Կարող եք զարմանալ, թե B2B- ի ո՞ր ուղեգրերն են փակվում

Depositphotos 42992327 s

Bանկացած B2B ընկերությունում վաճառքի մեքենան պետք է ճշգրտված լինի, լավ յուղված լինի և աշխատի ամբողջ արագությամբ ՝ իրական գծում փոփոխություն մտցնելու համար: Կարծում եմ, որ շատ ընկերություններ տառապում են պարզապես այն պատճառով, որ սառը զանգերի միջոցով այդքան կախված են նոր բիզնեսից, բայց նրանց աշխատակազմը չունի համապատասխան թիմ, որպեսզի կատարի քրտնաջան աշխատանքը հաջողության հասնելու համար:

Վերջերս գործադիր տնօրենը ինձ հետ կիսվեց վաճառքի և շուկայավարման չափանիշներով ՝ որպես companiesառայություն մատուցող ընկերությունների Insight Venture Partners- ի հաջող ծրագրակազմի համար, և թվերը կարող են ցնցել ձեզ: Նոր հաճախորդ ձեռք բերելու համար անհրաժեշտ է մեկ տոննա աշխատանք: Դուք չեք կարող ունենալ մի թիմ, որն ամեն օր սպրինտով չի աշխատանքի անցնում և ակնկալում է, որ փոփոխություն կբերի:

Թե՞ կարող ես: B2B բիզնեսի մեկ աղբյուր կա, որը շատ ավելի բարձր է փոխարկում, քան ցանկացած այլ, որից դուք կարող եք չօգտվել:

Վերափոխման տեմպը ըստ ալիքի վերլուծության ժամանակ մեկ ալիք հայտնվում է որպես հստակ հաղթող: Հաճախորդների և աշխատողների ուղղորդումները առաջացնում են 3.63% փոխարկման մակարդակ, գրեթե կրկնակի ավելի, քան հաջորդ ալիքը `1.55% փոխարկման տեմպ ունեցող կայքեր: Սոցիալականն ունի 1.47% փոխարկման մակարդակ և վճարովի որոնումը `0.99%: Ամենավատ կատարող ալիքներն են առաջատար ցուցակները ՝ 0.02% փոխարկման մակարդակով, իրադարձությունները ՝ 0.04% փոխարկման մակարդակով և էլփոստով արշավները ՝ 0.07% փոխարկման տոկոսադրույքով: Գիլադ Ռայխստեյն, իմպլիսիտ.

Մենք միշտ զարմանում ենք, երբ խոսում ենք լուծումների գործընկերների հետ, և նրանցից շատերը չունեն ծրագիր, որը կպարգևատրի աշխատողների կամ հաճախորդների ուղղորդումները: Ձեր աշխատակիցները ձեր բիզնեսի համար չեմպիոն են (կամ պետք է որ լինեն) ՝ խթանելով ձեզ իրենց ցանցերում: Ձեր հաճախորդները եւս մեկ զարմանալի ռեսուրս են: Ունեք նամակ, որը պարբերաբար դուրս է գալիս `հարցնելով, թե արդյոք նրանք կարող են ցանկանալ որևէ մեկին ուղարկել: Որոշակի մրցանակներ կամ կանխիկ գումար տրամադրո՞ւմ եք այդ ուղղորդումների համար: Այս տվյալները կարող են պարզապես ստիպել ձեզ սկսել:

Ձեր աշխատողների, հաճախորդների և գործընկերների միջև բաժանված եզակի հղումներով աղբյուր գրավող վայրէջքի էջ ունենալը պետք է լինի առաջնահերթ ձեր առաջնահերթության մեջ: Սա ձեզ հնարավորություն կտա հետևել և պարգևատրել ձեր լավագույն ուղղորդումներին:

b2b- վաճառքի-հենանիշներ

Պարզ թարմացնում է ձեր հեռանկարը և հաճախորդների հաղորդակցումը համապատասխան CRM գրառմանը ՝ թույլ տալով ձեզ ավելի արդյունավետ կառավարել ձեր խողովակաշարը ՝ միևնույն ժամանակ խնայելով ձեզ և ձեր թիմին արժեքավոր ժամանակ հոգնեցուցիչ առաջադրանքների վրա: Implisit- ն օգտագործում է ալգորիթմներ, որոնք նույնացնում են յուրաքանչյուր էլփոստը, կոնտակտը և օրացույցի իրադարձությունը և համապատասխանեցնում այն ​​ճիշտ հնարավորությանը `100% ինքնաբերաբար:

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Դագ, ես այս տարի (2015) ընդունեցի իմ թիմի մեջ ուղղորդման ծրագիր: Իմ երբևէ արած լավագույն բանը: Դա բավականին պարզ ծրագիր է: Երբ իմ թիմի անդամներից մեկը նոր հաճախորդ է բերում մեր պորտֆել, ես այդ աշխատակցին պարգևատրում եմ կայքի ձևավորման 5% -ով: Այսպիսով, օրինակ, եթե նրանք վկայակոչեն $ 10,000 կայքէջի նախագիծ, ապա նրանք կստանան $ 500 բոնուս: Իմ թիմին դուր է գալիս այս ծրագիրը: Դուխ! Այո, նրանք սիրում են դա:

    • 3

      Դա ֆանտաստիկ Greg է: Մենք սիրում ենք ուղղորդման ծրագրեր: Ոմանք կարծում են, որ դա տարօրինակ պրակտիկա է, բայց ընկերություններն անընդհատ վճարում են վաճառքի մարդկանց ՝ բիզնեսն առաջ տանելու համար ... ինչու՞ չէիք վճարում ձեր սեփական գործընկերներին և աշխատակիցներին:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.