Վերլուծություն և թեստավորումContent MarketingԷլփոստի մարքեթինգ և ավտոմատացումԲջջայինի և պլանշետի շուկայավարումSearch MarketingՍոցիալական մեդիա և ինֆլյուենսեր մարքեթինգ

2 թվականի համար B2023B բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն կառուցելու վերջնական ուղեցույց

Բիզնես աշխարհը վերջին տարիներին ենթարկվել է զանգվածային վերափոխումների, և B2B բովանդակության մարքեթինգը դարձել է կարևոր գործիք ընկերությունների համար, ովքեր ցանկանում են աչքի ընկնել մարդաշատ թվային շուկայում: 2023 թվականին B2B բովանդակության մարքեթինգն էլ ավելի կարևոր կլինի, քանի որ ընկերությունները նպատակ ունեն կապ հաստատել իրենց թիրախային լսարանի հետ և հաստատել իրենց որպես մտածողության առաջնորդներ իրենց ոլորտում:

Սա 2 թվականի B2023B բովանդակության շուկայավարման համապարփակ ուղեցույց է, որը տրամադրում է խորհուրդներ և լավագույն պրակտիկա՝ հաջող բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն մշակելու համար:

Հասկանալով ձեր թիրախային լսարանը

Նախքան սկսեք ստեղծել բովանդակություն, դուք պետք է հստակ պատկերացնեք, թե ում համար եք այն ստեղծում: Սա նշանակում է շուկայի ուսումնասիրություն իրականացնել և բացահայտել ձեր թիրախային լսարանը:

Դա անելու ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկը ստեղծագործելն է personas, որոնք ձեր իդեալական հաճախորդների պրոֆիլների գեղարվեստական ​​ներկայացումներ են (ICP) Այս անձերը պետք է հաշվի առնեն այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են ժողովրդագրական տեղեկատվությունը, ֆիրմագրաֆիկ տեղեկատվությունը, աշխատանքի անվանումը, գնման պահվածքը և ցավոտ կետերը: Երբ դուք հստակ պատկերացում ունենաք ձեր անձերի մասին, կարող եք ստեղծել բովանդակություն, որն ուղղակիորեն խոսում է նրանց հետ.

wE30kexzidsWBbCAMu2NxCuQpBYL1OiLV KhR7as 0w0cJFOGvi51QTz6B7YZ7jKbyWoGl1fEaoy 0VsG5JVjJTBm

Պատճենեք այս Google Աղյուսակների ձևանմուշը

Բացի այդ, կարևոր է հասկանալ B2B գնորդի ճանապարհորդությունը, որն այն գործընթացն է, որով անցնում է ձեր թիրախային լսարանը, երբ մտածում եք գնումներ կատարելիս: Այս ճանապարհորդությունը հասկանալը կօգնի ձեզ ստեղծել բովանդակություն, որը խոսում է ձեր լսարանի հետ գնման գործընթացի յուրաքանչյուր փուլում:

Բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության մշակում

Հենց որ հասկանաք ձեր թիրախային լսարանը, կարող եք սկսել բովանդակության շուկայավարման ռազմավարություն մշակել: Այս ռազմավարությունը պետք է ներառի հետևյալ բաղադրիչները.

  1. Նպատակների և նպատակների սահմանում – Ինչի հույս ունեք հասնել ձեր հետ բովանդակությունը մարկետինգի? Սա կարող է լինել ավելացել է կայքի տրաֆիկը, առաջատար սերունդ կամ ապրանքանիշի իրազեկում:
  2. Բովանդակության ստեղծում Օրացույց - Սա բովանդակության ժամանակացույց է, որը դուք նախատեսում եք ստեղծել և հրապարակել որոշակի ժամանակահատվածում: Բովանդակության օրացույց ունենալը կօգնի ձեզ կազմակերպված մնալ և ապահովել, որ դուք հետևողականորեն բովանդակություն եք ստեղծում և հրապարակում:
  3. Ընտրելով ճիշտ ալիքներ – Կան բազմաթիվ տարբեր ուղիներ, որոնց միջոցով դուք կարող եք հրապարակել ձեր բովանդակությունը, ներառյալ ձեր կայքը, սոցիալական լրատվամիջոցները, էլ.փոստը և այլն: Ընտրեք այն ալիքները, որոնք առավել արդյունավետ են ձեր թիրախային լսարանին հասնելու համար:

B2B բովանդակության ճիշտ տեսակների ընտրություն

Կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի B2B բովանդակություն, որոնք դուք կարող եք ստեղծել, այդ թվում՝

  1. Բլոգի գրառումներ – Սրանք սովորաբար ավելի կարճ կտորներ բովանդակություն, որը արժեքավոր տեղեկատվություն և պատկերացումներ է տալիս ձեր թիրախային լսարանին:
  2. Հյուրերի հոդվածները – Սրանք լավ ուսումնասիրված և պրոֆեսիոնալ բովանդակություն են, որոնք ներկայացվում և հրապարակվում են համապատասխան թիրախային լսարան ունեցող կայքերի կողմից:
  3. Case Studies – Դեպքի ուսումնասիրությունները խորը դիտարկումներ են, թե ինչպես են ձեր ապրանքները կամ ծառայություններն օգնել իրական հաճախորդներին լուծել իրենց խնդիրները:
  4. Ինֆոգրաֆիկա – Ինֆոգրաֆիկան տեղեկատվության և տվյալների ներկայացման տեսողականորեն գրավիչ միջոց է:
  5. Վեբինարներ – Վեբինարները կենդանի կամ նախապես ձայնագրված ներկայացումներ են, որոնք արժեքավոր տեղեկատվություն են տրամադրում ձեր թիրախային լսարանին:
  6. Էլեկտրոնային գրքեր և սպիտակ թղթեր – Սրանք ավելի երկար, ավելի խորը բովանդակություն են, որոնք մանրամասն տեղեկատվություն են տրամադրում կոնկրետ թեմայի վերաբերյալ:

Գրավիչ բովանդակության ստեղծում

Երբ դուք որոշել եք բովանդակության տեսակը, որը ցանկանում եք ստեղծել, կարևոր է կենտրոնանալ ձեր թիրախային լսարանի համար գրավիչ և արժեքավոր բովանդակություն ստեղծելու վրա:

  1. Գրավիչ վերնագրեր գրելը – Վերնագիրը առաջին բանն է, որ կտեսնի ձեր թիրախային լսարանը, ուստի շատ կարևոր է այն դարձնել ուշադրություն գրավող և տեղին:
B2B Influencers
  1. Օգտագործելով Visual Բովանդակություն – Տեսողական բովանդակություն, ինչպիսիք են պատկերները, գծապատկերները, ինֆոգրաֆիկան և տեսանյութերը, կարող են ձեր բովանդակությունն ավելի գրավիչ և հասկանալի դարձնել:
  2. Օպտիմիզացում որոնման համակարգերի համար – Որոնման համակարգի օպտիմիզացում (SEO) որոնման համակարգերում ձեր կայքի տեսանելիությունը բարելավելու պրակտիկա է: Ձեր բովանդակության օպտիմալացումը որոնման համակարգերի համար կօգնի ձեզ հասնել ավելի լայն լսարանի: Ստեղծելով բարձրորակ և համապատասխան SEO բովանդակություն, B2B ընկերությունը կարող է հաստատվել որպես մտքի առաջատար իր ոլորտում և վստահություն ստեղծել իր թիրախային լսարանի հետ: Սա, ի վերջո, կարող է հանգեցնել ապրանքանիշի իրազեկության, վստահելիության և փոխակերպումների բարձրացման՝ SEO-ն դարձնելով հաջող B2B շուկայավարման ռազմավարության կարևոր բաղադրիչ:
Վերլուծություն եւ SEO
  1. Ինտերակտիվ տարրերի ինտեգրում- Ինտերակտիվ տարրերը, ինչպիսիք են վիկտորինաները և հարցումները, կարող են ձեր բովանդակությունը դարձնել ավելի գրավիչ և հիշվող ձեր թիրախային լսարանի համար:

Հաջողության չափում և արդյունքների բարելավում

Երբ դուք սկսեք ստեղծել և հրապարակել բովանդակություն, կարևոր է հետևել ձեր արդյունքներին և անհրաժեշտության դեպքում կարգավորել ձեր ռազմավարությունը:

  1. Հիմնական կատարողականի ցուցիչների կարգավորում (KPI- ներ) – KPI-ները չափումներ են, որոնք կարող եք օգտագործել ձեր բովանդակության մարքեթինգի հաջողությունը չափելու համար: KPI-ների օրինակները ներառում են վեբ կայքի թրաֆիկը, առաջատարի ստեղծումը և ներգրավվածության դրույքաչափերը:
  2. Արդյունքների վերլուծություն և ռազմավարությունների ճշգրտում – Ձեր KPI-ների կանոնավոր վերլուծությունը կօգնի ձեզ բացահայտել բարելավման ոլորտները և անհրաժեշտ ճշգրտումներ կատարել ձեր բովանդակության շուկայավարման ռազմավարության մեջ:
  3. Արդյունաբերության միտումների հետ արդի մնալը – B2B բովանդակության մարքեթինգի աշխարհը մշտապես զարգանում է, և կարևոր է արդի մնալ վերջին միտումներին և լավագույն փորձին: Սա կարող է ներառել արդյունաբերության կոնֆերանսների հաճախում, արդյունաբերության բլոգներ կարդալը և բովանդակության շուկայավարման այլ մասնագետների հետ կապը:

Օգտագործեք բովանդակության ուժը ձեր մարքեթինգում 2023 թ

B2B բովանդակության շուկայավարումը կարևոր գործիք է այն ընկերությունների համար, ովքեր ցանկանում են առանձնանալ մարդաշատ թվային շուկայում: 2023 թվականին ավելի քան երբևէ կարևոր կլինի ունենալ ձեր թիրախային լսարանի հստակ պատկերացում, բովանդակության շուկայավարման ամուր ռազմավարություն և գրավիչ բովանդակություն, որն ուղղակիորեն խոսում է ձեր անձերի հետ:

Հետևելով այս հոդվածում նկարագրված խորհուրդներին և լավագույն փորձին, դուք կարող եք մշակել հաջող B2B բովանդակության մարքեթինգային ռազմավարություն, որը հանգեցնում է արդյունքների և ձեր ընկերությանը դիրքավորում է որպես մտքի առաջատար ձեր ոլորտում:

Հիմանի Քանկարիա

Himani Kankaria-ն Missive Digital-ի՝ օրգանական թվային մարքեթինգային գործակալության հիմնադիրն է, որն օգնում է բիզնեսին բազմապատկել իրենց օրգանական տեսանելիությունը և փոխակերպումները: Նա մասնագիտացած է բովանդակության ռազմավարության մշակման, ստեղծման և օպտիմալացման մեջ օգտագործողների համար և SERP-ի առանձնահատկությունները, ինչպիսիք են Featured Snippets-ը: Նա գլոբալ կոնֆերանսների խոսնակ է և հեղինակ, որը կիսում է իր գիտելիքներն ու փորձը SEO-ի և բովանդակության վերաբերյալ տարբեր հրատարակչական կայքերում, վեբինարներում, փոդքասթերում և այլն:

Առնչվող հոդվածներ

Վերադառնալ սկիզբ կոճակը
փակել

Հայտնաբերվել է Adblock

Martech Zone կարող է անվճար տրամադրել ձեզ այս բովանդակությունը, քանի որ մենք դրամայնացնում ենք մեր կայքը գովազդից ստացված եկամուտների, փոխկապակցված հղումների և հովանավորությունների միջոցով: Մենք երախտապարտ կլինենք, եթե մեր կայքը դիտելիս հեռացնեիք ձեր գովազդային արգելափակիչը: