Ձեր B2B վաճառքի ռազմավարությունը չի հարմարվել գնորդի ճանապարհորդությանը

b2b գնման ճանապարհորդության վաճառքի հարմարվողականություն

Լավ ... դա մի փոքր խայթելու է, հատկապես վաճառքի ոլորտում իմ ընկերներին.

Sales teams are struggling to engage with customers and meet their targets leading to a loss in sales productivity. The customer is increasingly difficult to reach, leading to sales productivity metrics dropping of a cliff. When sales reps finally speak with their target, they are viewed by the customer as woefully under-prepared, primarily because today's customer is privy to endless amounts of information and perspective prior to ever engaging with sales. Customers who are under-whelmed aren't inviting sales reps back to take the process forward, which means the money and effort invested in reaching those customers has been wasted.

Արդեն մեկ տասնամյակ իմ մարտական ​​աղաղակը նույնն է, որ ձեր վաճառքի թիմը չի կապվում այնտեղ եղած հեռանկարների հետ, և ոչ էլ ձեր շուկայավարման նյութը: Ամեն տարի թվում է, թե Eroշմարտության զրո պահ - այդ կետը, երբ սպառողը կամ բիզնեսը պատրաստվում է իրենց գնման որոշում - շարունակում է ավելի ու ավելի հեռանալ ձեր վաճառքի թիմի հետ շփման կետից:

This is the key to content marketing and social media marketing strategies… to have the research material and your sales personnel closer to that point in the decision cycle. Simply adding more SPIFs (Sales Performance Incentive Fund), incentives, goals, or even technology aren't enough.

It's why we're pleading our clients to continue շարժական բովանդակության զարգացում ինչպես ինֆոգրաֆիկա, սպիտակ թերթեր, դեպքերի ուսումնասիրություններ, վեբինարներ, շնորհանդեսներ, ինչպես նաև դրանց ստացում վաճառքի կազմակերպությունները ներգրավված են սոցիալական. It's also why we're implementing better tools, like IP intelligence, to identify the businesses visiting your site so that you can reach out and connect with them մինչեւ գնման որոշումը կայացվում է:

MarketBridge մշակեց այս ինֆոգրաֆիկան ՝ խնդիրը պատկերացնելու համար: MarketBridge լուծումները օժանդակում են շուկայավարմանը և վաճառքին ՝ գազատարի ծավալը, արագությունը, սակագները փակելու և հաճախորդների հավատարմությունը մեծացնելու համար:

Վաճառք և B2B գնորդի ճանապարհորդություն

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.