Ձեր B2B ռազմավարությունը պետք է ներառի էլեկտրոնային առևտուրը

b2b էլեկտրոնային առևտուր

Գիտե՞ք, որ մենք ավելացրել ենք ծառայությունների խանութ Martech- ում? Մենք դրան չենք նպաստում մեկ տոննա (դեռևս), քանի որ շարունակում ենք շաղ տալ, բայց մենք ավելի ու ավելի շատ ընկերություններ ենք տեսնում, որոնք պարզապես ցանկանում են առաջնային գներ և չեն ցանկանում ուղղակիորեն աշխատել վաճառքի թիմի հետ `ապրանքի գրանցման համար: ծառայություն Ահա թե ինչու մենք կառուցեցինք մեր կայքի այս մասը և շարունակում ենք ավելացնել ապրանքներ և ծառայություններ ՝ սկսած աուդիտներ ինֆոգրաֆիկայում.

Քանի որ էլեկտրոնային առևտրի և բազմավճարի գնման փորձը գերակշռում է B2C- ում, դրանք կդառնան նման են սպառողական գնումներին: Քանի որ B2B գնորդներն ու գնումների անձնակազմը իրենց անձնական կյանքի սպառողներն են, տեղեկատվական, հեշտ նավարկվող թվային գնման պլատֆորմների ակնկալիքը նույնքան վերաբերում է կորպորատիվ մեքենաների նոր նավատորմի գնմանը, որքան նոր կոշիկ պատվիրելուն:

Մենք կանխատեսում էինք յուրաքանչյուր բիզնես կլինի էլեկտրոնային առևտրի բիզնես… Բայց մենք միակը չենք: Accenture Interactive- ը հարցում է անցկացրել թվային և էլեկտրոնային առևտրի բարձրաստիճան մասնագետների B2B խոշոր կազմակերպություններում ՝ հասկանալու առցանց գնումների նկատմամբ փոխվող վերաբերմունքը:

  • B2B գնորդների թիվը, ովքեր ապրանք են գնում առցանց, 57-ի 2013% -ից 68 թ.-ին հասնելով 2014% -ի:
  • B86B կազմակերպությունների 2% -ն այժմ առաջարկում է առցանց գնման տարբերակներ:
  • B50B կազմակերպությունների միայն 2% -ն է ստանում ինտերնետի վաճառքից ստացված եկամտի տասներորդից ավելին:

Այս ամենի բանալին, որ մենք տեսել ենք, այն է, որ B2B այցելուները չեն ցանկանում վճարել նախապես `օգտագործելով վարկային քարտ` այս զգալի ներգրավվածության համար: Դա հիմա խնդիր չէ, երբ մենք առաջարկել ենք վճարման բազմաթիվ ռազմավարություններ, այդ թվում ՝ հաշիվ-ապրանքագրեր:

Accenture B2B բիզնեսի առցանց տեղափոխում, ինչ պետք է իմանան կազմակերպությունները

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.