Վատ խորհուրդներ եք ստանում առաջատար շուկայավարողներից:

Վաճառք շուկայավարում

Գուցե ես շատ երկար եմ եղել շուկայավարման խաղի մեջ: Թվում է, որ որքան շատ ժամանակ եմ ծախսում այս արդյունաբերության մեջ, այնքան քիչ մարդիկ եմ հարգում կամ լսում: Դա չի նշանակում, որ ես չունեմ այն ​​մարդկանց, ում ես հարգում եմ, պարզապես ես հիասթափվում եմ այն ​​շատ մարդկանցից, ովքեր ուշադրության կենտրոնում են:

Գուշացեք սուտ մարգարեներից, որոնք ձեզ մոտ գալիս են ոչխարի հագուստով, բայց ներքուստ հափշտակող գայլեր են: Մատթ. 7: 15

Մի քանի պատճառ կա

Գերազանց խոսելը և հիանալի շուկայավարումը փոխադարձ բացառիկ տաղանդներ են

Ես սիրում եմ հրապարակային ելույթ ունենալ և ամսական մի քանի անգամ եմ փորձում դուրս գալ խոսելու: Ես աշխատանքից հեռու ժամանակս ծածկելու համար գանձում եմ անվանական խոսքի վարձ, բայց ոչ մի ծիծաղելի բան: Այս տարիների ընթացքում ես ավելի շատ ժամանակ եմ տրամադրել այդ արհեստին և իսկապես փորձում եմ հարվածել այգուց դուրս ամեն անգամ, երբ հայտնվում եմ մարդկանց առջև:

Հետաքրքիրն այն է, որ մինչ ես ինքս ինձ շուկայավարում եմ հանրային խոսքի հնարավորությունների համար, խոսելու իմ իրական հմտությունները ոչ մի ընդհանուր բան չունեն իմ շուկայավարման հմտությունների հետ: Հիանալի հրապարակախոս լինելը ձեզ չի դարձնում հիանալի վաճառող: Հիանալի վաճառող լինելը ձեզ չի դարձնում հրաշալի հանրային խոսնակ (չնայած դա կարող է ձեզ խոսելու ավելի շատ հնարավորություն ընձեռել):

Unfortunatelyավոք, ես ունեցել եմ մի քանի հաճախորդներ, ովքեր հիանալի վարձել են աշխատանքի Բարձրախոսներ օգնելու իրենց մարքեթինգին, - իսկապես հիասթափվել եմ արդյունքներից: Ինչո՞ւ Դե, քանի որ հանրային խոսնակը վաճառում է իր խոսքը, շրջում ամբողջ երկրով մեկ (կամ աշխարհով մեկ), և այն ամենը, ինչ նրանք անում են, ավելի շատ ելույթներ ունենալու նպատակն է: Ելույթները վճարում են իրենց հաշիվները, այլ ոչ թե հաճախորդների շուկայավարումը:

Ելույթները վճարում են իրենց հաշիվները, այլ ոչ թե հաճախորդների շուկայավարումը: Ներառյալ տագնապալի նախազգուշացումները, արծաթե փամփուշտը հայտնաբերելը կամ չստուգված տեսություններ կիրառելը վաճառում է խոսելու հաջորդ հնարավորությունը, բայց կարող է ձեր մարկետինգը մղել գետնին:

Շուկայավարման մասին գրելը չի ​​նշանակում, որ դուք վաճառող եք

Ես անհամբեր սպասում եմ դուրս գալու հաջորդ շուկայավարման գիրքը: Հիանալի շուկայավարման գրքի հետ անցկացրած հանգիստ ժամանակը ընդլայնում է իմ գաղափարների և մտքերի գործընթացը: Երբ ես կարդում եմ, հաճախ ընկնում եմ հաճախորդների գաղափարների և այլ մտքերի մեջ, հետ քայլելով `հետ նայելով, թե ինչ եմ կարոտում և գրառումներ եմ գրում ընթերցանության աթոռի կողքին գտնվող բարձիկի վրա:

Ասել է թե ՝ շուկայավարման գիրքը հաճախ անեկդոտային վկայություն է հեղինակի կողմից տրամադրված գրքերը… լավ… վաճառելու համար: Իհարկե, ասելով, որ դու հեղինակ ես, դռներ է բացում շուկայավարման, խորհրդատվության և խոսելու հնարավորությունների համար: Եվ որպես հեղինակ, ես կարող եմ հավաստիացնել, որ հոյակապ վաճառող լինելը բացարձակապես կօգնի գրքեր վաճառելուն: Այնուամենայնիվ, խոսքը դեռ գրքերի վաճառքի մասին է և պարտադիր չէ, որ հիանալի շուկայավարում կատարի:

Բացառությունները, իհարկե, շատ են: Շատ շուկայավարողներ սիրում են գրել և կիսվել իրենց գտածով գրքերով:

Առաջատար շուկայավարողները չեն կարող հոգ տանել այնպիսի ընկերությունների մասին, ինչպիսին ձերն է

Այս տարիների ընթացքում ես ունեցել եմ անհավանական հաճախորդներ, այդ թվում ՝ Salesforce, GoDaddy, Webtrends, Chase և, վերջերս, Dell: Ես բացարձակապես կարող եմ հավաստիացնել ձեզ, որ այդ խոշոր կազմակերպությունների մարտահրավերներն աներևակայելիորեն տարբերվում են փոքր և միջին բիզնեսից, որի հետ մենք աշխատում ենք: Մինչ մեծ ընկերությունը կարող է ամիսներ տևել

Խոշոր ձեռնարկության համար կարող են ամիսներ պահանջվել ՝ որոշելու նախաձեռնությունների ձայնը և երանգը, համակարգելու ներքին ռեսուրսները և կողմնորոշվելու իրավական կամ այլ հաստատման գործընթացներում: Եթե ​​մենք մեր ստարտափների հետ այդ արագությամբ և ճարպկությամբ աշխատեինք, նրանք այլևս չէին կարող գործ ունենալ: Այն ընկերություններից շատերը, որոնց հետ մենք աշխատել ենք, մեծ բյուջե են գցել մեր տարածքի ղեկավարների վրա, որպեսզի հիասթափվեն արդյունքներից:

Ինչպե՞ս գտնել ճիշտ վաճառողին, որին կարող եք վստահել

Ես ոչ մի կերպ մատնացույց չեմ անում բանախոսներին, հեղինակներին և առաջատար շուկային և ասում եմ, որ նրանք իրենց լսարանին, ընթերցողին կամ հաճախորդին ոչ մի արժեք չեն տալիս: Համոզված եմ, որ անում են ... պարզապես նրանք կարող են չտրամադրել դուք արժեք Բիզնեսները բոլորն էլ նույնը չեն, և յուրաքանչյուրն անցնում է իր սեփականով շուկայավարման ճանապարհորդություն:.

Կազմեք ձեր ընկերության համար մատչելի նպատակները, ռեսուրսները և ժամկետները և փնտրեք շուկաներ, ովքեր աշխատել են նման արդյունաբերություններում կամ նմանատիպ մարտահրավեր ընկերությունների հետ: Դուք կարող եք զարմանալ, որ ձեր մարքեթինգային ջանքերի ամենամեծ օգուտը կարող է չլինել հաջորդ համաժողովի հիմնական նպատակը, հաջորդ գիրքը վաճառելը կամ սոցիալական լրատվամիջոցներում աստղ նկարելը:

Ի դեպ… որպես հեղինակ, բանախոս և վաճառող… ես ինձ չեմ բացառում այս հոդվածից: Ես նույնպես կարող եմ ճիշտ լինել ձեր ընկերության համար:

Ինչ եք կարծում?

Այս կայքը օգտագործում է Akismet- ը սպամի նվազեցման համար: Իմացեք, թե ինչպես է ձեր տվյալները մշակվում.