Ձեր B2B վաճառքի ռազմավարությունը չի հարմարվել գնորդի ճանապարհորդությանը

b2b գնման ճանապարհորդության վաճառքի հարմարվողականություն

Լավ ... դա մի փոքր խայթելու է, հատկապես վաճառքի ոլորտում իմ ընկերներին.

Վաճառքի թիմերը դժվարանում են ներգրավվել հաճախորդների հետ և հասնել իրենց նպատակներին, ինչը կհանգեցնի վաճառքի արտադրողականության կորստի: Հաճախորդին գնալով ավելի դժվար է հասնել, ինչը հանգեցնում է վաճառքի արտադրողականության չափանիշների `ժայռի անկման: Երբ վաճառքի ներկայացուցիչները վերջապես խոսում են իրենց թիրախի հետ, դրանք հաճախորդի կողմից դիտվում են որպես ողբալիորեն պատրաստված, առաջին հերթին այն պատճառով, որ այսօրվա հաճախորդը գաղտնի է անվերջ քանակությամբ տեղեկատվությունից և հեռանկարից, մինչև որևէ վաճառքով զբաղվելը: Underուլացած հաճախորդները հետ չեն կանչում վաճառքի ներկայացուցիչներին ՝ գործընթացն առաջ տանելու համար, ինչը նշանակում է, որ այդ հաճախորդներին հասնելու համար ներդրված գումարն ու ջանքերը վատնվել են:

Արդեն մեկ տասնամյակ իմ մարտական ​​աղաղակը նույնն է, որ ձեր վաճառքի թիմը չի կապվում այնտեղ եղած հեռանկարների հետ, և ոչ էլ ձեր շուկայավարման նյութը: Ամեն տարի թվում է, թե Eroշմարտության զրո պահ - այդ կետը, երբ սպառողը կամ բիզնեսը պատրաստվում է իրենց գնման որոշում - շարունակում է ավելի ու ավելի հեռանալ ձեր վաճառքի թիմի հետ շփման կետից:

Սա բովանդակության շուկայավարման և սոցիալական մեդիայի շուկայավարման ռազմավարությունների բանալին է ... որպեսզի հետազոտական ​​նյութը և ձեր վաճառքի անձնակազմն ավելի մոտ լինեն որոշման ցիկլի այդ կետին: Պարզապես ավելի շատ SPIF (Sales Performance Incentive Fund), խթաններ, նպատակներ կամ նույնիսկ տեխնոլոգիա ավելացնելը բավարար չեն:

Ահա թե ինչու մենք խնդրում ենք մեր հաճախորդներին շարունակել շարժական բովանդակության զարգացում ինչպես ինֆոգրաֆիկա, սպիտակ թերթեր, դեպքերի ուսումնասիրություններ, վեբինարներ, շնորհանդեսներ, ինչպես նաև դրանց ստացում վաճառքի կազմակերպությունները ներգրավված են սոցիալական. Նաև այն է, թե ինչու ենք մենք կիրառում ավելի լավ գործիքներ, ինչպես IP հետախուզությունը, ձեր կայք այցելող ձեռնարկությունները նույնականացնելու համար, որպեսզի կարողանաք ձեռք մեկնել և կապվել նրանց հետ մինչեւ գնման որոշումը կայացվում է:

MarketBridge մշակեց այս ինֆոգրաֆիկան ՝ խնդիրը պատկերացնելու համար: MarketBridge լուծումները օժանդակում են շուկայավարմանը և վաճառքին ՝ գազատարի ծավալը, արագությունը, սակագները փակելու և հաճախորդների հավատարմությունը մեծացնելու համար:

Վաճառք և B2B գնորդի ճանապարհորդություն

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.