Հաջողված սոցիալական վաճառքի ռազմավարության հիմքը

b2b փակել

Ներգնա ընդդեմ արտագնա միշտ կարծես թե բանավեճ է, որը շարունակվում է վաճառքի և շուկայավարման միջև: Երբեմն վաճառքի ղեկավարները պարզապես մտածում են, որ եթե ավելի շատ մարդ և ավելի շատ հեռախոսահամար ունենան, որ կարող են ավելի շատ վաճառք կատարել: Շուկայավարողները հաճախ կարծում են, որ եթե նրանք պարզապես ավելի շատ բովանդակություն ունենան և ավելի մեծ բյուջե առաջխաղացման համար, ապա նրանք կարող են ավելի շատ վաճառք առաջ բերել: Գուցե երկուսն էլ ճիշտ են, բայց B2B վաճառքի մշակույթը փոխվել է այժմ, երբ գնորդները կարող են առցանց կատարել իրենց անհրաժեշտ բոլոր հետազոտությունները: Վաճառքի և շուկայավարման միջև տարաձայնությունը մշուշոտ է. Եւ ճիշտ է:

Իրենց հաջորդ գնումը առցանց ուսումնասիրելու ունակությամբ առևտրի մասնագետները հնարավորություն են տալիս տեսանելի և ներգրավված լինել այնտեղ, որտեղ գնորդը տեղեկատվություն է փնտրում: Վաճառքի մասնագետները, որոնք օգտագործում են բովանդակության ուժը և կառուցում իրենց հեղինակությունը իրենց տարածքում, մեծ արդյունքների են հասնում: Բլոգավարումը, սոցիալական լրատվամիջոցները, խոսելու հնարավորությունները և բիզնեսի ցանցը բոլորն էլ այն միջոցներն են, որտեղ վաճառքի մարդիկ կարող են ներկայացնել իրենց հնարավորությունը ՝ արժեքը գովազդին:

B2B վաճառք, գնորդներ և սոցիալական վաճառքի ռազմավարություն

  1. Եղեք ներկա, որտեղ գնորդն է - LinkedIn- ը, Twitter- ը, Facebook- ի խմբերը և արդյունաբերական այլ կայքեր բոլորը ցանցային հիանալի կայքեր են, որտեղ վաճառքի մասնագետները կարող են գտնել գնորդներ կամ ստեղծել մեծ հեղինակություն:
  2. Ապահովել արժեք, կառուցել վստահելիություն - Բովանդակության ճշգրտումը, հարցերին պատասխանելը և գնորդներին օգնություն տրամադրելը (նույնիսկ ձեր արտադրանքներից և ծառայություններից դուրս) կօգնեն ձեզ ստեղծել վստահելիություն:
  3. Արժեք + վստահելիություն = հեղինակություն - Ուրիշներին օգնելու համբավ ունենալը ձեզ վաճառքի մեծ ռեսուրս է դարձնում: B2B գնորդները չեն ցանկանում փակել վաճառողի հետ, նրանք ցանկանում են գտնել գործընկեր, որը կարող է օգնել իրենց բիզնեսին հաջողության հասնել:
  4. Իշխանությունը բերում է վստահության - Վստահությունը հիմքն է, որով B2B յուրաքանչյուր գնորդ որոշում է կայացնում: Վստահությունը առցանց բիզնեսի յուրաքանչյուր հնարավորության բանալին է և, որպես կանոն, վերջին խոչընդոտն է գնումների որոշման մեջ:
  5. Վստահությունը հանգեցնում է հաշվի առնելու - Գնորդի վստահությունը ձեռք բերելուն պես նրանք կփոխվեն, երբ տեսնեն, որ դուք կարող եք օգնել իրենց:
  6. Քննարկումն ավարտվում է: - Վաճառքի յուրաքանչյուր հիանալի մասնագետ պարզապես ցանկանում է, որ հնարավորությունը դիտարկվի, որպեսզի նրանք կարողանան փայլել և մոտենալ:

Շատ է խոսվում վաճառքի և շուկայավարման փոփոխվող լանդշաֆտի շուրջ: Բայց այս էվոլյուցիան պայմանավորված է մեկ կարևոր գործոնով գնորդ, Տարիներ շարունակ կտրուկ փոխվել է այն եղանակը, որով մարդիկ գնում են առցանց ապրանքներ և ծառայություններ, և այս օրերին գնորդներն ավելի մեծ ուժ ունեն, քան երբևէ: Որպեսզի ավելին հասկանանք, թե ինչն է ազդում այսօրվա հաճախորդի վրա, մենք պատրաստել ենք ինֆոգրաֆիկա, որը բացահայտում է նրանց դրդապատճառները: Ինչ տեսակի բովանդակություն է ավելի շատ արձագանքում գնորդներին: Ու՞մ են վստահում: Ինչ գործիքներ պետք է օգտագործեք գնման գործընթացը պարզեցնելու համար: Խոսե Սանչես, Վաճառք կյանքի համար.

Մարդիկ գնում են մտքի առաջնորդներից, որոնք տեսանելի են այնտեղ, որտեղ B2B գնորդը տեղեկատվություն է փնտրում և տրամադրում է գնորդի փնտրած տեղեկատվությունը: Ձեր վաճառքի մարդիկ այնտեղ են:

Սոցիալական վաճառք

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.