Ինչպե՞ս ես միլիոնավոր դոլարներ B2B բիզնես կառուցեցի LinkedIn- ի տեսանյութի միջոցով

LinkedIn վիդեո շուկայավարում

Տեսանյութը վճռականորեն վաստակել է իր տեղը ՝ որպես շուկայավարման ամենակարևոր գործիքներից մեկը 85% գործարարություն օգտագործելով տեսանյութ ՝ իրենց շուկայավարման նպատակներին հասնելու համար: Եթե ​​մենք պարզապես նայենք B2B շուկայավարմանը, Տեսանյութերի շուկայավարողների 87% -ը նկարագրել են LinkedIn- ը որպես փոխակերպման տեմպերը բարելավելու արդյունավետ ալիք:

Եթե ​​B2B ձեռներեցները չեն օգտվում այս հնարավորությունից, նրանք լրջորեն կորցնում են: Կառուցելով բրենդինգի անձնական ռազմավարություն, որը կենտրոնացած է LinkedIn տեսանյութի վրա, ես կարողացա առանց ֆինանսավորման իմ բիզնեսը հասցնել ավելի քան մեկ միլիոն դոլարի: 

LinkedIn- ի համար արդյունավետ տեսանյութ ստեղծելը գերազանցում է ստանդարտը մարքեթինգային վիդեո խորհրդատվություն, LinkedIn– ի տեսանյութերը պետք է ստեղծվեն և օպտիմիզացվեն հատուկ պլատֆորմի համար ՝ ճիշտ լսարանին հասնելու և իրական ազդեցություն ունենալու համար:

Ահա այն, ինչ ես սովորել եմ (և այն, ինչ կցանկանայի իմանալ) LinkedIn տեսանյութը B2B ընկերություն կառուցելու համար օգտագործելու մասին: 

Վարորդության արդյունքներ

Ես պարտավորվեցի բարձրացնել իմ LinkedIn տեսախաղը մոտ երկու տարի առաջ: Ես շփոթված էի ընկերության հաղորդագրությունների համար տեսանյութեր ստեղծելու հետ, բայց անձնական բրենդինգը ինձ համար լրիվ նոր էր: Ես մտածում էի, որ LinkedIn տեսանյութեր ստեղծելու համար պահանջվում էր գրատախտակի առջև կատարյալ կեցվածքով կանգնել և դուրս հանել (հստակ գրված) ներգնա շուկայավարման գիտելիքներ: Ես փոխեցի իմ ռազմավարությունը և սկսեցի ավելի պատահական տեսանյութեր ստեղծել, պարզապես խոսելով արդյունաբերության այն մասերի մասին, որոնք ես գիտեմ և սիրում եմ:

Փոխանակ կենտրոնանալու իմ բիզնեսը վաճառելու վրա, ես կենտրոնացա լրջություն բերելու վրա արժեք ունկնդիրներիս համար, Ես շարունակեցի ավելի շատ տեսանյութեր ստեղծել ՝ ներկայանալով որպես շուկայավարման, բիզնեսի, կառավարման և ձեռնարկատիրության առարկաների փորձագետ: Հետևողական գրառումների և կանոնավոր փոխազդեցության միջոցով հաջորդ մի քանի ամիսների ընթացքում ես անչափ մեծացա իմ լսարանը. Այն այժմ հասել է 70,000 հետևողի: 

Իմ տեսահոլովակի ռազմավարության առանցքը (և մի փոքր անձնավորված դառնալու իմ պատրաստակամությունը) արդյունք տվեց տոննա նոր տողերի տեսքով: Ինձ այնտեղ դնելով և խոսելով իմ կյանքի մասին, մարդիկ ճանաչում են ինձ, օգնության ձեռք մեկնում, եթե կարծում են, որ պիտանի են աշխատել մեզ հետ, և վաճառքի գործընթացը կայծակնային արագությամբ է ընթանում: Մինչ LinkedIn- ի այս հեռանկարները սկսեցին այցելել իմ ընկերության կայք կամ դիմել ինձ, դրանք արդեն ջերմ առաջատար էին: Մինչ օրս իմ ընկերությունը ավելի քան մեկ միլիոն դոլար պայմանագրեր է կնքել LinkedIn- ից ստացված կապուղիներից:

Չնայած ես օգնություն ունեմ ֆանտաստիկ թիմից, որը խթանում է այդ առաջատար դիրքերը, կապարի սերունդը հսկայական առաջին քայլ է, և դրա համար անհրաժեշտ է ուժեղ LinkedIn վիդեո ռազմավարություն:

Պատմելով տեսողական պատմություն

LinkedIn- ի տեսանյութերը պատմելու հիանալի միջոց են համոզիչ, տեսողական պատմություններ ձեր անձնական ապրանքանիշի և ձեր բիզնեսի մասին: Չնայած երկու ձևաչափերն էլ հիանալի են, բայց դուք հաճախ տեսանյութի վրա շատ ավելին եք փոխանցում ձեր ապրանքանիշի մասին, քան կարող էիք բլոգի գրառման մեջ: 

Տեսանյութի արժեքը կայանում է նրանում, թե ինչն եք կարողանում փոխանցել տեսողական / լսելի: Տեսանյութը թույլ է տալիս մարդկանց կապվել ձեզ հետ և նույնիսկ ծանոթանալ ձեզ հետ, քանի որ նրանք կարող են տեղեկություններ հավաքել ձեր մարմնի լեզվից և ձեր խոսելու ձևից: Շատերն ինձ ասել են, որ իրենց թվում է, թե նրանք ինձ արդեն ճանաչում են ՝ դիտելով այն տեսանյութերը, որոնք ես կիսում եմ LinkedIn- ում:

Նույն հաղորդագրությունը կարելի է այնքան տարբեր կերպ ստանալ, երբ լսում եք խոսողի տոնն ու հույզերը: Սոցիալական մեդիան կտրուկ տեքստային գրառումների էպիկենտրոնն է, բայց տեսանյութն իրեն ավելի վավեր է թվում: Տեսանյութը նաև մարդկայնացնում է սոցիալական լրատվամիջոցների վերածված «լուսարձակման ոլորուն»: Տեսանյութը կիսելու համար պետք է մի փոքր ավելի կոպիտ, մի փոքր ավելի իրական ստանաք. Մի դաս, որը ես անընդհատ սովորել եմ այս անցյալ տարի, երբ ֆոնին տնից սովորող երեք երեխաների հետ տեսանյութեր եմ նկարահանել: 

Մշակել ձեր իդեալական լսարանը 

Նույն լավագույն փորձը, որը մենք կիրառում ենք շուկայավարման այլ ալիքներին, կիրառվում է նաև այստեղ. այն է, որ դուք պետք է ռազմավարական լինեք ձեր լսարանի նկատմամբ, և դուք պետք է մարդկանց հոգ տանելու առիթ տաք: 

Որքան էլ ուզում ենք մտածել, որ լայն ցանց գցելը ավելի շատ առաջատար կապահովի, մենք գիտենք, որ դա ճիշտ չէ: LinkedIn տեսանյութ ստեղծելու ժամանակ դուք պետք է դիտավորյալ լինեք ձեր լսարանի նկատմամբ: Ո՞ւմ հետ ես խոսում Չնայած դուք միշտ պետք է գրավոր բովանդակությունն ուղղեք որոշակի անձնավորության, մտքում ունենալով որոշակի լսարան, որին բառացիորեն դիմում եք նկարահանումների ժամանակ, կօգնի ձեզ պատրաստել ավելի գրավիչ բովանդակություն: 

Երբ որոշեք, թե ում հետ եք խոսում, ձեզ հարկավոր է հաղորդագրություն, որը ռեզոնանս կունենա: Գիտեք, թե ինչն անպայման չի արձագանքելու: Ձեր ապրանքի կամ ծառայության նկարագրություն: Պետք է մարդկանց տալ ա հոգ տանելու պատճառ ձեր ընկերության մասին նախքան դրա մասին խոսելը: Կենտրոնացեք այն բովանդակության ստեղծման վրա, որը կրթական է ՝ ձեր ընկերության մասին քիչ հիշատակելով: 

Նկարահանումներ սկսելուց առաջ հարցրեք ինքներդ ձեզ.

  • Ինչի՞ն է հետաքրքրում իմ հանդիսատեսը: 
  • Ինչի՞ն է անհանգստացնում իմ հանդիսատեսը:
  • Ի՞նչ է ուզում իմ լսարանը իմանալ LinkedIn- ում:

Հիշեք. Հանդիսատեսի մշակումը չի դադարում, երբ հարվածում եք «Գրառումը»: Դուք նաև պետք է ձեր լսարանը կառուցեք հետևի եզրին ՝ փոխազդելով ձեր նպատակային շուկայի հետ (և անկեղծորեն հետաքրքրվելով դրանով): 

Համոզվելու համար, որ ձեր նախանշած նպատակային լսարանը իրականում տեսնում է ձեր տեսանյութը, դա օգնում է նախ լինել կապեր: Ես և իմ թիմը դա անում ենք ՝ յուրաքանչյուր արդյունաբերության ոլորտում հեռանկարների ցուցակներ ստեղծելով և նրանց հրավիրելով միանալ մեր ցանցերին, որպեսզի նրանք տեսնեն մեր բովանդակությունը իրենց լրահոսում: Նրանք պարբերաբար հիշեցնում են մեր ապրանքանիշի և մեր արժեքի մասին ՝ առանց մեզ բացահայտ վաճառելու: 

Ձեր LinkedIn վիդեո ռազմավարության ստեղծում

Պատրա՞ստ եք սկսել ստեղծել ձեր սեփական LinkedIn տեսանյութը ՝ ձեր անձնական և ընկերության ապրանքանիշը ստեղծելու համար: Մի՛ քրտնիր այն - ավելի հեշտ է դա անել սկսել քան կարծում ես: 

Ահա մի քանի խորհուրդներ, որոնք ես սովորել եմ վերջին 2 տարվա ընթացքում LinkedIn արդյունավետ տեսանյութ ստեղծելու մասին. Ներառյալ համաճարակի ընթացքում տեսանյութ պատրաստելու 10 ամիսները.

  • Մի չափազանցեք այն: Պարզապես միացրեք տեսախցիկը և նկարեք: Ես նույնիսկ չեմ դիտում իմ իսկ տեսահոլովակները, քանի որ ինքս ինձ կառանձնացնեմ:
  • Առավոտյան կիսվեք հաղորդագրություններից, Առավոտյան շատ ավելի նշանադրություն կտեսնեք, քան երեկոյան:
  • Ավելացրեք ենթագրեր: Մարդիկ կարող են նայել իրենց հեռախոսով կամ շրջապատի կողքին, և նախընտրում են կարդալ, քան լսել: Դա նաև մատչելիության լավագույն փորձ է: 
  • Ավելացրեք վերնագիր, Մինչ ենթագրեր եք ավելացնում, ձեր տեսանյութին ավելացրեք ուշադրություն գրավող վերնագիր

Jackեքի Հերմեսը LinkedIn- ի տեսանյութում

  • Ստացեք անձնական: Իմ հաղորդագրությունները, որոնք իսկապես լավ են արել, վերաբերում էին ձախողմանը ՝ անդրադառնալով առաջընթացին և բարդ իրավիճակները կարգավորելու մասին: 
  • Եղեք բնօրինակ: Ես փորձեր եմ կատարել տեսաշարերի տեղադրման հետ կապված, բայց նոր ասելիք ունենալը (տարբեր վերնագրերով և մանրապատկերներով) առավել գրավիչ է: 
  • Լրացում պատճենով: Մարդիկ կարող են չնայել ձեր ամբողջական տեսանյութը, և դա ամեն ինչ կարգին է: Հիմք տվեք նրանց մնալ ձեր գրառմանը և ներգրավվել ՝ ավելացնելով համոզիչ օրինակ: 

Ձեր B2B ապրանքանիշն աճեցնելու և մրցունակ մնալու համար հարկավոր է օգտագործել LinkedIn տեսանյութը: Այնպես որ, փակիր աչքերդ և ցատկիր ներս: Երբ սկսեք փակցնել, չեք հավատա, որ ավելի շուտ չեք բեռնել: 

Հետևեք Jackեքի Հերմեսին LinkedIn- ում

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.