե, դուք կարող եք արտասահմանյան օգնություն տրամադրել ձեր հմտությունների բացը լրացնելու համար: Բովանդակության ստեղծումը բովանդակության շուկայավարման ամենաշատ արտապատվիրված գործունեությունն է, և հարցվածների 84%-ը, ամենայն հավանականությամբ, կանցնի այն:
- Երբ խոսքը վերաբերում է հղումներին, B93B բովանդակության 2%-ն ավարտվում է զրոյական արտաքին հղումներով:
- Ավելի քան 52,892 B2B հոդվածների վերլուծության մեջ BuzzSumo, բովանդակության կտորների 73.99%-ը (այսինքն՝ 39,136 հոդված) 1000 բառից ցածր էր։ Այնուամենայնիվ, 1000-ից 3000 բառերը հակված են ավելի բարձր մշտադալար միավորներ, սոցիալական ներգրավվածություն և հետհղումներ առաջացնել:
- Դուք կարող եք բազմազանություն ավելացնել՝ ստեղծելով նաև վիդեո բովանդակություն: Հարցում տեխ Գտնվել են B2B գնորդներ Հարցվածների 53%-ը տեսանյութերն ամենաօգտակարն է համարել։ Նրանք նաև ամենայն հավանականությամբ կկիսվեն դրանցով:
- Վիդեո սցենարներ զրոյից ստեղծելու փոխարեն, դուք կարող եք վերափոխել առկա կտորները. Սա շուկայավարների շրջանում բավականին տարածված մարտավարություն է, քանի որ այն խնայում է ժամանակ և գումար:
- Ինչ վերաբերում է բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությանը, ապա ամենահաջողակ B88B շուկայավարների 2%-ը գերակայում է իրենց լսարանի տեղեկատվական կարիքներին, քան իրենց կազմակերպության վաճառքի/գովազդային հաղորդագրությունը:
- Եթե դու մի SaaS ընկերություն, դուք պետք է բովանդակություն ստեղծեք հաճախորդի ճանապարհորդության բոլոր փուլերի համար: Դուք պետք է հաշվի առնեք, թե աճի սահմանափակումների բովանդակությունը ինչ կարող է մեղմել, ինչպես Ջիմի Դեյլին ասաց, և ստեղծել ձագարի հատակը բովանդակություն՝ անկումը կանխելու համար:
- Իհարկե, սոցիալական բաժնետոմսերը և հղումները դժվար է ձեռք բերել բովանդակության լայնածավալ ստեղծման պատճառով: Սակայն սոցիալական մեդիան և կազմակերպության կայքը/բլոգը օրգանական բովանդակության բաշխման լավագույն ուղիներն են: Էլեկտրոնային փոստը ուշադիր հետևում է:
- B46B բովանդակության շուկայավարողների 2%-ը օգտագործում է ազդեցիկ/մեդիա հարաբերությունները (ընդհանուր 34%-ի դիմաց) և 63%-ը հյուրի գրառումներ երրորդ կողմի հրապարակումներում (ընդդեմ 48%-ի): Ես անձամբ մեծացրել եմ կայքեր (ներառյալ ԹԵՅ և այն, որը դուք կարդում եք) հյուրերի գրառումների միջոցով և խորհուրդ կտայի դրանք:
- Կարող եք նաև վճարովի բաշխում տալ: Այն օգտագործել է CMI-ի կողմից հարցված հարցվածների 84%-ը: Վճարովի բաշխումից օգտվողների շրջանում 72%-ն օգտվել է վճարովի սոց. Այսպիսով, դուք կարող եք կրակել:
- Դուք պետք է վերագրեք չափումներ՝ չափելու ձեր բովանդակության հաջողությունը և համոզվելու, որ այն տալիս է դրական ROI: Մարքեթինգային գծապատկերները դա գտան B69B կազմակերպությունների 2%-ը 2020 թվականին կենտրոնանալու է չափումների և վերլուծությունների վրա:
- B80B շուկայավարների 2%-ը, որոնք օգտագործում են չափումներ՝ բովանդակության արդյունավետությունը չափելու համար, 59%-ը գերազանց կամ ակնառու աշխատանք է կատարում ROI-ի ցուցադրման հարցում:
- Եթե դուք դեռ չեք չափել ձեր բովանդակության շուկայավարման ջանքերը, ապա սկսեք հասկանալով Google Analytics-ի ամենաշատ հետևվող 10 ցուցանիշներն այստեղ. Կարող եք նաև սկսել էլփոստի ներգրավմամբ, քանի որ այն գլխավորում է B2B շուկայավարների ցուցանիշները:
- Մինչդեռ B40B կազմակերպությունների ավելի քան 2%-ը հավանաբար ավելի շատ ժամանակ և գումար կներդնի բովանդակության շուկայավարման վրա 2020 թվականին նրանց առաջնահերթությունը քանակությունը չէ։ B48B բովանդակության շուկայավարների 2%-ը կկենտրոնանա իրենց լսարանի որակի և փոխակերպումների վրա:
- Լավ նորությունն այն է, որ նույնիսկ խոշոր B2B կազմակերպությունները, որոնք հաջողակ են բովանդակության մարքեթինգում, չունեն մեկ միլիոն դոլար բյուջե: Հարցված մարքեթոլոգների 36%-ը հայտնում է, որ տարեկան բյուջեն կազմում է 100,000 դոլարից պակաս: Միջին տարեկան բյուջեն կազմում է $185,000 բոլոր հարցվողների համար, սակայն, նույնիսկ մի փոքր կազմակերպության համար պահանջվում է մոտ $272,000, որպեսզի զեկուցի բովանդակության շուկայավարման հաջողության մասին:
Էլիտար բովանդակության շուկայավար համագործակցել է Գրաֆիկական ռիթմ իրենց հոդվածից հիմնական վիճակագրությունը այս ինֆոգրաֆիկայում կազմելու համար.