Ինչպե՞ս առաջացնել ավելի շատ B2B առաջատար բովանդակություն

b2b բովանդակության կապարի սերունդ

Գլխավոր շուկայավարման վարչության (CMO) խորհուրդը գործարկել է նոր ուսումնասիրություն, որը կենտրոնացած է այն բանի վրա, թե ինչպես շուկայավարումը կարող է ավելի արդյունավետ առաջացնել որակյալ վաճառքի առաջատարներ համոզիչ մտքի առաջնորդության բովանդակության միջոցով - խնդիր, որն ապացուցել է, որ այսօր պայքարում է շուկայավարողների համար: Իրականում, շուկայավարողների միայն 12% -ը հավատացեք, որ նրանք ունեն բարձր արդյունավետության պարունակության շուկայավարման շարժիչներ, որոնք ռազմավարականորեն ծրագրավորված են ՝ համապատասխան լսարանին համապատասխան և համոզիչ բովանդակությամբ թիրախավորելու համար:

Ներբեռնումների կամ գրանցումների քանակի վրա ազդող լավագույն ձախողումները ներառում են.

  • Շուկայավարողների 48% -ը չի զարգանում թիրախային լսարանի համար հարմարեցված բովանդակություն.
  • Շուկայավարողների 48% -ը դա է չբաշխելով բավարար բյուջե ստեղծել գրավիչ և հեղինակավոր բովանդակություն:
  • Շուկայավարողների 44% -ը դա է չպատրաստել համապատասխան բովանդակություն կամ իմաստալից տարբեր լսարանների համար:
  • Շուկայավարողների 43% -ը ստեղծում է այդպիսի բովանդակություն ճիշտ որոշումներ կայացնողներին չհասան կազմակերպության ողջ տարածքում:
  • Շուկայավարողների 39% -ը դա է չօգտագործելով բաշխման ճիշտ ուղիները և սինդիկացման հնարավորությունները առավելագույն հասանելիությունն ապահովելու համար:

B2B պարունակության պարունակության կապարի սերունդը պահանջում է այս լավագույն փորձը

  1. Օգտագործել բովանդակության արդյունավետ բաշխման և համախմբման գործընթացներ:
  2. Բաշխեք բովանդակությունը առկա տվյալների բազայում և երրորդ կողմի ռեսուրսներին:
  3. Ստեղծեք կապարի սնուցող բովանդակություն:
  4. Թիրախային լսարանին հարմարեցված բովանդակություն:
  5. Ստեղծեք լիարժեք գործընկերություն միջև մարքեթինգային եւ վաճառք.

Ուսումնասիրությունը, Կապարի հոսք, որն օգնում է ձեզ աճել, գտնում է, որ ընկերությունների մեծամասնությունը չունի միաձայնություն այն հարցում, թե որն է իրական վաճառքի առաջատարը: Նրանք նաև արդյունավետ չեն համագործակցում վաճառքի և բիզնեսի զարգացման խմբերի հետ `պահանջարկի առաջացման ռազմավարության, թեմաների և շահերի պաշտպանության օրակարգերի համապատասխանեցում ստեղծելու համար:

Theեկույցում ներկայացված են արդյունաբերության լայն շրջանակի բարձրաստիճան շուկայավարողների հարցման արդյունքները, բացի IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies և Informatica ընկերությունների մարքեթինգի ղեկավարների հետ հարցազրույցներից Հետազոտությունը տալիս է խորը, լավ կլորացված տեսակետ այն մասին, թե ինչպես են կառավարվում բովանդակության շուկայավարման ռազմավարությունները, ինչպես է չափվում բովանդակության կատարողականը և ինչ աստիճանի է բովանդակությունը փաթեթավորվում, խթանում և սինդիկացվում ՝ օպտիմալ կապարի հոսք առաջացնելու համար:

B2B կապարի սերունդ

4 Comments

  1. 1
  2. 2

    Դուգլաս, շատ ուրախ է, որ գտել է ձեր բլոգը և նյութերը և օգտվելով դրանցից: Անհատականացված բովանդակություն, թիրախային լսարան, B2B առաջատարներ, այս ամենը գեղեցիկ և ցանկալի հասկացություններ են: Ինչպե՞ս եք վերաբերվում այս գործընթացին B2B առաջատար ընկերություններին աութսորսինգի տրամադրելուն, որոնք ստանձնում են վերը նշվածը մեկ հիմնական արշավի իրականացման հիմնական նպատակները: Ես նայում եմ callbox- ին, bant.io- ին և leadgenius- ին: Շնորհակալություն օգնության համար.

  3. 4

    Ինձ դուր եկավ այն հետազոտությունը, որն անցել է այս հաղորդագրությունը: Բովանդակային շուկայավարման հարցում հաջողության հասնելը շատ ավելի բարդ է, քան ակնկալում են շատ շուկայավարողներ, հատկապես փոքր բիզնեսի շրջանակներում, որոնք ունեն սահմանափակ բյուջե, աշխատուժ և փորձ:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.