B2B շուկայավարման ռազմավարություն 2013 և դրանից հետո

b2b շուկայավարման ռազմավարություն

Երբ մենք խոսում ենք սպառողների սպասարկող ընկերությունների հետ, նրանք միշտ հարցնում են `արդյո՞ք մենք աշխատել ենք B2C ընկերությունների հետ: Երբ մենք խոսում ենք B2B ընկերությունների հետ, նրանք հարցնում են, թե արդյոք մենք աշխատել ենք B2B ընկերությունների հետ: Անկեղծ ասած, ռազմավարությունները շատ նման են… դրանք թվերն ու գնման գործընթացն են տարբերվում: Այնուամենայնիվ, մենք գնումների շահույթի տարբերություններ տեսնում ենք: B2C ընկերությունները հակված են նահանջել շատ մեծ ծավալի և ցածր գնով ստացված եկամուտների ուղղությամբ, ուստի ահռելի պահանջարկ է անհրաժեշտ: B2B- ի համար ներգրավվածությունը շատ ավելի թանկ է, ուստի ավելի ցածր, կարևոր են բարձր առնչություն ունեցող համարները:

Ես ամաչում եմ, որ B2B շատ շուկայավարողներ զարմանում են, թե արդյո՞ք առցանց մարքեթինգը կօգնի իրենց: Հիշում եմ ՝ 20 տարի առաջ միանալով առցանց ֆորումների ՝ ես ինտերնետ էի օգտագործում ՝ արտադրության գծերի մոտակայության սենսորներ գտնելու համար, որոնք ունեն ավելի լավ զգայունություն և ավելի մեծ բաց, քան օգտագործում էր մեր տրանսպորտային համակարգը թերթում: Դա տևեց մի քանի շաբաթ, բայց ես գտա այն, ինչ փնտրում էի և տարեկան խնայում էինք տասնյակ հազարավոր դոլարներ, երբ ստիպված չէինք փոխարինել կոտրված սենսորները: Դա B2B էր: Առցանց

Այժմ դա տևում է Google- ի պարզ որոնում, և ես կարող եմ գտնել ավելի քան 1,500 սենսորների արտադրողներ, դրանց բնութագրերը, դրանց վաճառող ընկերությունների ակնարկները և տեսանյութեր, թե ինչպես օգտագործել դրանք և որտեղից գնել դրանք: Դա B2B պարունակությունն է: Դա ամենուր է: Բիզնեսները հաճախ գնումներ կատարելու որոշում կայացնելիս լուրջ դոլարներ են ներդնում, իսկ գնումների պատասխանատուներն ու բիզնեսի ղեկավարները չեն նստում և սպասում են, երբ վաճառողը կզանգի նրանց, մինչ նրանք կսկսեն որոշում կայացնել: Հաճախ որոշումը կայացվում է ըստ ժամանակի հեռանկարը զանգահարում է ձեզ!

GetAmb դեսպան, բիզնեսի համար վերջնականից դեպի ապրանքանիշի ուղղորդման համակարգ, մշակեց այս ինֆոգրաֆիկան B2B առցանց շուկայավարման ռազմավարությունների վրա ՝ ստացված տվյալների հիման վրա BtoBOnline և TopRankBlog.

b2b-marketing-2013

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.