Որո՞նք են B2B աճի արդյունավետ ռազմավարության տեղակայման ամենաարդյունավետ քայլերը:

B2B եկամուտների աճ

Ըստ վերջին հետազոտության Վաճառքի և շուկայավարման առաջատարների InsideView- ի համաձայն, ընկերությունների 53% -ը պարբերաբար չի գնահատում իրենց նպատակային շուկան, իսկ 25% -ը ունի վաճառքի և շուկայավարման բաժիններ, որոնք ամբողջովին համաձայն չեն իրենց նպատակային շուկաների հետ:

B2B ընկերություններ, որոնք հետազոտություն են կատարում իրենց վերաբերյալ Ընդհանուր հասցեական շուկա (TAM) և նրանց վաճառքի և շուկայավարման ջանքերը հավասարեցնելու համար 3.3 անգամ ավելի հավանական է, որ գերազանցեն եկամտի նպատակները: Իսկ B2B ընկերությունները, որոնք նպատակաուղղված են Հաճախորդի իդեալական պրոֆիլ (ICP) 5.3 անգամ ավելի հավանական է, որ կգերազանցեն եկամտի նպատակները

Ներբեռնեք վաճառքի վիճակը և շուկայավարման դասավորվածությունը 2018 թ

Ըստ InsideView, պատասխանելով այս երեք հարցերին, B2B խելացի ընկերությունները սանձազերծում են իրենց եկամուտների աճը.

  1. Ովքե՞ր են իմ լավագույն հաճախորդները:
  2. Որո՞նք են նոր աշխարհագրություններն ու արդյունաբերությունները, որտեղ ես կարող եմ ընդլայնել:
  3. Մենք հետևո՞ւմ ենք ճիշտ հաճախորդներին և ճիշտ եկամուտներին:

Սա է հիմնական պատճառը, որ հաշվի վրա հիմնված շուկայավարումը պայթել է ժողովրդականության մեջ B2B ընկերությունների շրջանում: B2B ընկերությունները միշտ ուսումնասիրել և թիրախավորել են մեծ հավանական ապագա հաճախորդներին, բայց այդ պլատֆորմները հնարավորություն են տալիս նրանց ներգրավվածությունը ավելի արդյունավետ և արդյունավետ գնահատել, հետևել, շուկայավարել և փակել:

Բացել B2B եկամտի աճը

InsideView Apex- ը ավտոմատացնում է շուկայի վերլուծությունը ՝ օգտագործելով իրական ժամանակում տվյալների և տեսողական վերլուծության միջոցով, որպեսզի ընկերությունները կարողանան տեսնել բոլորովին նոր շուկաներ և արագ ռազմավարական որոշումներ կայացնել:

Մենք գիտակցեցինք, որ ունենք տեխնոլոգիա, փորձ և տվյալներ, որոնք կօգնեն ընկերություններին արագ և վստահորեն պատասխանել այս հարցերին, որպեսզի նրանք երբեք առիթը բաց չթողնեն: Բիզնեսի ռազմավարությունը չպետք է հիմնված լինի աղիքի և գուշակությունների վրա: Եվ դա չպետք է պահանջի տվյալների բարդ վերլուծություն: InsideView Apex- ն օգտագործում է գերժամանակակից տեխնոլոգիա և հնարավոր լավագույն տվյալները, որպեսզի կարողանաք ճիշտ որոշումներ կայացնել ձեր բիզնեսի համար: ասաց InsideView- ի գլխավոր գործադիր տնօրեն Ումբերտո Միլլետտին

InsideView գագաթնակետին

Նախագծված հատուկ B2B ղեկավարների համար ՝ InsideView Apex- ն անդրադառնում է շուկայի ամբողջ գործընթացին ՝ ռազմավարական պլանավորումից մինչև համակարգված կատարում, մինչև վերլուծություն և օպտիմիզացում:

  1. ՊլանԲացահայտեք նոր շուկաներ և պլանավորեք շուկայի շուկայի ռազմավարություն
    • Սահմանեք հաճախորդի իդեալական պրոֆիլ (ICP) ՝ օգտագործելով ինտուիտիվ մոգ և հաճախորդի ներքին տվյալներ:
    • Քարտեզագրեք առկա հաճախորդների և հեռանկարների վերաբերյալ տվյալները արտաքին շուկայի տվյալների դեմ `հասցեագրվող շուկան (TAM) հասկանալու և չափի համար:
    • Պատկերացրեք շուկայի նոր կամ հարակից հատվածները կամ տարածքները և թիրախավորումը բարելավելու համար կատարեք «ինչ կլինի, եթե» վերլուծություն:
    • Որոշեք ընկերության TAM- ի, նպատակային հատվածի կամ տարածքների ներթափանցումը, տեսեք տիեզերական տարածության հնարավորությունները և արտահանեք զուտ նոր հաշիվների և մարդկանց ցուցակներ `CRM- ի կամ շուկայավարման ավտոմատացման ծրագրերին (MAP) ավելացնելու համար:
    • Օգտագործեք AI ՝ լրացուցիչ առաջարկվող նման հաշիվներ հայտնաբերելու համար, որոնք սերտորեն համընկնում են իդեալական հաճախորդների հատկություններին և (կամ) հեռանկարներին:
  2. ԿատարելՆերգրավել սահմանված թիրախները `GTM պլանը կատարելու համար
    • Կառուցեք հաշվի վրա հիմնված շուկայավարման (ABM) ցուցակները ՝ նախ վաճառքն ու մարքեթինգը կենտրոնացնելու գերագույն գերակա հաշիվների վրա:
    • Նշեք ABM, ICP և սահմանված հատվածի կամ տարածքի հաշիվները և կապերը վաճառքի և շուկայավարման գործիքների շրջանակներում `վաճառքի և շուկայավարման ներգրավվածությունը հավասարեցնելու համար:
    • Ուղղորդեք վաճառքի օգտվողներին առաջարկված գործողություններով, թե ինչպես ներգրավվել յուրաքանչյուր ABM / ICP / հատված / տարածքի խմբի հետ `ցանկալի արդյունքներ բերելու համար:
  3. ՆվաճելՊատկերացրեք կատարումը թիրախային հատվածների դեմ իրական ժամանակում `հաջողության օպտիմալացնելու համար
    • Տեղադրեք MAP- ի և CRM- ի տվյալները InsideView Apex- ում `ձագարի յուրաքանչյուր փուլում և ժամանակի ընթացքում նպատակային հատվածներում հաջողությունը պատկերացնելու համար, քանի որ կապուղիները վերածվում են հնարավորությունների և շահած գործարքների:
    • Բացահայտեք, թե որտեղից կարող են տողերը կամ հնարավորությունները խրվել ՝ իրական ժամանակում ճիշտ ընթացքի համար:
    • Համեմատեք, թե ինչպես եք աշխատում թիրախային հատվածներում `ձեր ICP- ից դուրս առաջատարների, հնարավորությունների և գործարքների համեմատ:
    • Չափեք առանձին հատվածներ, կամ համախմբված, պատկերացնելու համար, թե որտեղ եք ամենամեծ հաջողությունը գրանցում, այնպես որ կարողանաք ձեր ռեսուրսները կենտրոնացնել առավելագույն ներուժ ունեցող թիրախների վրա:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.